小商河 作者:老酒里的熊
第一百四十二章 信州分号，客商不尽滚滚来。生意！
第一百四十二章 信州分号，客商不尽滚滚来。生意！
绍兴十三年三月初九，大宋江南西路信州府，晋城商号内。
“林大爷，货到了！货到了！”一名伙计大叫着从门外进来，沿路众人听了，都是喜上眉梢。林落云在里面正堂上，正对着一帮子本地客商，吵得面红耳赤，只到门外大叫，转愁为喜。堂上众客商则大呼叫嚣，又是一番热闹景象。
“且慢！都消停些！”这次该轮到林落云发话了：“现下货已经到了，众位所填单子都在林某手中，咱也不分亲疏，只以填单子先后发放，只是账房处交银画押后，方可到库房领货，此节却不可忘了！”
“不行！”一位穿貂皮大衣的胖子挤得满面通红，从人群中钻出来：“上次老刘便拿了一半的老山参，弄得咱老子连家中小妾保胎还得跟他出高价买两斤！按咱家说，这次的货不能按填单子先后，宁可多出些钱，林老大把货摊出来，价高者得！”
此话一出，堂上应声云集，众人都道合理。
旁边一位黑面大汉跳起来三尺高：“姓赵的！别以为你是国姓就说了算，也不看看你身上穿的什么？上次饶你二十张貂皮，还要得寸进尺！林老大定下的规矩，怎么也不能乱！钱多就了不得么？老子在商号外面打地铺睡了三天怎么算！若不是提前排了队，能够先下单子么？”
“哈！”一位白脸书生模样的中年人指着老刘：“放屁！你睡了三天地铺？哪天老子见过你了？还不是家里小厮来睡的地铺！几曾轮到过你来？莫非把七房小妾都搬到商号门口，一个个睡给林大爷看么？”
堂上顿时轰然暴笑，林落云一张脸渐渐难看起来。不过刚才大叫的伙计悄悄附到林落云耳边，低声数语，却让林落云也暴跳起来：“什么？！老马这么不讲理！咱老子非告到杨爷那里不可！”
此举大出众人意料，却见那伙计解释数句后，林落云转身。满脸苦笑：“各位不必争了！咱家的货只到了五成，其余五成被临安府马大爷扣下了，说是宁可补些银子给信州分号，也得先把大内的货供上，咱难道跟圣上抢买卖不成？”
众人都是一愕，作声不得，天大地大，如今大宋朝最大的还是大内地那位。其他的只能靠边。林落云眼见不是事，只得和声道：“老刘着实在门口排了三天，虽然晚上没来睡，白天是真真的跟看门的小三子吃信在一起，就冲这份诚心，大伙儿不可为难了他，只是刚才赵大爷说的也在理，这样子吧。老刘的货我实打实给五成，其他的大爷们，咱们摊开了货，价高者得！”
一番话下来，不必多说。众客商都晓得今日难以如意，老刘还算好些，毕竟有单子上的五成垫底，价格照旧。其他地货色，就得看出银子时是否舍得肉疼了。
当下众人摆开架势，在库房外设了个展台，来自河北晋城的东北货一样样摊开，下面的人逐一竞价，林落云让账房在上面记着，每一份货都直到没人出更高的价才能定花落谁家。大宋朝第一场“江南拍卖会”就此创立，并在随后的半年中渐渐普及到各分号。晋城商号的纯利润随之水涨船高。
“杨爷说了，从这批货开始，各分号占三成利，其余七成买货运往晋城，各商号还须多练些人手，日后到晋城抗金杀敌，只要不买兵器甲胄，莫让朝廷犯疑就成了。只当是护货的镖手便是。”同行的晋城账房是一个后生伙计。满面地书卷气，看上去和和气气的。但却代表了杨再兴本人，地位不小。尤其是在这些分号的主事面前，更有类似“钦差”的份量。
