第73节
林应骞答“是”，又问江南，“方便请江同志到那边说会儿话吗？我有些有关林林的事儿想跟江同志聊一聊。”
江南看了一眼他指的地方，不算偏僻，只是没在主干道上，没有那么多来来去去的行人而已，便同意了。
两人走过去，站定后，只听林应骞问她，“不知江同志你们的杂志和报纸需不需要投资或赞助？”
江南闻言，利落拒绝，“谢谢林先生的好意，我们不需要。”
林应骞露出疑惑的表情，“据我这几天的了解，你们的情况似乎并不算好……”
其实，在林应骞看起来，江南和欧阳林林这小报和杂志跟小孩子过家家没什么两样，规模和内容都是，也就能糊弄糊弄学校里的学生而已，若是放到国外，连市场都上不了。
江南隐约能感受到他的轻视，面上带笑，态度却冷上不少，“林先生，您觉得杨玲会缺钱吗？”
林应骞一愣，欧阳林林确实不缺钱，只不过……
他笑道，“林林有资金是真，但我这个哥哥也想尽一份心，有我的加入，销量、渠道……你们各方面都会走得更容易一些。”外商就是有些特权。
江南依旧摇头，笑道，“林先生，地基打不好，强行筑起的高楼大厦，轻轻一碰就会坍塌危险，我们可能这辈子就做这么一份事业，不想做烂尾工程。”
口碑和品牌是需要经营的，若是自身不硬，即使有资金强行堆砌饿，他们也走不长远。
何况意欲为他们堆砌的人，本就目的不纯，说不得哪天不顺心，就会亲手一把推倒，江南可不愿赌的未来。
林应骞闻言，垂眸笑笑，掩饰住他对江南这番大言不惭之言的嘲笑。
江南发现了，不愿再跟这看不起他们的人继续打交道，告辞就准备走。
林应骞却叫住她，“江同志，麻烦你帮我把这份小礼物带给林林，她跟我们还是太客气了。”
江南并不接，只道，“林先生还是下次亲自送给杨玲吧。”
这可能是杨玲已经拒绝的东西，她可不愿越俎代庖，擅自替她做决定。
林应骞听了，也不尴尬、勉强，动作自然收回纸袋，跟江南微笑道别，等让人渐渐远去，才“啧”了一声，“真是油盐不进。”
原打算用财力和这块儿精致的女士手表诱惑一下人的，没想到人就是不上当，够味儿是够味儿，扎手也是真扎手！
林应骞叹息一声，犹豫是否放弃时，却见到了另外一个俏丽的身影，微笑着，舌尖抵了抵牙齿。
江南没想到，她拒绝的袋子，才跟杨玲说完没多大会儿，就被阮如安带回来了。
人欢快地放到杨玲面前，目露期待，脸上明晃晃顶着几个大字，“快打开看看！”
杨玲和江南对视一眼，头疼地揉了揉太阳穴。
阮如安得知杨玲和韩炯关系的那几天，在宿舍里愧疚得跟只鹌鹑一样，乖乖缩着脑袋，丝毫不敢蹦哒。
待看到杨玲刊登的断绝关系声明，又炸了毛，怒气汹涌质问杨玲和她姑姑怎么这么狠心，她哥明明是她们的亲哥哥、亲儿子云云。
杨玲只问了她一句，“你妈愿意看到我和我姑姑跟韩家亲亲热热的？”
阮如安喉头一哽，忙闭了嘴，之后再不敢发表意见。
没想到，这才老实了几天，又固态萌发。
“她这脑子比沈悦之的还空！”徐馨馨忍不住评价道。
江南等听了，纷纷忍俊不禁。
阮如安入住305快一学期了，早知道沈悦之是谁了，听得徐馨馨居然拿她跟那么丑恶的女人相比，两人又斗起气来。
但始终不忘提醒杨玲把纸袋打开来看看，杨玲根本不理，卷了卷袋口，就往抽屉里一扔。
阮如安见状，斗气儿的心都熄了，冲杨玲说了声，“你真没意思，箱子不让看、袋子也不让看！”就躺床上自顾生气去了。
其余人又是一笑。
江南扫了一眼她箱子旁的杨玲箱子，杨玲确实没打开看过，只是出于礼貌带了回来，看来并不打算用。
今天的事儿原以为笑过之后就算了，谁都没想到还有意想不到的后续。
次日，江南和杨玲上课回来，只见毕岩峰站在办公室门口等她们。
“有事儿？”江南一边开办公室门，一边问他道。
“你们的杂志库存还有多少？”只听毕岩峰开门见山问。
“你卖完了？”江南惊奇，不答反问。
