第87节
不知怎的，明窈吐出一口气，莫名觉得轻松许多。
“小二在说什么？”
“他说楼下有商行老板在等着了，等了很久，大概是叫我们下去的吧。”明窈说着，转身去了床边，开窗探头，正好能看见驿馆门口的车马。
等她回来，已经确定了来者身份：“是龚明曹三家。”
“来谈皮毛交易的？”
“八九不离十。”明窈皱了皱眉，“应该是听说我们昨日在城门卖东西等不及了，就是不知怎的，又一来来了三家。”
狄霄问：“可要继续拖延？”
明窈沉思，反问：“首领有主意了吗？”
“三家皆卖。”狄霄张口直言，看他神色，仿佛早有了论断。
明窈张了张口：“三……首领可确定？”
狄霄点头：“若你能说服他们，那便由你同他们接洽，若是不便，只管将他们的话转述给我，我来处理，大不了下回换个城池就是。”
总归他们也不在大瑜常驻，就算真惹恼了他们，也不怕被人找上门来。
只和气生财，不到最后关头，狄霄也不想将事情闹得太难看。
明窈听了他的话，先是愣了愣，不知想到什么，竟有些豁然开朗的感觉：“是了……我们才是主方，他们便是占了地主之宜，可我们的行踪更难定。”
她心胸开阔，言语间也多了几分轻快：“那便先由我跟他们谈判，要是实在不行，再由首领出面，还用跟其他族人商量一二吗？”
“不用。”狄霄一言定断。^js
两人抓紧时间收拾好，匆匆下楼，果然才下去就见到龚明曹三家，还有他们旁边的丰盛菜肴和其他用红纸包着的礼盒。
见明窈和狄霄露面，等得全无脾气的几人迎上来。
“不知各位掌柜到来，实是怠慢了，昨日在商街逗留的时间长了些，今早便睡过头了，小二只见了首领，无奈首领没听懂，倒耽搁了各位。”明窈简单解释两句，又赔了不是。
不管心里怎么想的，反正表面上，几位老板都没追究。
他们忙邀两人落座，不等多说，先把准备好的礼物送上来。
龚老板说：“可巧快到午时了，我叫酒楼准备了些酒菜，明姑娘不如把其余人也叫下来，先用午膳？”
“不急。”明窈笑了笑，婉拒。
明掌柜得意上前：“明姑娘且看，这些乃宫廷饰品，鄙人有幸得了些，无奈家中也用不到，不如送给明姑娘，
明窈依旧婉拒：“明掌柜客气了。”
接连被拒了，剩下的曹镖头心里也开始打鼓，但他还是说：“我带了几把弓|弩，外面还有两匹白玉狮子马，想到草原多骑射，想必能用得上。”
五把弓|弩被献上前，铁光泠泠，从弩身到箭矢，皆用铁制作。
莫说是经历过部族内乱的明窈，随便一人，也晓得这等神弩的珍贵。
“……”这回，明窈实在说不出拒绝的话了。
她仔细看过弩身，越看眼睛越亮，虽不知曹镖头怎舍得拿出这种神器，可还是喜欢得紧，半天说不出拒绝的话来。s
她看向狄霄，见男人摇头，只能忍痛：“曹镖头……不如先说商事吧。”
三家全都拒了，也没什么偏颇的。
何况明窈所言，正是他们所心急的，众人寻了一张圆桌坐下，除了三个主事的老板，其余家中小辈或账房都靠后另坐。
明窈问：“首领想问，几位老板最多能吃下多少货？”
“自然是有多少吃多少！”明掌柜说道，其余两家也表示认同。
明窈只是微笑：“那也总有个大概数量吧？首领还是想多了解一二，才好尽快做决定，不瞒诸位，我们在风锦关待了三天，最多再留四五天，也该回去了。”
说完，对面的几位沉吟许久。
龚老板第一个说：“我们最多能吃下二百匹上品皮毛，中品翻倍，下品无数。”