林落云小心翼翼地接入内室，接过杨再兴画押的“利益分配方案”，杨再兴深知这些个好汉马上马下都颇勇武，但认不认得字就难说得很，所以让账房来查账时都将新方案交待一番，以免有误。新方案不仅大幅度地将利润让给各分号，更对各分号地主事、账房、镖手、伙计月薪、年薪、奖金都有原则性规定，其他利润则用于分号建设与发展，这个方案虽说不是很完善，但给各商号的利润比以前只给运行费用是高得多了。像林落云这里，只要按这个方案下来，一年便可纯收入300缗，这还只是他个人的收入，整个商号将工资发完以后，还剩得下两三万缗，这还只是眼前的算法，此后若是生意做得大了，信州商号可以富得流油！
在这个时代，秦桧地名义工资也不过就300余缗，林落的年收居然可以和当场宰辅相当！账房把这个结果告诉林落云后，连晚餐向账房敬酒时，林落云的十指都还在颤抖！当年侠义社成立时，在信州府一年募捐从来就没有超出过千缗，如今这点钱还不够给桌上的人发工资！林落云思前想后，感慨万千：“跟对了人就是不一样，咱老林家几辈子哪里出过阔人？此后在信州府地面上，咱也算一号人物了！”
喝到酒酣处，年青的账房先生红着脸，敬林落云道：“林大哥在信州地面上，交情广得很那！今日商号内，怕是有信州一半的大商家吧？”林落云一口老酒落肚，脸上酡红更深：“先生那是不知道，您回晋城后，多多拜上杨爷、高爷，老林去年初，还是个孙子！那些个富商们，见到老林上门，跟避瘟神一样，只怕门关得太慢。如今若不是晋城中两们爷给江南侠义社的伙计们寻了这条生路，哪里能让那些龟孙子像狗一样蹲在商号门前？眼下江南地面上，要说做北货，只有咱晋城商号的货最全、最多、最好！只要那些个孙子敢不给面子，咱敢不给他货！”
这话一出，满座地账房和教头们都直点头，侠义社在和议之后，实在憋屈得很了。一度还差点被信州地面上的官家连根拔掉，若非林落云地头熟人面广，差点便被端了锅。眼下却已经大大的不同了，不要说建州大小商号都指望着林落云送来紧俏的北货，连信州府衙都打听了好几回，看是否能够落下点晋城铁，能够给州中护军打造些兵器甲胄，甚至是州民所需要的农具。
但林落云最为不愤地也包括这件事：王瀚宇虽然已经不能够垄断铁器贸易。但大江上游、中游、下游诸州御前军便大张狮子口，只要发往江南的铁器经过他们地面，便按赵构所定价格大肆收购，只怕落下了一锭去。若非赵构让中枢下札子，只怕杨存中处所需要的铁锭都不能满足，哪里轮得到临安以南地这些州县！所以每次货到，铁器都少得可怜，信州府地胃口都不能满足。理乐要说那些商家了，不过商号们也都知道，除了晋城商号以外，擅自经营铁器是犯忌的事，所以也不可能跟官府抢生意。但明明可以大赚特赚地生意。就是没有货，也让林落云对王瀚宇他们眼红得要死。
稍可补偿的是，杨再兴将河北得自金人手中地金、银等硬通货也大量发往各州县，且言明均分到各州县。用于采购南方货物，这一点上没有南北之分，各州县一视同仁，倒也没让林落云觉得杨再兴偏心。但金银等物到了江南，比在河北的购买力高了一倍不止，仅此一项差价，便是百分之一百的暴利，加上所购南方货色运到北方。还有另一番利润，一进一出之间，晋城府库大大进账。
果然，次日晋城商号张榜出去，道是开始新一轮采购江南货物，前来送货的商号再一次上演了昨天的戏码，只不过内容反了过来。
“站好站好！一个都别乱动！”维持秩序的镖师大咧咧地推搡着商贩们。今日来的供货商们远远比昨天购货的多，甚至一些小户商家自己背着货物也来排队。不像昨天只有阔商们才敢参加抢货地游戏。林落云也颇照顾小贩们。只要货好，不拘多少都按价收购。因此这一轮至少上百商贩挤到晋城商号门前排队。颇有后世买安置房的积极性，镖师们在队伍前牵上了绳，强制众人排好队，来自晋城的账房先生和信州分号的伙计们忙着一个个验看货物成色，当场定价购入，送货者凭账房出具的收条到柜台领钱，库房慢慢被一车车货物挤满。
