李三顺默默把头别过去。
没骨气的东西！
看他多有记性，第一次因为吐口水被罚钱以后，就再也不在店里吐口水了呢！
董管事一拍大腿，“哎哟”一声，恍然大悟，“怪不得那两个一进来就问东问西，什么都想知道！就差直接问咱们这东西怎么做的？本钱几何？销量几何……”
董管事向来已将近退休的标准要求自己，不主动惹事，平稳度过泾县的gap年，对人对事皆平和宽容，如今却气狠了，头顶三根毛都立起来了。
“不要脸！真是不要脸！”
“他们是不是想学做我们的描红本？！”
董管事怒目圆瞪，压力给到显金，“金姐儿，我们岂能坐以待毙！”
显金还在算账。
如今她彻底整顿了泾县铺子上的收支，用的就是当初震慑住瞿老夫人的四角账，收支借贷完全分开，且每日做流水，做到现银日结，逢五十即为整，一旦卖出五十两银子便打包存入公账中，基本不再拿出来使用。
董管事是经年的老家儿，就像教算盘一样，这种收账记账方式，显金教了两遍，董管事自己做了三天，便已彻底上手。
一本账簿做得规范又好打理。
显金没费多少功夫，便将年前年后的收支算了总数。
两三个月的时间，借“盲袋”与描红本，陈记狠赚了好几笔，如今的纯收在六百两上下，除却小曹村与尚老板下一次的结余，账面上还能剩三百余两的现银。
显金长长舒了一口气，笑了笑，“咋办？咱们没办法。描红本这种东西，不似六丈、八丈宣，手上有就有，没有就没有——描红本技术不复杂，找好印刷作坊，做起来非常简单，宋记若有心，最多十天，就能推一批描红本上市售卖。”
这年头，又没有专利保护法。
这个闷亏，不吃也得吃。
董管事气得喉咙吹哨，“那就随他们乱搞？！”
显金笑着摇摇头，“那自然不行。他要出阴招，咱们就搞阳谋，干死他。”
第61章 你可当真
果如显金所料，不到十日，宋记纸行就推出了依样画葫芦的描红本，同样的田字格，同样的四尺宣裁断缝订在一起，同样八张四尺宣凑成一本描红本，唯一不同的是，宋记卖四十五文，比陈记家的少五文。
董管事自告奋勇地换了身平日决计不穿的绛红色直裰衲衣，前面系上两根豆绿色的带子，看起来是个很鲜艳精神的成熟番茄，还自带两根藤。
“他们决计认不出我来。”
董管事如是说道。
显金迟疑着点点头。
认肯定是认不出，但应该从此就记住了，并且再难忘怀。
锁儿愣愣地问出了显金含在喉咙的疑问，“……董爷，您这身衣裳，是平日就备下的吗……”
否则怎么会出现得这么及时又合身？
老头子脸色一变。
显金一口笑闷在胸口。
糟糕，好像……好像发现董管事特殊的爱好了！
宋记离得不远，加之董管事憋着一口气差点泄密的气，脚步如飞，显金感觉自己低头翻一翻《说文解字》的功夫，译了两个字，再一抬头，番茄，哦不，董管事就回来了。
显金拿在手里看了看，又摸了摸纸张，很肯定道，“这纸，用得比我们好。”
陈记用的夹连熟宣，算是中档偏下的纸，单卖的话，一刀大概在四百文的价格，一张纸算来四文钱，加上尚老板与小曹村的工费，陈记描红本的成本大概在四十文上下，利润则在十文出头，比起如丈宣、撒金或桃花笺之类的高档纸，单笔利润非常低，做的是走量的生意。
宋记，用了更好的纸，抬高了成本，却压低了总价，算是变相地通过压低盈利来争抢市场。
同类产品的后来者出现时，第一反应基本都是打价格战——通过压缩自我空间，来挤压对手生存空间，实现恶意竞争。
和显金一开始预料的，基本一致。
显金将宋记的描红本阖上，漫不经心地扔在柜台上，又重新翻开《说文解字》，争取今天将那卷卷宗的最后一段译出来。
董管事紧张问，“如何？”
显金一边对《说文解字》，一边回答董管事，“……两条路，一是不动声色地等待：宋记一个册子的利润绝对不会超过五文钱，我们有小曹村拖底，除了描红本还能有其他利润高的进项拉低扯矮，他们就算加班加点，甚至聘请零工，也会被这区区五文的利润缠住脚步。”