曹老板紧随其后：“我家可以吃下一百上品，三百中品，无数下品。”
听他们皆有定数，明掌柜自觉胜算更大：“明家商行铺面遍布大瑜，便是再多，我们也可包揽，更有那贡给皇家的，自是越多越好。”^js
明窈将他们的话重复给狄霄，而后便看他下决定。
狄霄说：“我们带了四百上品，二百中品，二百下品，便是分给三家，也能满足他们的大部分需求，就按之前说的那般，分卖吧。”
“那我叫人把皮货都抬下来，今日就定下？”j^s^g
“好。”狄霄点头，“我在下面陪着。”
两人谈了许久，中间表情几次变化，把对面人看得无限焦虑，偏一句听不懂，只能在心里各种猜测。
终于，明窈回过头来：“实在抱歉，我们恐不能跟某位掌柜合作了。”
此话一出，对面人皆面色大变。
不过片刻，明掌柜就面带怒意：“明姑娘这是在耍我等？”
“不是不是，明掌柜误会了。”明窈不慌不忙道，“我们只是不想将手中皮货全部交给一人，而是想同时跟三位掌柜合作。”
“实不相瞒，我们毕竟是外人，在这风锦关更无依靠，我们只怕选了哪位掌柜，反被另外两家记恨。”
“买卖不成仁义在，明姑娘和首领多虑了。”
明窈却不信他们的说辞，只道一声“稍候”，然后就按照她和狄霄约定的那般，起身去了楼上，独留狄霄面对几家商行。
对着明窈时，几人尚能夸夸其谈，可换成狄霄——
“……”
“……”
“……哈，哈哈。”
在狄霄的冷脸下，最善言谈的商行老板们，也只剩沉默。
连带着刚才以为被戏耍的气愤也在这种沉默中被迫消弭，最后皆是一脸的无奈，冲狄霄拱拱手，一杯接一杯地喝着茶。
等了足足小半个时辰，明掌柜已经去了两回茅厕，终于把明窈等来了。
不仅明窈，还有其余十几族人。
他们每人搬着一个篮筐，筐面上覆着一层毡布，前前后后送了两趟，才把两板车计四十一篮筐搬下来。
“这这……明姑娘这是何意？”在场众人，除了狄霄全站起来了。
明窈不语，只叫人将毡布撤下，露出里面黑白灰三色的皮毛，还有一筐中是熊皮鹿皮等，成色一点不差。
这些东西，看得几位老板双眼赤红，下意识就要过去。
然族人比他们更快，直接挡在前面，那高大身形，说句难听的，甚至能将几人凭空提溜起来。
几人这才止步，讪讪地转过身。
明窈说：“此处共四百上品，二百中品，二百下品，另有四张鹿皮，两张棕熊皮，一张斑虎皮。”
“若三位掌柜愿意，我们可将这些皮货分成三份，均匀售给三家。”
“不行，明家能全部收购！”明掌柜第一个不同意。
然这回，另外两家无人附和了。
这一批皮货的数量实在超出他们想像，除了明家底蕴深厚，能一次性拿出这么多银两，龚曹两家若是硬凑也能凑足，可之后周转恐有大问题。
两家不约而同想到，平分倒也不错。s
看其余两家不说话，明掌柜不喜反忧：“明姑娘，你若选了我们明家商行，我们今日就可签契书，最多半月，一定能付清款项。”
明窈不为所动：“实在抱歉，首领还是坚持平分给三家。”
“或者明掌柜能说服其余两位，那我们也可以将全部货物交给您。”
这不放屁！
明掌柜心里忍不住爆粗，余光扫见龚曹两家，根本不报任何希望。
他深吸一口气：“明姑娘确定，要同时与三家合作？”
明窈也不完全强硬：“明掌柜说错了，这等大事，实非我能决定的，首领心意已决，我自不敢随意更改。”