他们可是批了两百份给他，这才几天？
毕岩峰笑着摇头，“没有，但差不多了。我听说你们把杂志免费赠送了一些给初高中学校，能告诉我学校名单吗？”
江南立刻会意，“你打算到那些学校门口去卖？”倒是个不错的法子，毕竟他们已经打过一轮广告了。
毕岩峰点头，“不止，我还要跟你谈授权给我订阅的事儿，不少大学生都问我们，能不能直接跟我订阅，既省了去邮局的时间，也省了等投送的时间。”
江南闻言，招呼他坐下，又给他倒水，“我倒是可以授权给你，不过两点问题，一配送，你打算自己配送，还是通过邮局，这样的人力与成本支出，你是否能承担；
二定价，如果我开订阅给你，你必须保持跟邮局一样的优惠幅度，你能不能接受？”
毕岩峰接过江南递过来的水，仔细询问了邮局的订阅优惠。
江南回答后，只道，“我们给你的批发价格可比邮局还低。”
所以说，毕岩峰绝对承担得起这样的成本支出，只是看他能不能接受收入“大幅”减少。
毕岩峰低头思考，江南也不打扰，继续拆读者来信看。
几分钟后，毕岩峰道，“可以，你拟合同吧。”
打了这么多次交道，他也算了解江南的做事风格，特别重视合同，一定会用合同约束他。
江南惊讶地打量他后才问道，“你这是要有大动作，正在筹集资金？”不然怎么舍得让出去那么利。
毕岩峰笑笑，没多透露，只道，“是有一批不能错过的好货。”
涉及“商业机密”，江南便没再问，找出和邮局的合同，一条一条和毕岩峰商定细节。
其中，对于他如果不能履约，比如擅自更改价格、收了订阅费却未配送这样的问题，制定了严厉、高额的赔偿金额和责任。
“希望你能理解，我们在创业初期，任何一点瑕疵都会导致口碑下降。”江南解释道。
毕岩峰点头，只要他不违约，这些对于他来说不过也就一行字而已。
两人就这样达成了合作，毕岩峰付了钱后，江南把学校名单给了他，毕岩峰叫了沈扬来，二人又提了二百份杂志走。
临走前，江南叫住毕岩峰问他，“你们的磁带生意怎么样？”
毕岩峰笑道，“我们现在主要就靠这个挣钱，你说行不行？”
江南若有所思，又问他，“找你们买英语学习磁带的多吗？”
毕岩峰回忆了下，“有是有，不过是少数，因为我们的顾客主要是大学生和成年人，对港台流行歌曲更感兴趣。”
江南听完，跟毕岩峰道了声谢。
毕岩峰意识到她可能有些想法，半认真半开玩笑道，“有好生意可别忘了我！”
江南点点头，也笑道，“一定。”
两人走后，杨玲看着空荡荡的办公室问江南，“咱们只剩十多本了，要增印吗？”
江南看了眼墙上的挂历，算了算时间，摇头道，“不印了。”
今天已经十一号了，印刷要花去三四天，就剩下半个月，虽然她们还没来得及到书店和邮局问销量，但情况预计一般，毕岩峰才带走的二百多，一定会对邮局和书店造成冲击，就不用印了。
只没想到，江南才说“不印”一天，苏丹便赶来通知她们，邮局打电话到团委，让他们再送二百本杂志过去。
办公室所有人错愕，这可是超出预期！
江南当机立断，让莫敏几人去阅览室把没订出去的杂志提回来，她跟着苏丹去团委回电话再确认。
只听电话那头道，“你们杂志到邮局的第二天，就有学生家长和学校老师陆陆续续来订阅，我们的报刊亭也有人问，现在订得不剩多少了，才通知你们补货。”
江南便道，“我们也只剩一百多本了，只能给你们送一百本。”
邮局那边听得一阵无语，没了，你们不能增印吗？送上门的生意都不做？
但江南坚持。
如果订阅的主力是学生和老师，有毕岩峰流动销售，确实足够了。
和邮局打完电话后，她又给心华书店去了电话问销量。
如果他们不好卖，就调出来给邮局。反正书店的结算方式是实销实结，卖不完还要退还给他们，既然如此，索性紧着能订出去的邮局来。
只心华书店拒绝了。
