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第20章 ? 打火机
◎刚刚那个是你男朋友？◎
【chapter 20】
-------
一时勇的后果, 是一夜失眠。
文禾基本没怎么睡，第二天直到章茹打电话才爬起来，跟着去酒吧。
章茹今天不在状态，她朋友讲她扮文青, 问怎么了, 章茹打出一个酒嗝, 说寂寞。
“这里大把仔，你寂寞什么？”
她一个叫佳佳的朋友说：“你们不懂, 她喜欢讲普通话的。”
“神经病, 我还喜欢讲四川话的，喜欢亲辣嘴。”一群朋友嘻嘻哈哈地笑起来, 喝酒的喝酒，蹦迪的蹦迪。
文禾看着章茹, 她状态不像刚升职的人，转而又想到前几天她和那位叶总都走去停车场, 两个人之间确实有点奇怪, 距离过分生疏。
“你最近又开单没？”章茹靠过来问。
文禾想了想：“有两家讲过产品, 一家体检中心在核标, 还有一家客户已经试用, 快的话应该这个月会有结果。”她补充一句：“就是之前你给我那张名单里的客户。”
章茹长长地哦了一声：“那份名单真的有用啊？”
文禾点点头：“有用的。”应该有一些打过招呼，看到她名片以后有问产品, 也有聊到目前器械的使用年限, 更换需求之类的，不管有没有需要, 态度上还是相对和气。
一个客户的成交期可能是三个月, 也可能是三年, 文禾不着急。
“那就好。”手机叮咚响, 章茹打开看一眼，失望地瘪瘪嘴：“洗手间去吗？”
文禾点点头，跟章茹一起去楼上的洗手间，猜她可能跟那位叶总闹了什么别扭，但不好问，毕竟办公室恋情敏感也有风险，并不是什么可以拿出来谈论的八卦。
人很多，上楼时看到丁彩，文禾惊讶地打招呼：“好巧，你也来玩吗？”
丁彩摇摇头：“卢医生醉了，我来接她。”
喝醉了为什么不叫代驾？文禾觉得奇怪，但也不好多问：“那你忙。”
去完洗手间回到楼下，散台的另一区域，梁昆廷正望向这边。
“喂，高妹喔。”同台的朋友开始推推搡搡地调笑，有人怂恿：“中意啊？去问人拿个微信啰。”
“别搞我，我有女朋友的，你干嘛不去？”
夜场十个里就有九个边劈酒边看靓女，尤其这样高挑又漂亮的，几乎一出现就吸引数道目光。
她穿得并不露，但身高比例摆在那里，稍微打扮一下就很吸晴，同台甚至隔壁的人都望过去，不由自主地对这位“高妹”行注目礼。
梁昆廷喝了口酒，没想要去打招呼。
年前送她到火车站，她下车后明显松了一口气，走时那种如释重负他能感觉到，后来过年问候过一句，她也是客客气气的。
他不是什么自讨没趣的人，感受到回避，一次两次的，再凑上去并不好看，也没有必要。
夜场节目过半，梁昆廷两条胳膊交叉着搭在头顶，渐渐意兴阑珊，今天接连几场手术人也有点顶不住，跟朋友打过招呼后，自己提前走。
到停车场时忽然瞥见一个熟悉的娇小身影，倒回去看，却只见一个陌生女性撑着车盖在干呕。
心想应该是认错，梁昆廷掏出钥匙，回出租房倒头就睡。
第二天起床打算去吃碗河粉，楼下见文禾在扫共享单车，扫几辆都是故障。
梁昆廷在后面看了会：“着急去公司吗？”
文禾转身，额头已经挂一层薄薄的汗，她伸手擦了擦汗：“有点……”
梁昆廷看眼时间，头一摆：“走吧，我送你。”
早高峰，到处是人和车，文禾在副驾计算着时间，暗暗歇了口气，应该不会迟到。
她转头看梁昆廷：“你最近都住这边吗？”
梁昆廷嗯了一声：“这个月手术量大，主任说随时待命。”他打下转向灯：“你应该知道的，医院都把人当牲口用。”
文禾点点头：“是挺辛苦的。”医生这个职业，有时候真是拿命在拼。
车厢内沉默一阵，文禾没话找话：“好像你们医院开这个车的人不多。”
