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宋棠刚想摇头说不要，但想了一下，她对齐元说：大伯，你先给我拿一箱看看。她怕说完她的真实目的会被赶出去。
主要是她脸上的婴儿肥太给她降智了。
她如果长着她爸的脸，那就不用搞这一套了。
齐元一听，抓住了关键词先。
先拿一箱的意思是，有可能会继续拿，他热情招待着，还让他儿子把家里的好茶叶拿出来。
小姑娘，喝茶喝茶。
宋棠不动声色道：大伯，你这黄桃罐头应该很受欢迎吧，送礼啊，过节啊，肯定有很多人来买。
齐元苦笑一声，说道：去年是这样的，但今年，过节送礼不兴送黄桃罐头了。
宋棠故作惊讶问：哦，不兴送黄桃罐头了，那兴送什么呢?
齐元以为小姑娘不了解这事，便解释说：兴送营养粉，不是有句口号，叫送礼就送营养粉嘛!
他买过一次营养粉，没尝出多好来，要他说，还比不上麦乳精呢。
但人家宣传工作搞得好啊，到处发啥册子，不知道从哪学的，说到这里，他记得家里有这个册子。
齐元从桌子腿底下抽出一张叠了好多次的纸，展开后给宋棠，说道：你看，就是这个营养粉!上面写着送礼就送营养粉，有面子。
宋棠看完后陷入了沉思。
她敢肯定，这营养粉的创始人听过她的宣讲。
齐元见宋棠看完了，把纸叠好，放回原处，说道：营养粉只是一个原因，更重要的是，别的罐头厂学了可口饮料那套促销的手段，买一赠一。
这下，哪还有人来买他的罐头啊。
宋棠皱起眉来，问齐元：那他们买一赠一，不怕亏本吗?
齐元拍了一下大腿，解释道：亏本也比罐头压在手里强啊，要知道罐头是不流动的，钱才是流动的。
这个道理是他最近才琢磨明白的，像他现在，钱没有，罐头一仓库，那能有什么用?!
宋棠点了点头，对大伯说：我倒有一个主意。
齐元瞪大眼睛看向宋棠，早就忘了要让宋棠多买几箱黄桃罐头的初心了，他一脸期待的问道：什么主意?
宋棠没有上来就说怎么做，而是扯了扯主席的军事思想。
做生意就像打仗一样，主席说过一句话，叫打得赢就打，打不赢就走，你打你的，我打我的，用到大伯你的黄桃罐头上也一样。
齐元想了半天也没明白，诚实的问道：啥意思?
宋棠进入正题，不紧不慢的说道：别的黄桃罐头厂搞买一赠一，你如果被他们牵着鼻子走，也搞买一赠一，那吃亏的是你自己，他们搞他们的，你搞你的，这才是正确的做法。
齐元点了点头。
宋棠有一点说到他心坎里了，就是不能被别人牵着鼻子走。
他儿子之前劝说过他，让他也学别的黄桃罐头厂搞买一赠一，但他没接受，因为他害怕到最后买一赠三四五六七了。
宋棠接着说得更明白了一点。
不能看别人促销，自己也立马跟着促销，别人搞宣传，自己也立马跟着搞宣传，大伯，要明确自己的优势和劣势，化被动为主动。
齐元这回听的更明白了。
他佩服的看着宋棠，感激的说道：小姑娘，谢谢你啊，如果没有你，我真不知道怎么才办好。
等等!
他即便是知道了你打你的，我打我的战略之后，好像也不知道怎么办!
宋棠似笑非笑的看着齐元。
齐元现在总算看明白了宋棠的来意了：小姑娘，你来不是买黄桃罐头的，是来给我出主意的。
宋棠掏出小册子。
齐元接过来一看，觉得这个册子好熟悉啊，这不就是刚才的营养粉的册子吗，除了字不一样外!
尚木咨询?
宋棠点了点头：我们公司的使命是帮助千千万万企业健康成长，业务范围包括：经营问题，政企关系问题，竞争与合作问题
齐元：
怎么听着不靠谱。
第227章
宋棠给齐元出的主意是把瓶口弄个绳子, 用来提着。
用意为吃完罐头当水杯。
心疼价格的人，一想到吃完之后可以当水杯，等于花一笔钱买了两样东西, 心里一比较，觉得划算了不少。
要知道消费者存在着贪便宜的心理, 这也是可口饮料能在国内打开市场的重要原因。
就像宋棠有的时候也会为了毛巾和香皂会去买一罐。
一个小孩说道：妈, 我想要罐头杯子，好看。
罐头是玻璃材质的，晶莹剔透, 让人看起来很有水欲喝水的欲望。
被叫妈的妇人苦口婆心道：我们去上次的地方买, 一次能有两个杯子呢!妇人说的是买一赠一的黄桃罐头厂。
小孩不乐意，哭闹着说道：不要不要, 那个罐头没有绳子, 没办法提着!他就是要提着的!
妇人无语。
但转念一想, 用绳子提着确实方便不少，接着对孩子说道：好，给你买, 但你有了罐头杯子后, 不许再要别的杯子了!
小孩赶忙点头，说道：知道了，妈, 你快给我买!