“他们干到后面，就会发现得不偿失，自然会开始转项，咱们继续稳如泰山，可谓不战而屈人之兵。”
打价格战，除非家大业大，名下有其他能够弥补利润的产业，否则根本打不长，打到最后多半是个“死”字。
跟他耗着，就能把他耗死。
董管事一听就明白了，蹙眉道，“可若是宋记借势做其他生意呢？——谁到纸行来，也不会只为了买两本描红啊！”
不愧是经年的老家儿。
显金赞赏地看了董管事一眼，真是个经验丰富的番茄！
“是啊，泾县就做这个的，南直隶其他府县慕名来买纸——慕谁的名？就怕宋记借这股势把名气做大了！咱们现如今倒是福荣记、宋记和陈记三足鼎立，万一宋记成了气候，到时候提起宣城府泾县，皆知宋记不知陈记，咱们日子才难过！”
显金始终挂着笑，看不出半分惊慌。
董管事想起前几日显金说的那番话，“他们要出阴招，咱们就搞阳谋，必要干死他们”，心慢慢定了下来，后背的汗也渐渐褪去，好像在显金笃定话语的影响下，从心底里觉出这事儿压根就不是啥大事儿，总能有个解决的办法。
他突然意识到，眼前这个年轻的小姑娘自来泾县，无论面对什么状况，从来没有抱怨过，一个字都没有。
这说起来容易，做起来却很难。
是人就有情绪，有情绪就会宣之于口，宣之于口的话，多半就是抱怨。
而这个小姑娘，面对陈六老爷搞出的一堆烂摊子，就一个字“干”；面对泾县的单薄财务，也就一个字“干”；面对坏脾气犟得像头牛的李三顺、冲动又一根筋的周二狗、游手好闲屁事不管的陈敷，她能全都拧起来，拧成一股绳，她负责掌舵，这群人自发地使劲儿……
有金姐儿在，好像就很心安。
董管事捋了捋头顶三根毛，笑起来，“那咱们选第二条路？”
显金笑着笃定地点点头，“自然是选第二条路。”
锁儿待立一旁，看看董管事，再看看掌柜的，暗自给自己鼓劲儿，一定要干掉张妈妈，争当这店子里第三聪明人。
……
三月日头春光媚，过了上巳，踏青扫墓后，正月后未开工的书馆也陆陆续续开始洒扫敬文庙了——如青城山院此类将冲击院试与乡试的种子选手云集的书院，多在正月底开门读书；泾县所辖的三十二都里的蒙馆与家学，夫子崇（多）旧（懒）仪（散），多在三月初结束年休，开门读书。
和后世挺像的。
初三、高三的，过完春节就上课。
小学生基本上要玩完上四十来天，才背上小书包，恋恋不舍地结束寒假。
秦广生，就是泾县辖内云岭镇上一家蒙馆的山长，他将开学时间定在了三月初四，正好是上已节的后一天，清晨鸡刚叫，秦广生便睡眼惺忪地一边揉揉昨日爬山累得腰酸背痛的关节，一边耷着布鞋去开蒙馆的门锁。
没一会儿，三十来个精神抖擞的垂髫童儿，从大门口的石板小路鱼贯而入。
“秦夫子好！”
“周子纯好！”
“秦夫子好！”
“钱小五好！”
……
“秦夫子好！”
“尚……”
秦广生眼睛瞪大，瞌睡虫被敲醒，目瞪口呆，“尚老板？”
“秦夫子好呀！”
尚老板胖乎乎的身影后，窜出一个灵活纤细的身影。
是个穿着酱菜色短单袄、套了件青白短褶裙的姑娘。
这姑娘脸上堆着笑，这笑抵达眼底，冲淡了眉眼间清冷的气息，看上去很让人亲切。
尚老板乐呵呵地拱拱手作揖，先介绍秦广生，“……这是咱们云岭蒙馆的馆长兼任夫子，昭德四年的廪生，如今云岭镇上与其下十八个村，愿意读书的孩儿多半在此处开蒙。”
再简短介绍显金，“……这位是宣州府陈记纸业在泾县作坊的话事人，贺老板。”
再同秦广生作揖，“今日不告而来，实属叨扰，确有要事，也是好事，您若得闲，可否一叙？”
秦广生虽丈二和尚摸不着头脑，却先侧身朝内，高喊一声，“文娘！文娘！先带着小崽儿们背书，背‘学而’篇，谁背不上，打了再说！”