他们也陆续有了购买和订阅，眼看涨势良好，不可能让给邮局的，而后就直接挂了电话。
江南在这头，愣愣放下话筒。
苏丹好笑问她，“惊喜傻了？”
前两天还愁怎么卖的杂志，一下子就销空了。
江南回道，“有一点儿。”怎么突然就爆发了呢？
江南又跟苏丹聊了几句后，就匆匆离开了，她还要去邮局送杂志。
而邮局的工作人员看着这少少的一百本杂志也犯了难，跟领导道，“这明天往各处一分，又不剩几本了。”
领导摸了摸光亮的脑门儿，叹气道，“谁知道会是这么个情况！”
先时有谁看好了，邮局从上到下不都等着看笑话吗？这回倒轮到别人笑话他们有眼无珠了。
而大厅中，最先偷看《班马》的那位工作人员马后炮道，“我说很好看，一定说会火爆吧？你们还不信！”
也有人问了来订阅的家长和老师，得知是那班大学生免费赠送给了学校，才吸引了人来。因此，嘲笑《班马》最厉害的几人，讪讪撇嘴道，“歪门邪道、诡计多端！”
不管过程如何，总之，《班马》收获了一众中学师生的喜爱。
办公室收到的读者来信也学来越多，没办法，江南她们只能紧急“征召”了吴慧，请她帮忙选稿和看信，几人才稍稍松了口气。
至于江南不增印的决定，莫敏是赞同的，人心不足蛇吞象，她们才刚起步，保守一些好。
十二月十六日后，库存杂志全部销售完毕，《狂瞽》本学期的最后一期报纸也发行后，江南几人轻松了许多，一月新杂志也进入排版阶段，让他们将更多的时间和精力放在学习上，回宿舍的时间也越来越早。
这天，江南正在写古代文学课的论文，阮如安到她身边拿东西，lk小说独家整理江南觉一抹绿光划过，便转头看了一眼，只见阮如安手腕上戴着一条镶嵌绿色宝石的手表，而她本人正用一副“被你发现了的”娇羞表情看着她。
江南起先未多想，也不打算问她，想了想她的论文后续，便低下头继续写作业，阮如安倒是不满了，“喂，你怎么不问我？”
江南头都不回，笔尖也不停，“不感兴趣为什么要问？”
另一边的杨玲徐馨馨苏丹听到动静，也转了目光过来。
江南看了一眼他指的地方，不算偏僻，只是没在主干道上，没有那么多来来去去的行人而已，便同意了。
两人走过去，站定后，只听林应骞问她，“不知江同志你们的杂志和报纸需不需要投资或赞助？”
江南闻言，利落拒绝，“谢谢林先生的好意，我们不需要。”
林应骞露出疑惑的表情，“据我这几天的了解，你们的情况似乎并不算好……”
其实，在林应骞看起来，江南和欧阳林林这小报和杂志跟小孩子过家家没什么两样，规模和内容都是，也就能糊弄糊弄学校里的学生而已，若是放到国外，连市场都上不了。
江南隐约能感受到他的轻视，面上带笑，态度却冷上不少，“林先生，您觉得杨玲会缺钱吗？”
林应骞一愣，欧阳林林确实不缺钱，只不过……
他笑道，“林林有资金是真，但我这个哥哥也想尽一份心，有我的加入，销量、渠道……你们各方面都会走得更容易一些。”外商就是有些特权。
江南依旧摇头，笑道，“林先生，地基打不好，强行筑起的高楼大厦，轻轻一碰就会坍塌危险，我们可能这辈子就做这么一份事业，不想做烂尾工程。”
口碑和品牌是需要经营的，若是自身不硬，即使有资金强行堆砌饿，他们也走不长远。
何况意欲为他们堆砌的人，本就目的不纯，说不得哪天不顺心，就会亲手一把推倒，江南可不愿赌的未来。
林应骞闻言，垂眸笑笑，掩饰住他对江南这番大言不惭之言的嘲笑。
江南发现了，不愿再跟这看不起他们的人继续打交道，告辞就准备走。
林应骞却叫住她，“江同志，麻烦你帮我把这份小礼物带给林林，她跟我们还是太客气了。”
江南并不接，只道，“林先生还是下次亲自送给杨玲吧。”
这可能是杨玲已经拒绝的东西，她可不愿越俎代庖，擅自替她做决定。
林应骞听了，也不尴尬、勉强，动作自然收回纸袋，跟江南微笑道别，等让人渐渐远去，才“啧”了一声，“真是油盐不进。”