“不过首领说了，这回的皮毛只是少数，才攒了半年就有这些，这还是因为不了解销路，才没敢多打，若是此行合作顺利，我们也知以后如何做了，下回再来风锦关，所带皮货只多不少。”
“再说，物以稀为贵，几大商行各有专精，就算分售，恐也不会有太大影响。”
也不知是被她说服了，还是有其他考量，许久沉默后，明掌柜终于点头：“分便分，还希望明姑娘和狄首领所言为实，日后再有更多皮货。”
“其余二位掌柜呢？”
“我们也同意平分。”
明窈将他们的想法转述给狄霄等人，很快，其余族人将身后篮筐露出。
明窈又道：“择日不如撞日，各位掌柜若无异议，可今日验货，签订契书。”
对面三人拱手，转头便叫小厮回去叫账房。
合作达成，双方还算满意，而他们之前准备的礼物，又一次给明窈送去。
这回，明窈没再拒绝，先招呼所有人坐下吃饭，然后又把首饰和弓|弩收起来。
苏格勒上去放东西，明窈小声说：“这几把弩千万放好，都是好东西。”
“是，公主放心。”
饭后不久，各家账房带人来了，按照约定，所有货物皆平分，多出的两三匹给了明掌柜，也算卖他一个好。
而那些熊皮鹿皮虎皮，龚曹两家用不到，也给了明掌柜。
商议后的价格比当初再大越时又高出许多，饶是明窈早有预料，还是好半天才平复下心情。
“上品皮毛九百两，中等六百两，下等四百两，其余皮毛另算。”
“日后再有皮货出售，当由龚明曹三家为先，三家平分，多余另议。”
由账房起契，各家掌柜和狄霄依次按下手印，等到官府盖上章，契书即生效。
明窈再次为三位掌柜斟了茶，以茶代酒：“合作愉快。”
饮尽茶水后，曹镖头发出邀请：“若明姑娘和狄首领日后有意入内地商贸，我扬威镖局可提供免费护镖。”
“小二在说什么？”
“他说楼下有商行老板在等着了，等了很久，大概是叫我们下去的吧。”明窈说着，转身去了床边，开窗探头，正好能看见驿馆门口的车马。
等她回来，已经确定了来者身份：“是龚明曹三家。”
“来谈皮毛交易的？”
“八九不离十。”明窈皱了皱眉，“应该是听说我们昨日在城门卖东西等不及了，就是不知怎的，又一来来了三家。”
狄霄问：“可要继续拖延？”
明窈沉思，反问：“首领有主意了吗？”
“三家皆卖。”狄霄张口直言，看他神色，仿佛早有了论断。
明窈张了张口：“三……首领可确定？”
狄霄点头：“若你能说服他们，那便由你同他们接洽，若是不便，只管将他们的话转述给我，我来处理，大不了下回换个城池就是。”
总归他们也不在大瑜常驻，就算真惹恼了他们，也不怕被人找上门来。
只和气生财，不到最后关头，狄霄也不想将事情闹得太难看。
明窈听了他的话，先是愣了愣，不知想到什么，竟有些豁然开朗的感觉：“是了……我们才是主方，他们便是占了地主之宜，可我们的行踪更难定。”
她心胸开阔，言语间也多了几分轻快：“那便先由我跟他们谈判，要是实在不行，再由首领出面，还用跟其他族人商量一二吗？”
“不用。”狄霄一言定断。^js
两人抓紧时间收拾好，匆匆下楼，果然才下去就见到龚明曹三家，还有他们旁边的丰盛菜肴和其他用红纸包着的礼盒。
见明窈和狄霄露面，等得全无脾气的几人迎上来。
“不知各位掌柜到来，实是怠慢了，昨日在商街逗留的时间长了些，今早便睡过头了，小二只见了首领，无奈首领没听懂，倒耽搁了各位。”明窈简单解释两句，又赔了不是。
