名门小日子 作者:雾冰藜

    第四十四章 经营检讨会

    名门小日子 作者:雾冰藜

    第四十四章 经营检讨会

    这时,沈青扬也反应过来,“我们可以用普通的材质做一些便宜的东西来卖给一般的百姓,上好的材质做的东西卖给富贵人家,致的东西卖给达官显贵。”

    “对,对,大哥说的有道理,你想啊,我这叶子牌材质上乘,做工致的可以卖到十两银子一副,以后我可以分为几个等级来卖,材质一般但做工致的五两银子,材质不好做工一般的一两银子,做工稍劣些的可以卖几十文供一般的百姓玩。”沈青翔也一脸幸福的说。

    其他人得此启发,纷纷开始发言,讨论将各类产品分成几个等级,价钱几何等,一时间气氛空前热烈,清夕只得吩咐心巧准备笔墨纸砚,将众人讨论后的决定记录下来。

    *******************************************************清夕搁下笔,揉了揉有些酸痛的手腕,笑嘻嘻的说:“叶子牌分为不同的等级,价钱分别为十两、五两、一两、五十文,婴儿车分为三个等级,分别为二十两、十两、五两;跳棋分为四个等级,分别为十五两、十两、五两和一两,麻将分为三个等级,二十两、十两和五两,既然大家讨论好了,这两天就赶紧让管事们开始行动吧。”

    沈清妙却点了点清夕的头,“三妹妹太会躲懒,你是军师啊,又不是专门负责记录的,刚才也不发言,只是看着我们争论。”

    清夕一脸的冤枉,“二姐姐说这话就冤枉我了,我这不是正准备发言呢。”说着一边揉着手腕,脸色也开始严肃起来,“其实今天我要和哥哥、姐姐和妹妹说的不止这个,今天我这个军师主要要给大家说两个方面的问题,这其中之一是我们产品等级划分的问题,大家不妨想一想,既然我们的产品分成了几个等级,那些个达官贵人可愿意和扑通老百姓在一个铺子里买东西?”

    清夕此话一出,刚才还热烈的气氛一下子冷却下来,沈青珏接道:“是啊,这确实是个问题,我们把东西做出来了,人家不来买怎么办?”

    沈青翔也点点头,“三妹妹,难道我们还要另外开铺子么?一个铺子专卖达官贵人的,一个专卖给普通老百姓?不,这样不行,”沈青翔立刻由否决了自己,“这卖给普通百姓的东西太便宜,专门开铺子怕是不妥?”

    沈青林也同意沈青翔的意见,又看清夕自信满满的样子,不由笑了,“三妹妹可是已经有了主意?”

    清夕抿了抿嘴,“专门开铺子确实不妥,但我们可以请人代理啊。”

    代理?众人都满脸问号,不知道代理是什么意思?

    清夕细细解释道:“这代理的意思就是说咱们不直接卖给所有人,咱们可以找一些合作伙伴,呃,合作伙伴的意思就是找一些商铺来合作,我们以稍低些的价格卖给他们,让他们在自己的铺子里卖,但是必须是以我们沈家的产品的名义来卖,这样有钱大家一起赚,何乐而不为?”

    这种概念众人都还是第一次听说,一时间都各自沉思不语,过了一会,沈青扬先反应过来:“这是不是有点类似于三妹妹前段时间教给子谦大哥的批发啊?”

    清夕点点头,继续往下说:“在京都城,咱们可以把一些廉价的跳棋、扑克牌等批给一些杂货铺,高档的仍就咱们自己卖,咱们在西城区可以开个分店,另外,咱们可以去和一些酒楼合作,将咱们的产品卖到酒楼去。”

    其实清夕还想说青楼,但想想自己毕竟是在古代,目前又是个小姑娘,这话实在不方便说,就作罢了。“还有,咱们家既然但了皇上指给的差事,要讲这些东西推广到各州郡去,那在其他州镇,咱们是自己开分店呢?还是分区域代理?咱们可以讨论一下?”