原打算用财力和这块儿精致的女士手表诱惑一下人的，没想到人就是不上当，够味儿是够味儿，扎手也是真扎手！
林应骞叹息一声，犹豫是否放弃时，却见到了另外一个俏丽的身影，微笑着，舌尖抵了抵牙齿。
江南没想到，她拒绝的袋子，才跟杨玲说完没多大会儿，就被阮如安带回来了。
人欢快地放到杨玲面前，目露期待，脸上明晃晃顶着几个大字，“快打开看看！”
杨玲和江南对视一眼，头疼地揉了揉太阳穴。
阮如安得知杨玲和韩炯关系的那几天，在宿舍里愧疚得跟只鹌鹑一样，乖乖缩着脑袋，丝毫不敢蹦哒。
待看到杨玲刊登的断绝关系声明，又炸了毛，怒气汹涌质问杨玲和她姑姑怎么这么狠心，她哥明明是她们的亲哥哥、亲儿子云云。
杨玲只问了她一句，“你妈愿意看到我和我姑姑跟韩家亲亲热热的？”
阮如安喉头一哽，忙闭了嘴，之后再不敢发表意见。
没想到，这才老实了几天，又固态萌发。
“她这脑子比沈悦之的还空！”徐馨馨忍不住评价道。
江南等听了，纷纷忍俊不禁。
阮如安入住305快一学期了，早知道沈悦之是谁了，听得徐馨馨居然拿她跟那么丑恶的女人相比，两人又斗起气来。
但始终不忘提醒杨玲把纸袋打开来看看，杨玲根本不理，卷了卷袋口，就往抽屉里一扔。
阮如安见状，斗气儿的心都熄了，冲杨玲说了声，“你真没意思，箱子不让看、袋子也不让看！”就躺床上自顾生气去了。
其余人又是一笑。
江南扫了一眼她箱子旁的杨玲箱子，杨玲确实没打开看过，只是出于礼貌带了回来，看来并不打算用。
今天的事儿原以为笑过之后就算了，谁都没想到还有意想不到的后续。
次日，江南和杨玲上课回来，只见毕岩峰站在办公室门口等她们。
“有事儿？”江南一边开办公室门，一边问他道。
“你们的杂志库存还有多少？”只听毕岩峰开门见山问。
“你卖完了？”江南惊奇，不答反问。
他们可是批了两百份给他，这才几天？
毕岩峰笑着摇头，“没有，但差不多了。我听说你们把杂志免费赠送了一些给初高中学校，能告诉我学校名单吗？”
江南立刻会意，“你打算到那些学校门口去卖？”倒是个不错的法子，毕竟他们已经打过一轮广告了。
毕岩峰点头，“不止，我还要跟你谈授权给我订阅的事儿，不少大学生都问我们，能不能直接跟我订阅，既省了去邮局的时间，也省了等投送的时间。”
江南闻言，招呼他坐下，又给他倒水，“我倒是可以授权给你，不过两点问题，一配送，你打算自己配送，还是通过邮局，这样的人力与成本支出，你是否能承担；
二定价，如果我开订阅给你，你必须保持跟邮局一样的优惠幅度，你能不能接受？”
毕岩峰接过江南递过来的水，仔细询问了邮局的订阅优惠。
江南回答后，只道，“我们给你的批发价格可比邮局还低。”
所以说，毕岩峰绝对承担得起这样的成本支出，只是看他能不能接受收入“大幅”减少。
毕岩峰低头思考，江南也不打扰，继续拆读者来信看。
几分钟后，毕岩峰道，“可以，你拟合同吧。”
打了这么多次交道，他也算了解江南的做事风格，特别重视合同，一定会用合同约束他。
江南惊讶地打量他后才问道，“你这是要有大动作，正在筹集资金？”不然怎么舍得让出去那么利。
毕岩峰笑笑，没多透露，只道，“是有一批不能错过的好货。”
涉及“商业机密”，江南便没再问，找出和邮局的合同，一条一条和毕岩峰商定细节。
其中，对于他如果不能履约，比如擅自更改价格、收了订阅费却未配送这样的问题，制定了严厉、高额的赔偿金额和责任。
“希望你能理解，我们在创业初期，任何一点瑕疵都会导致口碑下降。”江南解释道。
毕岩峰点头，只要他不违约，这些对于他来说不过也就一行字而已。
两人就这样达成了合作，毕岩峰付了钱后，江南把学校名单给了他，毕岩峰叫了沈扬来，二人又提了二百份杂志走。