然后指着一个早就看好了的罐头说道：我要这个。他指的那个罐头看着里面黄桃很多。至于以后买不买杯子，再说。
就这样, 一仓库的罐头卖出去了大半。
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主要是她脸上的婴儿肥太给她降智了。
她如果长着她爸的脸，那就不用搞这一套了。
齐元一听，抓住了关键词先。
先拿一箱的意思是，有可能会继续拿，他热情招待着，还让他儿子把家里的好茶叶拿出来。
小姑娘，喝茶喝茶。
宋棠不动声色道：大伯，你这黄桃罐头应该很受欢迎吧，送礼啊，过节啊，肯定有很多人来买。
齐元苦笑一声，说道：去年是这样的，但今年，过节送礼不兴送黄桃罐头了。
宋棠故作惊讶问：哦，不兴送黄桃罐头了，那兴送什么呢?
齐元以为小姑娘不了解这事，便解释说：兴送营养粉，不是有句口号，叫送礼就送营养粉嘛!
他买过一次营养粉，没尝出多好来，要他说，还比不上麦乳精呢。
但人家宣传工作搞得好啊，到处发啥册子，不知道从哪学的，说到这里，他记得家里有这个册子。
齐元从桌子腿底下抽出一张叠了好多次的纸，展开后给宋棠，说道：你看，就是这个营养粉!上面写着送礼就送营养粉，有面子。
宋棠看完后陷入了沉思。
她敢肯定，这营养粉的创始人听过她的宣讲。
齐元见宋棠看完了，把纸叠好，放回原处，说道：营养粉只是一个原因，更重要的是，别的罐头厂学了可口饮料那套促销的手段，买一赠一。
这下，哪还有人来买他的罐头啊。
宋棠皱起眉来，问齐元：那他们买一赠一，不怕亏本吗?
齐元拍了一下大腿，解释道：亏本也比罐头压在手里强啊，要知道罐头是不流动的，钱才是流动的。
这个道理是他最近才琢磨明白的，像他现在，钱没有，罐头一仓库，那能有什么用?!
宋棠点了点头，对大伯说：我倒有一个主意。
齐元瞪大眼睛看向宋棠，早就忘了要让宋棠多买几箱黄桃罐头的初心了，他一脸期待的问道：什么主意?
宋棠没有上来就说怎么做，而是扯了扯主席的军事思想。
做生意就像打仗一样，主席说过一句话，叫打得赢就打，打不赢就走，你打你的，我打我的，用到大伯你的黄桃罐头上也一样。
齐元想了半天也没明白，诚实的问道：啥意思?
宋棠进入正题，不紧不慢的说道：别的黄桃罐头厂搞买一赠一，你如果被他们牵着鼻子走，也搞买一赠一，那吃亏的是你自己，他们搞他们的，你搞你的，这才是正确的做法。
齐元点了点头。
宋棠有一点说到他心坎里了，就是不能被别人牵着鼻子走。
他儿子之前劝说过他，让他也学别的黄桃罐头厂搞买一赠一，但他没接受，因为他害怕到最后买一赠三四五六七了。
宋棠接着说得更明白了一点。
不能看别人促销，自己也立马跟着促销，别人搞宣传，自己也立马跟着搞宣传，大伯，要明确自己的优势和劣势，化被动为主动。
齐元这回听的更明白了。
他佩服的看着宋棠，感激的说道：小姑娘，谢谢你啊，如果没有你，我真不知道怎么才办好。
等等!
他即便是知道了你打你的，我打我的战略之后，好像也不知道怎么办!
宋棠似笑非笑的看着齐元。
齐元现在总算看明白了宋棠的来意了：小姑娘，你来不是买黄桃罐头的，是来给我出主意的。
宋棠掏出小册子。
齐元接过来一看，觉得这个册子好熟悉啊，这不就是刚才的营养粉的册子吗，除了字不一样外!
尚木咨询?
宋棠点了点头：我们公司的使命是帮助千千万万企业健康成长，业务范围包括：经营问题，政企关系问题，竞争与合作问题
齐元：
怎么听着不靠谱。
第227章
宋棠给齐元出的主意是把瓶口弄个绳子, 用来提着。
用意为吃完罐头当水杯。
心疼价格的人，一想到吃完之后可以当水杯，等于花一笔钱买了两样东西, 心里一比较，觉得划算了不少。
要知道消费者存在着贪便宜的心理, 这也是可口饮料能在国内打开市场的重要原因。
就像宋棠有的时候也会为了毛巾和香皂会去买一罐。
一个小孩说道：妈, 我想要罐头杯子，好看。
罐头是玻璃材质的，晶莹剔透, 让人看起来很有水欲喝水的欲望。
被叫妈的妇人苦口婆心道：我们去上次的地方买, 一次能有两个杯子呢!妇人说的是买一赠一的黄桃罐头厂。
小孩不乐意，哭闹着说道：不要不要, 那个罐头没有绳子, 没办法提着!他就是要提着的!
妇人无语。
但转念一想, 用绳子提着确实方便不少，接着对孩子说道：好，给你买, 但你有了罐头杯子后, 不许再要别的杯子了!
小孩赶忙点头，说道：知道了，妈, 你快给我买!
然后指着一个早就看好了的罐头说道：我要这个。他指的那个罐头看着里面黄桃很多。至于以后买不买杯子，再说。
就这样, 一仓库的罐头卖出去了大半。
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