    “分区域代理是什么意思?”好学的沈青林问道。

    “分区域代理的意思是说一个地方咱们的产品只能由一家来卖。”

    其实清夕自己的意思还是分区域代理的好,沈家毕竟是王侯世家,不是普通的商户,如果将店铺开到各地不免有沦为商户之嫌,所谓士农工商,商人在这个时代的地位并不高,相信沈老太爷也不愿意单纯的经商,沈家的子弟还是致力于出仕的好,虽说现在有皇上的圣旨顶着,老太爷才没提反对意见,但要真正将铺子开到各州郡中去,就做成彻底的商人,老太爷肯定是不同意的,虽然分区域代理后沈家赚的没有那么多,但同样也不会惹来那么多人的眼红,但这话清夕不能直接说出来,只能引导众人讨论。

    “依照我说,要做就咱们自己做,要让咱们沈家的商铺开遍整个鸿朝是件多么有伟大的事情啊,”对经商一直很感兴趣的沈青林先说道,“只是不知道老太爷和老爷是否同意?”

    “他们肯定是不同意的。”沈青翔接过来话来。

    沈青扬稍一沉吟,慢慢说道:“咱们就按照三妹妹说的区域代理吧,只要咱们沈家在京城的基稳定下来,区域代理还会免去我们很多麻烦,如果是去其他城镇开分店,我们人生地不熟,并不具有优势。而且这也是最快的能完成皇上的旨意的方法。”毕竟是长子嫡孙,将来是要继承侯府,考虑事情还是较为周全。

    其他几人也都同意这种做法,沈清歌将手中已经凉掉的茶放下,示意丫鬟重新添茶,“我觉得大哥说的有道理,所谓贪多嚼不烂,咱们不如老老实实把京城的基打温。”

    于是,达成共识:沈家将寻求区域代理。

    沈清妙快人快语:“三妹妹,先说说这区域代理咱们怎么做才好,是不是先拟个章程出来。”

    沈清芳将清夕旁边的笔墨纸砚挪过来,“这次我来记录吧,三姐姐歇息一会。”

    清夕点头谢过,说道:“要想做好区域代理,首先咱们内部很重要的一项就是保密工作要做到位,千万不能将咱们的图纸和制作方法泄露出去,不然咱们就没有了优势,没有了这项优势,咱们就不能做区域代理了。我们应该首先讨论一下保密的方法,特别是婴儿车,至于其他的几种,倒是不需要特别的保密。”

    “为什么其他几种不需要特别保密?三姐姐?”沈清玥好奇的问。

    “因为这些东西制作工艺较为简单,稍微有心的人只要细细思量就知道是怎么做的了。”清夕答道。

    “所以咱们这些东西虽无需特别保密,但也是要注意比如我们的图纸、制作花样还是不能流出去,更重要的是只要咱们一直做的东西口碑好,咱们就有优势。”沈青林接过清夕的话头继续往下说。

    沈青扬和沈青翔也点头同意,于是众人又开始讨论保密之道。

    清夕说:“我这儿倒有些个想法,说出来大家参详参详,图纸由我们几个和铺子里的管事保存,现在作坊里制作工艺的工匠师傅并没有见过我们完整的图纸,因为我们都将图纸分成了几部分,他们每人也只知道自己所负责的那部分而已,所以我们要保证这些工匠师傅不会将图纸和制作工艺泄露出去,就要善待工匠师傅,我觉得我们除了给他们高一点的工钱,还可以把咱们作坊里的营收和他们连在一起,比如干的好的师傅我们可以分股份给他们,也就是分利钱给他们,比如咱们每赚一百两就分给他们一两,具体的方案我都写出来了,你们可以看看。”

    说话间心巧和梦灵将清夕前两日准备好的东西给每人发了一份,其实就是清夕前几日写下的现代企业管理方案,幸好清夕在前世上大学的时候能去旁听过管理系的课程,清夕将小作坊内部也分立不同的部门,采买、仓库、制造、检验四个部门,每个部门设立一个小管事,这样他们既可以互相监督,又分工明确,避免出了问题互相扯皮。

    又另外定立了采买管理的要求,采买进来的东西要有检验部门负责检验合格后才可以进入仓库,仓库要对每日进出的物料严格登记,每月要进行物料的盘点,制造部门据制造工艺分成几个小组,各组生产之前由小组长负责去仓库登记领料,最终的人事管理权和技术管理当然由沈家几兄妹负责。

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