梁昆廷点点头：“大部分人开沃尔沃，有优惠。”
“是针对医生的优惠吗？”这个说法文禾好像第一次听。
“不止医生，律师老师都可以，应该是他们品牌策略，打人群定位的，不过这个牌子的车安全系数确实要高一些。”红灯口，梁昆廷停下来：“你今年好像很少跑我们医院。”
文禾笑笑说：“我前几天去了，不过是去b区，内科那边。”
梁昆廷在旁边掰了掰脖子：“今天这么晚，睡过龙了？”
他一说这个文禾就想打呵欠，昨天确实很晚才回，这两天又缺觉，所以才睡过头。
梁昆廷盯着她打呵欠的动作：“不是说销售时间都很灵活，不用天天到公司报到吗？”
文禾说：“星期一，我们有周会要开的。”
“迟到会怎么样，扣钱？”
文禾想了想：“主要是会挨骂。”
梁昆廷说：“看来你们领导很严厉。”
文禾笑笑：“一个星期就开这一次会，严厉也正常。”
“你做销售多久了？”梁昆廷随口问。
文禾算算时间：“半年了。”
半年，不算短了。
梁昆廷侧头看她，想起她昨晚在酒吧时目不斜视的样子，正若有所思时，文禾伸手指指前面：“绿灯了。”
灯才跳绿，后车立马狂按喇叭。梁昆廷跟着前车慢悠悠开动，应该是嫌他慢，后面的车换到隔壁车道开了一段，等又一个路口前发现自己走错道，又放慢车速想加塞回来。
梁昆廷开始没管，但等对方轮胎一打，他加速跟紧前车，往旁边暼那一眼，有点寸步不让且吊儿郎当的感觉。
文禾看眼手机，群里在报单，她暂时没单报，看着别人发的一串数据，也觉得羡慕。
“怎么了？”梁昆廷听见叹气声，看她一眼。
文禾说：“羡慕同事的业绩。”比她勤快比她聪明的人太多，心里说不急，但有对比，很容易被比出落差。
梁昆廷问：“你是销售做了半年，还是来这家公司半年？”
“销售做半年。”文禾有点冷，拉了拉袖子说：“我之前做行政的，站前台。”
似乎已经是老生常谈的一个话题，要问为什么转岗，她本来也不是什么精英，普通家境普通学历，刚毕业也没经验，想要多挣点只能做销售。
梁昆廷平静道：“想挣钱很正常，医生也想挣，不然怎么拼命考聘职称，玩命做手术发文章，其实大家都一样，钱权面前人人平等。”他忽然记起个事：“想不想知道你刚开始跑我们医院那会，我们主任怎么评价你？”
文禾好奇地转过脸。
梁昆廷把冷气调高了点：“马主任说的，说你肯定干不长。”
“为什么？”
“那你得问他了。”梁昆廷故意卖关子。
文禾嗯道：“我明天就去问，看是不是梁医生你故意损我。”
梁昆廷笑了下：“听起来，我还给你提供了一次拜访的借口。”
“你提醒我了，不能白跑一趟。”文禾煞有介事：“得顺便让马主任给我介绍两个代理商。”
左转等待区，梁昆廷偏头看她。
其实医生见惯了各类销售，基本第一眼就能看出类型，今天来明天走的经常看到，所以马主任说她做不长，因为第一眼太怯太生。但半年的时间，应该足够让一个拘束的女孩子变得健谈，起码不会被异性盯多几眼就脸红，又或许只是因为对他不复当初的防范，所以人也放松很多。
不久到达公司园区，梁昆廷提醒带齐东西，文禾推门前说了句：“稍微等一下。”
她下车奔向一个路边摊，又飞快地跑回来，隔着车门递给他一份早餐：“谢谢，今天麻烦你了。”
梁昆廷低头，三明治还有一袋豆浆：“客气了。”
文禾笑笑：“回去慢点开。”
车里还残留一丝香水味，梁昆廷看了她一眼，踩着油门离开。
文禾也抱着包跑向公司，她气喘吁吁，有人按着电梯门等她：“快快快，要迟到了！”
是销售部的同事，文禾跑进去看见周鸣初也在，她被风呛得咳了下：“周总早。”
梯门合上，同事问文禾：“这么晚，昨天干嘛去了？”
“没干嘛，就是起得晚了点。”文禾刚刚喘定，又听同事问：“刚刚那个是你男朋友？”
哪个？文禾愣了下，很快摇摇头：“不是。”