再让开门，邀二人进屋，态度很是热情，一边带路，一边连声道，“吃什么酒馆！我说是你老尚钱多！”又朝内高喊，“文娘！文娘！中午加菜！加一碟云岭方片糕，再让王婆去市集杀条草鱼蛋子！鱼头剁下来，浇上茱萸、天椒和葱段、蒜头！”
许是瞌睡虫彻底跑了，秦广生越说越兴奋，又喊道，“文娘文娘！你再去打两壶好酒，我今日要跟老尚不醉不归！”
“文娘”终于现身。
一个三十来岁的瘦削妇人腰上缠着围兜，一手拿菜刀，一手拿《论语》，极为彪悍地从木廊中蹿出，“文什么文！娘什么娘！一天八百道‘文娘’！老娘又管学生又管你，真是祖上八辈子埋错了坟！”
待看清来人，文娘语气一下子变了，“原是尚老板来了！妾身即刻安排，即刻安排！”
变化之快，连滚带爬追不上。
这两口子，为啥对尚老板这么热情？
明明是一个院试考了第一等的廪生……一个印刷作坊的老板……八杆子打不着的关系……
显金笑呵呵地跟在尚老板身后，进了正堂，坐在尚老板下首。
秦广生亲躬身给尚老板和显金斟茶倒水，一阵寒暄后，秦广生拂了拂宽袖，言归正传，“……您有急事，提前修书一封送到蒙馆来即可，何必单跑一趟？”
再看尚老板旁边坐着的那位一直笑盈盈的贺老板，又笑，“贺老板，久仰大名！您新出的描红本，许多家里有读书郎的乡亲都来问过——原以为是个运筹帷幄的后生，却不知原是位年纪轻轻的女巾帼。”
尚老板顺势接话，“便是为此事来的！”
尚老板一顿，把话头自然地递给显金。
显金笑道，“您客气……您见多识广，既听说陈记新出的描红本，便定知这描红本极为合适开蒙学童，也不知秦夫子可有兴趣为蒙馆中的学童儿推上一推？让这群小崽儿用上一用？”
秦广生不由苦笑，“您未免太看得起我们了！”
“云岭镇小，读书郎虽多，可也只是因吹了南直隶颇盛的学风罢了，许多家里是砸锅卖铁供小儿上课读书。”
“您这描红本，是青城山院那群娇骄子用的，咱这小地方，小童儿们家里就算有这个心，兜里也没揣这点钱啊。”
没骨气的东西！
看他多有记性，第一次因为吐口水被罚钱以后，就再也不在店里吐口水了呢！
董管事一拍大腿，“哎哟”一声，恍然大悟，“怪不得那两个一进来就问东问西，什么都想知道！就差直接问咱们这东西怎么做的？本钱几何？销量几何……”
董管事向来已将近退休的标准要求自己，不主动惹事，平稳度过泾县的gap年，对人对事皆平和宽容，如今却气狠了，头顶三根毛都立起来了。
“不要脸！真是不要脸！”
“他们是不是想学做我们的描红本？！”
董管事怒目圆瞪，压力给到显金，“金姐儿，我们岂能坐以待毙！”
显金还在算账。
如今她彻底整顿了泾县铺子上的收支，用的就是当初震慑住瞿老夫人的四角账，收支借贷完全分开，且每日做流水，做到现银日结，逢五十即为整，一旦卖出五十两银子便打包存入公账中，基本不再拿出来使用。
董管事是经年的老家儿，就像教算盘一样，这种收账记账方式，显金教了两遍，董管事自己做了三天，便已彻底上手。
一本账簿做得规范又好打理。
显金没费多少功夫，便将年前年后的收支算了总数。
两三个月的时间，借“盲袋”与描红本，陈记狠赚了好几笔，如今的纯收在六百两上下，除却小曹村与尚老板下一次的结余，账面上还能剩三百余两的现银。
显金长长舒了一口气，笑了笑，“咋办？咱们没办法。描红本这种东西，不似六丈、八丈宣，手上有就有，没有就没有——描红本技术不复杂，找好印刷作坊，做起来非常简单，宋记若有心，最多十天，就能推一批描红本上市售卖。”
这年头，又没有专利保护法。
这个闷亏，不吃也得吃。
董管事气得喉咙吹哨，“那就随他们乱搞？！”
显金笑着摇摇头，“那自然不行。他要出阴招，咱们就搞阳谋，干死他。”
第61章 你可当真
果如显金所料，不到十日，宋记纸行就推出了依样画葫芦的描红本，同样的田字格，同样的四尺宣裁断缝订在一起，同样八张四尺宣凑成一本描红本，唯一不同的是，宋记卖四十五文，比陈记家的少五文。