临走前，江南叫住毕岩峰问他，“你们的磁带生意怎么样？”
毕岩峰笑道，“我们现在主要就靠这个挣钱，你说行不行？”
江南若有所思，又问他，“找你们买英语学习磁带的多吗？”
毕岩峰回忆了下，“有是有，不过是少数，因为我们的顾客主要是大学生和成年人，对港台流行歌曲更感兴趣。”
江南听完，跟毕岩峰道了声谢。
毕岩峰意识到她可能有些想法，半认真半开玩笑道，“有好生意可别忘了我！”
江南点点头，也笑道，“一定。”
两人走后，杨玲看着空荡荡的办公室问江南，“咱们只剩十多本了，要增印吗？”
江南看了眼墙上的挂历，算了算时间，摇头道，“不印了。”
今天已经十一号了，印刷要花去三四天，就剩下半个月，虽然她们还没来得及到书店和邮局问销量，但情况预计一般，毕岩峰才带走的二百多，一定会对邮局和书店造成冲击，就不用印了。
只没想到，江南才说“不印”一天，苏丹便赶来通知她们，邮局打电话到团委，让他们再送二百本杂志过去。
办公室所有人错愕，这可是超出预期！
江南当机立断，让莫敏几人去阅览室把没订出去的杂志提回来，她跟着苏丹去团委回电话再确认。
只听电话那头道，“你们杂志到邮局的第二天，就有学生家长和学校老师陆陆续续来订阅，我们的报刊亭也有人问，现在订得不剩多少了，才通知你们补货。”
江南便道，“我们也只剩一百多本了，只能给你们送一百本。”
邮局那边听得一阵无语，没了，你们不能增印吗？送上门的生意都不做？
但江南坚持。
如果订阅的主力是学生和老师，有毕岩峰流动销售，确实足够了。
和邮局打完电话后，她又给心华书店去了电话问销量。
如果他们不好卖，就调出来给邮局。反正书店的结算方式是实销实结，卖不完还要退还给他们，既然如此，索性紧着能订出去的邮局来。
只心华书店拒绝了。
他们也陆续有了购买和订阅，眼看涨势良好，不可能让给邮局的，而后就直接挂了电话。
江南在这头，愣愣放下话筒。
苏丹好笑问她，“惊喜傻了？”
前两天还愁怎么卖的杂志，一下子就销空了。
江南回道，“有一点儿。”怎么突然就爆发了呢？
江南又跟苏丹聊了几句后，就匆匆离开了，她还要去邮局送杂志。
而邮局的工作人员看着这少少的一百本杂志也犯了难，跟领导道，“这明天往各处一分，又不剩几本了。”
领导摸了摸光亮的脑门儿，叹气道，“谁知道会是这么个情况！”
先时有谁看好了，邮局从上到下不都等着看笑话吗？这回倒轮到别人笑话他们有眼无珠了。
而大厅中，最先偷看《班马》的那位工作人员马后炮道，“我说很好看，一定说会火爆吧？你们还不信！”
也有人问了来订阅的家长和老师，得知是那班大学生免费赠送给了学校，才吸引了人来。因此，嘲笑《班马》最厉害的几人，讪讪撇嘴道，“歪门邪道、诡计多端！”
不管过程如何，总之，《班马》收获了一众中学师生的喜爱。
办公室收到的读者来信也学来越多，没办法，江南她们只能紧急“征召”了吴慧，请她帮忙选稿和看信，几人才稍稍松了口气。
至于江南不增印的决定，莫敏是赞同的，人心不足蛇吞象，她们才刚起步，保守一些好。
十二月十六日后，库存杂志全部销售完毕，《狂瞽》本学期的最后一期报纸也发行后，江南几人轻松了许多，一月新杂志也进入排版阶段，让他们将更多的时间和精力放在学习上，回宿舍的时间也越来越早。
这天，江南正在写古代文学课的论文，阮如安到她身边拿东西，lk小说独家整理江南觉一抹绿光划过，便转头看了一眼，只见阮如安手腕上戴着一条镶嵌绿色宝石的手表，而她本人正用一副“被你发现了的”娇羞表情看着她。
江南起先未多想，也不打算问她，想了想她的论文后续，便低下头继续写作业，阮如安倒是不满了，“喂，你怎么不问我？”
江南头都不回，笔尖也不停，“不感兴趣为什么要问？”
另一边的杨玲徐馨馨苏丹听到动静，也转了目光过来。