“不是人家送你上班，你还给他买早餐？”同事打趣：“这有什么，谈恋爱很正常啊，害羞啥。”
他们嘴皮子利，拿人开玩笑是常有的事，文禾一边否认一边朝前看，和周鸣初的目光在反光镜里撞了下，很快梯门打开，他大步迈出去。
上任后，这是周鸣初统管销售部的第一个周会，看看业绩对对指标，从他手里也下了几个人事任命，都是一部的，比如张尔珍填二部经理的空缺。
“谢谢周总。”张尔珍向上致意。
她能力是有的，人也够稳够定，以前就担了个主管的名，升她没谁有异议，毕竟周鸣初说话做事从来都像推土机一样强势，而上任后优先提拔自己人，这种决策没谁敢质疑，做销售，最大的优点就是识时务。
只有头脑简单的人才会在职场追求绝对公平，公平是无能者的弱病，公平也降不住他们，谁贪那种名声，谁就要做好被挑衅和叫板的准备；想降住他们，要靠说一不二的锐气，想一碗水端平，这碗水就可能被他们打翻。
周鸣初说话很精练，声音在安静的会议里清晰无比，虽然这几年两个副总各管一边，但要问销售服谁，他无疑是气场更强，更令下属信服的那一个。
但王东尼却不是完全失势，职场上貌恭实倨的不少，对这位压过自己的对手，他显然连貌恭都做不到。
会议上提出要设地区督导时，有人在王东尼的示意下提出质疑：“可是周总，忽然派这么多人下地区，代理商会不会觉得厂家是要跟他们抢客户？”
王东尼随即笑：“看来，周总是觉得我们代理商已经够多了。”他气定神闲：“e康应该还没到不需要代理商的地步吧？境外单确实可观，但目前零售才是根基，我们70%业绩都是代理做起来的，怎么到这个时候突然要设督导？总盯着代理商，代理商不闹才怪。”
周鸣初没说话，张尔珍迅速反应：“我觉得设督导是很有必要的，而且刚刚也说了，督导下去是协访，是帮助跑客户的，这个我们完全可以引导。”
第20章 ? 打火机
◎刚刚那个是你男朋友？◎
【chapter 20】
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一时勇的后果, 是一夜失眠。
文禾基本没怎么睡，第二天直到章茹打电话才爬起来，跟着去酒吧。
章茹今天不在状态，她朋友讲她扮文青, 问怎么了, 章茹打出一个酒嗝, 说寂寞。
“这里大把仔，你寂寞什么？”
她一个叫佳佳的朋友说：“你们不懂, 她喜欢讲普通话的。”
“神经病, 我还喜欢讲四川话的，喜欢亲辣嘴。”一群朋友嘻嘻哈哈地笑起来, 喝酒的喝酒，蹦迪的蹦迪。
文禾看着章茹, 她状态不像刚升职的人，转而又想到前几天她和那位叶总都走去停车场, 两个人之间确实有点奇怪, 距离过分生疏。
“你最近又开单没？”章茹靠过来问。
文禾想了想：“有两家讲过产品, 一家体检中心在核标, 还有一家客户已经试用, 快的话应该这个月会有结果。”她补充一句：“就是之前你给我那张名单里的客户。”
章茹长长地哦了一声：“那份名单真的有用啊？”
文禾点点头：“有用的。”应该有一些打过招呼，看到她名片以后有问产品, 也有聊到目前器械的使用年限, 更换需求之类的，不管有没有需要, 态度上还是相对和气。
一个客户的成交期可能是三个月, 也可能是三年, 文禾不着急。
“那就好。”手机叮咚响, 章茹打开看一眼，失望地瘪瘪嘴：“洗手间去吗？”
文禾点点头，跟章茹一起去楼上的洗手间，猜她可能跟那位叶总闹了什么别扭，但不好问，毕竟办公室恋情敏感也有风险，并不是什么可以拿出来谈论的八卦。
人很多，上楼时看到丁彩，文禾惊讶地打招呼：“好巧，你也来玩吗？”
丁彩摇摇头：“卢医生醉了，我来接她。”
喝醉了为什么不叫代驾？文禾觉得奇怪，但也不好多问：“那你忙。”