董管事自告奋勇地换了身平日决计不穿的绛红色直裰衲衣，前面系上两根豆绿色的带子，看起来是个很鲜艳精神的成熟番茄，还自带两根藤。
“他们决计认不出我来。”
董管事如是说道。
显金迟疑着点点头。
认肯定是认不出，但应该从此就记住了，并且再难忘怀。
锁儿愣愣地问出了显金含在喉咙的疑问，“……董爷，您这身衣裳，是平日就备下的吗……”
否则怎么会出现得这么及时又合身？
老头子脸色一变。
显金一口笑闷在胸口。
糟糕，好像……好像发现董管事特殊的爱好了！
宋记离得不远，加之董管事憋着一口气差点泄密的气，脚步如飞，显金感觉自己低头翻一翻《说文解字》的功夫，译了两个字，再一抬头，番茄，哦不，董管事就回来了。
显金拿在手里看了看，又摸了摸纸张，很肯定道，“这纸，用得比我们好。”
陈记用的夹连熟宣，算是中档偏下的纸，单卖的话，一刀大概在四百文的价格，一张纸算来四文钱，加上尚老板与小曹村的工费，陈记描红本的成本大概在四十文上下，利润则在十文出头，比起如丈宣、撒金或桃花笺之类的高档纸，单笔利润非常低，做的是走量的生意。
宋记，用了更好的纸，抬高了成本，却压低了总价，算是变相地通过压低盈利来争抢市场。
同类产品的后来者出现时，第一反应基本都是打价格战——通过压缩自我空间，来挤压对手生存空间，实现恶意竞争。
和显金一开始预料的，基本一致。
显金将宋记的描红本阖上，漫不经心地扔在柜台上，又重新翻开《说文解字》，争取今天将那卷卷宗的最后一段译出来。
董管事紧张问，“如何？”
显金一边对《说文解字》，一边回答董管事，“……两条路，一是不动声色地等待：宋记一个册子的利润绝对不会超过五文钱，我们有小曹村拖底，除了描红本还能有其他利润高的进项拉低扯矮，他们就算加班加点，甚至聘请零工，也会被这区区五文的利润缠住脚步。”
“他们干到后面，就会发现得不偿失，自然会开始转项，咱们继续稳如泰山，可谓不战而屈人之兵。”
打价格战，除非家大业大，名下有其他能够弥补利润的产业，否则根本打不长，打到最后多半是个“死”字。
跟他耗着，就能把他耗死。
董管事一听就明白了，蹙眉道，“可若是宋记借势做其他生意呢？——谁到纸行来，也不会只为了买两本描红啊！”
不愧是经年的老家儿。
显金赞赏地看了董管事一眼，真是个经验丰富的番茄！
“是啊，泾县就做这个的，南直隶其他府县慕名来买纸——慕谁的名？就怕宋记借这股势把名气做大了！咱们现如今倒是福荣记、宋记和陈记三足鼎立，万一宋记成了气候，到时候提起宣城府泾县，皆知宋记不知陈记，咱们日子才难过！”
显金始终挂着笑，看不出半分惊慌。
董管事想起前几日显金说的那番话，“他们要出阴招，咱们就搞阳谋，必要干死他们”，心慢慢定了下来，后背的汗也渐渐褪去，好像在显金笃定话语的影响下，从心底里觉出这事儿压根就不是啥大事儿，总能有个解决的办法。
他突然意识到，眼前这个年轻的小姑娘自来泾县，无论面对什么状况，从来没有抱怨过，一个字都没有。
这说起来容易，做起来却很难。
是人就有情绪，有情绪就会宣之于口，宣之于口的话，多半就是抱怨。
而这个小姑娘，面对陈六老爷搞出的一堆烂摊子，就一个字“干”；面对泾县的单薄财务，也就一个字“干”；面对坏脾气犟得像头牛的李三顺、冲动又一根筋的周二狗、游手好闲屁事不管的陈敷，她能全都拧起来，拧成一股绳，她负责掌舵，这群人自发地使劲儿……
有金姐儿在，好像就很心安。
董管事捋了捋头顶三根毛，笑起来，“那咱们选第二条路？”
显金笑着笃定地点点头，“自然是选第二条路。”
锁儿待立一旁，看看董管事，再看看掌柜的，暗自给自己鼓劲儿，一定要干掉张妈妈，争当这店子里第三聪明人。