不管心里怎么想的，反正表面上，几位老板都没追究。
他们忙邀两人落座，不等多说，先把准备好的礼物送上来。
龚老板说：“可巧快到午时了，我叫酒楼准备了些酒菜，明姑娘不如把其余人也叫下来，先用午膳？”
“不急。”明窈笑了笑，婉拒。
明掌柜得意上前：“明姑娘且看，这些乃宫廷饰品，鄙人有幸得了些，无奈家中也用不到，不如送给明姑娘，
明窈依旧婉拒：“明掌柜客气了。”
接连被拒了，剩下的曹镖头心里也开始打鼓，但他还是说：“我带了几把弓|弩，外面还有两匹白玉狮子马，想到草原多骑射，想必能用得上。”
五把弓|弩被献上前，铁光泠泠，从弩身到箭矢，皆用铁制作。
莫说是经历过部族内乱的明窈，随便一人，也晓得这等神弩的珍贵。
“……”这回，明窈实在说不出拒绝的话了。
她仔细看过弩身，越看眼睛越亮，虽不知曹镖头怎舍得拿出这种神器，可还是喜欢得紧，半天说不出拒绝的话来。s
她看向狄霄，见男人摇头，只能忍痛：“曹镖头……不如先说商事吧。”
三家全都拒了，也没什么偏颇的。
何况明窈所言，正是他们所心急的，众人寻了一张圆桌坐下，除了三个主事的老板，其余家中小辈或账房都靠后另坐。
明窈问：“首领想问，几位老板最多能吃下多少货？”
“自然是有多少吃多少！”明掌柜说道，其余两家也表示认同。
明窈只是微笑：“那也总有个大概数量吧？首领还是想多了解一二，才好尽快做决定，不瞒诸位，我们在风锦关待了三天，最多再留四五天，也该回去了。”
说完，对面的几位沉吟许久。
龚老板第一个说：“我们最多能吃下二百匹上品皮毛，中品翻倍，下品无数。”
曹老板紧随其后：“我家可以吃下一百上品，三百中品，无数下品。”
听他们皆有定数，明掌柜自觉胜算更大：“明家商行铺面遍布大瑜，便是再多，我们也可包揽，更有那贡给皇家的，自是越多越好。”^js
明窈将他们的话重复给狄霄，而后便看他下决定。
狄霄说：“我们带了四百上品，二百中品，二百下品，便是分给三家，也能满足他们的大部分需求，就按之前说的那般，分卖吧。”
“那我叫人把皮货都抬下来，今日就定下？”j^s^g
“好。”狄霄点头，“我在下面陪着。”
两人谈了许久，中间表情几次变化，把对面人看得无限焦虑，偏一句听不懂，只能在心里各种猜测。
终于，明窈回过头来：“实在抱歉，我们恐不能跟某位掌柜合作了。”
此话一出，对面人皆面色大变。
不过片刻，明掌柜就面带怒意：“明姑娘这是在耍我等？”
“不是不是，明掌柜误会了。”明窈不慌不忙道，“我们只是不想将手中皮货全部交给一人，而是想同时跟三位掌柜合作。”
“实不相瞒，我们毕竟是外人，在这风锦关更无依靠，我们只怕选了哪位掌柜，反被另外两家记恨。”
“买卖不成仁义在，明姑娘和首领多虑了。”
明窈却不信他们的说辞，只道一声“稍候”，然后就按照她和狄霄约定的那般，起身去了楼上，独留狄霄面对几家商行。
对着明窈时，几人尚能夸夸其谈，可换成狄霄——
“……”
“……”
“……哈，哈哈。”
在狄霄的冷脸下，最善言谈的商行老板们，也只剩沉默。
连带着刚才以为被戏耍的气愤也在这种沉默中被迫消弭，最后皆是一脸的无奈，冲狄霄拱拱手，一杯接一杯地喝着茶。
等了足足小半个时辰，明掌柜已经去了两回茅厕，终于把明窈等来了。