去完洗手间回到楼下，散台的另一区域，梁昆廷正望向这边。
“喂，高妹喔。”同台的朋友开始推推搡搡地调笑，有人怂恿：“中意啊？去问人拿个微信啰。”
“别搞我，我有女朋友的，你干嘛不去？”
夜场十个里就有九个边劈酒边看靓女，尤其这样高挑又漂亮的，几乎一出现就吸引数道目光。
她穿得并不露，但身高比例摆在那里，稍微打扮一下就很吸晴，同台甚至隔壁的人都望过去，不由自主地对这位“高妹”行注目礼。
梁昆廷喝了口酒，没想要去打招呼。
年前送她到火车站，她下车后明显松了一口气，走时那种如释重负他能感觉到，后来过年问候过一句，她也是客客气气的。
他不是什么自讨没趣的人，感受到回避，一次两次的，再凑上去并不好看，也没有必要。
夜场节目过半，梁昆廷两条胳膊交叉着搭在头顶，渐渐意兴阑珊，今天接连几场手术人也有点顶不住，跟朋友打过招呼后，自己提前走。
到停车场时忽然瞥见一个熟悉的娇小身影，倒回去看，却只见一个陌生女性撑着车盖在干呕。
心想应该是认错，梁昆廷掏出钥匙，回出租房倒头就睡。
第二天起床打算去吃碗河粉，楼下见文禾在扫共享单车，扫几辆都是故障。
梁昆廷在后面看了会：“着急去公司吗？”
文禾转身，额头已经挂一层薄薄的汗，她伸手擦了擦汗：“有点……”
梁昆廷看眼时间，头一摆：“走吧，我送你。”
早高峰，到处是人和车，文禾在副驾计算着时间，暗暗歇了口气，应该不会迟到。
她转头看梁昆廷：“你最近都住这边吗？”
梁昆廷嗯了一声：“这个月手术量大，主任说随时待命。”他打下转向灯：“你应该知道的，医院都把人当牲口用。”
文禾点点头：“是挺辛苦的。”医生这个职业，有时候真是拿命在拼。
车厢内沉默一阵，文禾没话找话：“好像你们医院开这个车的人不多。”
梁昆廷点点头：“大部分人开沃尔沃，有优惠。”
“是针对医生的优惠吗？”这个说法文禾好像第一次听。
“不止医生，律师老师都可以，应该是他们品牌策略，打人群定位的，不过这个牌子的车安全系数确实要高一些。”红灯口，梁昆廷停下来：“你今年好像很少跑我们医院。”
文禾笑笑说：“我前几天去了，不过是去b区，内科那边。”
梁昆廷在旁边掰了掰脖子：“今天这么晚，睡过龙了？”
他一说这个文禾就想打呵欠，昨天确实很晚才回，这两天又缺觉，所以才睡过头。
梁昆廷盯着她打呵欠的动作：“不是说销售时间都很灵活，不用天天到公司报到吗？”
文禾说：“星期一，我们有周会要开的。”
“迟到会怎么样，扣钱？”
文禾想了想：“主要是会挨骂。”
梁昆廷说：“看来你们领导很严厉。”
文禾笑笑：“一个星期就开这一次会，严厉也正常。”
“你做销售多久了？”梁昆廷随口问。
文禾算算时间：“半年了。”
半年，不算短了。
梁昆廷侧头看她，想起她昨晚在酒吧时目不斜视的样子，正若有所思时，文禾伸手指指前面：“绿灯了。”
灯才跳绿，后车立马狂按喇叭。梁昆廷跟着前车慢悠悠开动，应该是嫌他慢，后面的车换到隔壁车道开了一段，等又一个路口前发现自己走错道，又放慢车速想加塞回来。
梁昆廷开始没管，但等对方轮胎一打，他加速跟紧前车，往旁边暼那一眼，有点寸步不让且吊儿郎当的感觉。
文禾看眼手机，群里在报单，她暂时没单报，看着别人发的一串数据，也觉得羡慕。
“怎么了？”梁昆廷听见叹气声，看她一眼。
文禾说：“羡慕同事的业绩。”比她勤快比她聪明的人太多，心里说不急，但有对比，很容易被比出落差。
梁昆廷问：“你是销售做了半年，还是来这家公司半年？”
“销售做半年。”文禾有点冷，拉了拉袖子说：“我之前做行政的，站前台。”