……
三月日头春光媚，过了上巳，踏青扫墓后，正月后未开工的书馆也陆陆续续开始洒扫敬文庙了——如青城山院此类将冲击院试与乡试的种子选手云集的书院，多在正月底开门读书；泾县所辖的三十二都里的蒙馆与家学，夫子崇（多）旧（懒）仪（散），多在三月初结束年休，开门读书。
和后世挺像的。
初三、高三的，过完春节就上课。
小学生基本上要玩完上四十来天，才背上小书包，恋恋不舍地结束寒假。
秦广生，就是泾县辖内云岭镇上一家蒙馆的山长，他将开学时间定在了三月初四，正好是上已节的后一天，清晨鸡刚叫，秦广生便睡眼惺忪地一边揉揉昨日爬山累得腰酸背痛的关节，一边耷着布鞋去开蒙馆的门锁。
没一会儿，三十来个精神抖擞的垂髫童儿，从大门口的石板小路鱼贯而入。
“秦夫子好！”
“周子纯好！”
“秦夫子好！”
“钱小五好！”
……
“秦夫子好！”
“尚……”
秦广生眼睛瞪大，瞌睡虫被敲醒，目瞪口呆，“尚老板？”
“秦夫子好呀！”
尚老板胖乎乎的身影后，窜出一个灵活纤细的身影。
是个穿着酱菜色短单袄、套了件青白短褶裙的姑娘。
这姑娘脸上堆着笑，这笑抵达眼底，冲淡了眉眼间清冷的气息，看上去很让人亲切。
尚老板乐呵呵地拱拱手作揖，先介绍秦广生，“……这是咱们云岭蒙馆的馆长兼任夫子，昭德四年的廪生，如今云岭镇上与其下十八个村，愿意读书的孩儿多半在此处开蒙。”
再简短介绍显金，“……这位是宣州府陈记纸业在泾县作坊的话事人，贺老板。”
再同秦广生作揖，“今日不告而来，实属叨扰，确有要事，也是好事，您若得闲，可否一叙？”
秦广生虽丈二和尚摸不着头脑，却先侧身朝内，高喊一声，“文娘！文娘！先带着小崽儿们背书，背‘学而’篇，谁背不上，打了再说！”
再让开门，邀二人进屋，态度很是热情，一边带路，一边连声道，“吃什么酒馆！我说是你老尚钱多！”又朝内高喊，“文娘！文娘！中午加菜！加一碟云岭方片糕，再让王婆去市集杀条草鱼蛋子！鱼头剁下来，浇上茱萸、天椒和葱段、蒜头！”
许是瞌睡虫彻底跑了，秦广生越说越兴奋，又喊道，“文娘文娘！你再去打两壶好酒，我今日要跟老尚不醉不归！”
“文娘”终于现身。
一个三十来岁的瘦削妇人腰上缠着围兜，一手拿菜刀，一手拿《论语》，极为彪悍地从木廊中蹿出，“文什么文！娘什么娘！一天八百道‘文娘’！老娘又管学生又管你，真是祖上八辈子埋错了坟！”
待看清来人，文娘语气一下子变了，“原是尚老板来了！妾身即刻安排，即刻安排！”
变化之快，连滚带爬追不上。
这两口子，为啥对尚老板这么热情？
明明是一个院试考了第一等的廪生……一个印刷作坊的老板……八杆子打不着的关系……
显金笑呵呵地跟在尚老板身后，进了正堂，坐在尚老板下首。
秦广生亲躬身给尚老板和显金斟茶倒水，一阵寒暄后，秦广生拂了拂宽袖，言归正传，“……您有急事，提前修书一封送到蒙馆来即可，何必单跑一趟？”
再看尚老板旁边坐着的那位一直笑盈盈的贺老板，又笑，“贺老板，久仰大名！您新出的描红本，许多家里有读书郎的乡亲都来问过——原以为是个运筹帷幄的后生，却不知原是位年纪轻轻的女巾帼。”
尚老板顺势接话，“便是为此事来的！”
尚老板一顿，把话头自然地递给显金。
显金笑道，“您客气……您见多识广，既听说陈记新出的描红本，便定知这描红本极为合适开蒙学童，也不知秦夫子可有兴趣为蒙馆中的学童儿推上一推？让这群小崽儿用上一用？”
秦广生不由苦笑，“您未免太看得起我们了！”
“云岭镇小，读书郎虽多，可也只是因吹了南直隶颇盛的学风罢了，许多家里是砸锅卖铁供小儿上课读书。”
“您这描红本，是青城山院那群娇骄子用的，咱这小地方，小童儿们家里就算有这个心，兜里也没揣这点钱啊。”