不仅明窈，还有其余十几族人。
他们每人搬着一个篮筐，筐面上覆着一层毡布，前前后后送了两趟，才把两板车计四十一篮筐搬下来。
“这这……明姑娘这是何意？”在场众人，除了狄霄全站起来了。
明窈不语，只叫人将毡布撤下，露出里面黑白灰三色的皮毛，还有一筐中是熊皮鹿皮等，成色一点不差。
这些东西，看得几位老板双眼赤红，下意识就要过去。
然族人比他们更快，直接挡在前面，那高大身形，说句难听的，甚至能将几人凭空提溜起来。
几人这才止步，讪讪地转过身。
明窈说：“此处共四百上品，二百中品，二百下品，另有四张鹿皮，两张棕熊皮，一张斑虎皮。”
“若三位掌柜愿意，我们可将这些皮货分成三份，均匀售给三家。”
“不行，明家能全部收购！”明掌柜第一个不同意。
然这回，另外两家无人附和了。
这一批皮货的数量实在超出他们想像，除了明家底蕴深厚，能一次性拿出这么多银两，龚曹两家若是硬凑也能凑足，可之后周转恐有大问题。
两家不约而同想到，平分倒也不错。s
看其余两家不说话，明掌柜不喜反忧：“明姑娘，你若选了我们明家商行，我们今日就可签契书，最多半月，一定能付清款项。”
明窈不为所动：“实在抱歉，首领还是坚持平分给三家。”
“或者明掌柜能说服其余两位，那我们也可以将全部货物交给您。”
这不放屁！
明掌柜心里忍不住爆粗，余光扫见龚曹两家，根本不报任何希望。
他深吸一口气：“明姑娘确定，要同时与三家合作？”
明窈也不完全强硬：“明掌柜说错了，这等大事，实非我能决定的，首领心意已决，我自不敢随意更改。”
“不过首领说了，这回的皮毛只是少数，才攒了半年就有这些，这还是因为不了解销路，才没敢多打，若是此行合作顺利，我们也知以后如何做了，下回再来风锦关，所带皮货只多不少。”
“再说，物以稀为贵，几大商行各有专精，就算分售，恐也不会有太大影响。”
也不知是被她说服了，还是有其他考量，许久沉默后，明掌柜终于点头：“分便分，还希望明姑娘和狄首领所言为实，日后再有更多皮货。”
“其余二位掌柜呢？”
“我们也同意平分。”
明窈将他们的想法转述给狄霄等人，很快，其余族人将身后篮筐露出。
明窈又道：“择日不如撞日，各位掌柜若无异议，可今日验货，签订契书。”
对面三人拱手，转头便叫小厮回去叫账房。
合作达成，双方还算满意，而他们之前准备的礼物，又一次给明窈送去。
这回，明窈没再拒绝，先招呼所有人坐下吃饭，然后又把首饰和弓|弩收起来。
苏格勒上去放东西，明窈小声说：“这几把弩千万放好，都是好东西。”
“是，公主放心。”
饭后不久，各家账房带人来了，按照约定，所有货物皆平分，多出的两三匹给了明掌柜，也算卖他一个好。
而那些熊皮鹿皮虎皮，龚曹两家用不到，也给了明掌柜。
商议后的价格比当初再大越时又高出许多，饶是明窈早有预料，还是好半天才平复下心情。
“上品皮毛九百两，中等六百两，下等四百两，其余皮毛另算。”
“日后再有皮货出售，当由龚明曹三家为先，三家平分，多余另议。”
由账房起契，各家掌柜和狄霄依次按下手印，等到官府盖上章，契书即生效。
明窈再次为三位掌柜斟了茶，以茶代酒：“合作愉快。”
饮尽茶水后，曹镖头发出邀请：“若明姑娘和狄首领日后有意入内地商贸，我扬威镖局可提供免费护镖。”