似乎已经是老生常谈的一个话题，要问为什么转岗，她本来也不是什么精英，普通家境普通学历，刚毕业也没经验，想要多挣点只能做销售。
梁昆廷平静道：“想挣钱很正常，医生也想挣，不然怎么拼命考聘职称，玩命做手术发文章，其实大家都一样，钱权面前人人平等。”他忽然记起个事：“想不想知道你刚开始跑我们医院那会，我们主任怎么评价你？”
文禾好奇地转过脸。
梁昆廷把冷气调高了点：“马主任说的，说你肯定干不长。”
“为什么？”
“那你得问他了。”梁昆廷故意卖关子。
文禾嗯道：“我明天就去问，看是不是梁医生你故意损我。”
梁昆廷笑了下：“听起来，我还给你提供了一次拜访的借口。”
“你提醒我了，不能白跑一趟。”文禾煞有介事：“得顺便让马主任给我介绍两个代理商。”
左转等待区，梁昆廷偏头看她。
其实医生见惯了各类销售，基本第一眼就能看出类型，今天来明天走的经常看到，所以马主任说她做不长，因为第一眼太怯太生。但半年的时间，应该足够让一个拘束的女孩子变得健谈，起码不会被异性盯多几眼就脸红，又或许只是因为对他不复当初的防范，所以人也放松很多。
不久到达公司园区，梁昆廷提醒带齐东西，文禾推门前说了句：“稍微等一下。”
她下车奔向一个路边摊，又飞快地跑回来，隔着车门递给他一份早餐：“谢谢，今天麻烦你了。”
梁昆廷低头，三明治还有一袋豆浆：“客气了。”
文禾笑笑：“回去慢点开。”
车里还残留一丝香水味，梁昆廷看了她一眼，踩着油门离开。
文禾也抱着包跑向公司，她气喘吁吁，有人按着电梯门等她：“快快快，要迟到了！”
是销售部的同事，文禾跑进去看见周鸣初也在，她被风呛得咳了下：“周总早。”
梯门合上，同事问文禾：“这么晚，昨天干嘛去了？”
“没干嘛，就是起得晚了点。”文禾刚刚喘定，又听同事问：“刚刚那个是你男朋友？”
哪个？文禾愣了下，很快摇摇头：“不是。”
“不是人家送你上班，你还给他买早餐？”同事打趣：“这有什么，谈恋爱很正常啊，害羞啥。”
他们嘴皮子利，拿人开玩笑是常有的事，文禾一边否认一边朝前看，和周鸣初的目光在反光镜里撞了下，很快梯门打开，他大步迈出去。
上任后，这是周鸣初统管销售部的第一个周会，看看业绩对对指标，从他手里也下了几个人事任命，都是一部的，比如张尔珍填二部经理的空缺。
“谢谢周总。”张尔珍向上致意。
她能力是有的，人也够稳够定，以前就担了个主管的名，升她没谁有异议，毕竟周鸣初说话做事从来都像推土机一样强势，而上任后优先提拔自己人，这种决策没谁敢质疑，做销售，最大的优点就是识时务。
只有头脑简单的人才会在职场追求绝对公平，公平是无能者的弱病，公平也降不住他们，谁贪那种名声，谁就要做好被挑衅和叫板的准备；想降住他们，要靠说一不二的锐气，想一碗水端平，这碗水就可能被他们打翻。
周鸣初说话很精练，声音在安静的会议里清晰无比，虽然这几年两个副总各管一边，但要问销售服谁，他无疑是气场更强，更令下属信服的那一个。
但王东尼却不是完全失势，职场上貌恭实倨的不少，对这位压过自己的对手，他显然连貌恭都做不到。
会议上提出要设地区督导时，有人在王东尼的示意下提出质疑：“可是周总，忽然派这么多人下地区，代理商会不会觉得厂家是要跟他们抢客户？”
王东尼随即笑：“看来，周总是觉得我们代理商已经够多了。”他气定神闲：“e康应该还没到不需要代理商的地步吧？境外单确实可观，但目前零售才是根基，我们70%业绩都是代理做起来的，怎么到这个时候突然要设督导？总盯着代理商，代理商不闹才怪。”
周鸣初没说话，张尔珍迅速反应：“我觉得设督导是很有必要的，而且刚刚也说了，督导下去是协访，是帮助跑客户的，这个我们完全可以引导。”