“大爷，您看这绸子，跟别家地做工不同罢，这可是杂彩丝的纹样，北绢用的是罗纹叠织的，却是素锻底子，咱地这货到北方，一准卖个好价钱！”一位绸坊老板与商号伙计反复计较着货色，听得后面的人不耐烦，后面的人大声鼓噪起来，林落云看着不对劲，忙叫人再开一个验货口子，才缓解了压力。这一日下来，大约花去两千余缗，而类似的采购还须持续到十来天才能结束，最后是三十余车货物被镖师们护送北上。
信州商号忙得不可开交，赵构在临安城垂拱殿内却乐不可支。柔福得到赵构赐名“怀南”的密札后，让晋城商号的伙计带上一批礼物到临安，进奉大内，其中便有人参貂皮等北方特产，韦后睹物伤情，也不知是喜是悲。赵构却听说晋城商号每月往江南输送金银近万两，大喜过望：自靖康年后，大宋朝一直缺乏金银用度，开封府库被搬一空，而每年赔款25万两却实打实的要银子！江南银矿所产有限，朝廷大铸铜钱之后，甚至已经有了铸铁钱之议，眼下通过晋城商号，流往河北的银两开始回流，如何不是好事？当下着秦桧晓谕江南：诸军、诸州府不得干预晋城商号经商，除了必要地税收之外，不许妄动商号一文，若是查实有违令者，定不轻饶！
此令一出，江南轰动，都晓得晋城商号背后有赵构撑腰，哪里还有不要命的官、兵敢捋虎须？自开设榷场起这大半年内，晋城收入已经从初时的月入万缗，过渡到了眼下的月入四十万缗，眼看这生意还打着滚地往上翻，怎么不让杨再兴在晋城中喜上眉梢？
只是眼下还有一桩新买卖，让杨再兴挠头：郦琼在开封府，虽然对杨再兴运货之事紧闭双眼，但麾下所部皆有怨言，财货从门前过而不得稍稍沾染，已经大违常情，眼见晋城军中富足，而沿河汉军过得艰难，相较之下更为不堪。三月中旬时，杨再兴正巡查冬麦长势，指挥晋城军驱兽护田，忽然闻报说是开封府中汉军来人，已是一愕，待听得来的竟然是一个账房先生，更加错愕。
“杨爷，我家大人叫小的多多拜上杨爷，还请杨爷照抚！”这账房看上去也算斯文人，名叫李冬竹，却是鄂州府人氏，早前曾是秀才，曾在宗泽军中效力，后来兵败时落入郦琼之手，好在郦琼也缺识字的人，才保得一命。晋城军士卒在巡查时将他挡在城门处，便是看他的斯文模样不太常见，最后是让他在榷场茶坊等候杨再兴发落。杨再兴略略晓得些大概后，不由得慨叹这小子有负其“冬竹”之名，虚有其表而已。
“你家大人叫你来，可有书函？”杨再兴未审其来意，也颇好奇。
“杨爷说笑了，当下何等时节，我家老爷哪里敢写书函，便是叫小地来请问杨爷，沿河汉军粮草未足，兵甲残破，虽经老爷屡番劝诫，仍有出营扰民者，未审杨爷可有良策？”李冬竹小心翼翼地问道。
“哈哈哈哈！”杨再兴纵声大笑，声振屋瓦：“原来兀术所部，竟然不能吃一口饱饭！早知如此，当初何必！”
李冬竹苦着一张脸：“杨爷说地是，小人惭愧！只是汉军中多数家在河北，一人在军，全家籍薄，稍有差池，有碍家小，却是不得已的居多，杨爷或者不晓得，当初濠州之战，我家老爷怕多有杀伤，还让赵荣前往城下，劝其知州放宋民逃生，惜其不听耳，人非草木，岂是土偶木梗哉？”
杨再兴细细思索：“你家老爷意欲何为？”
李冬竹道：“便是晋城商号，可在开封府设个分号否？”
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绍兴十三年三月初九，大宋江南西路信州府，晋城商号内。
“林大爷，货到了！货到了！”一名伙计大叫着从门外进来，沿路众人听了，都是喜上眉梢。林落云在里面正堂上，正对着一帮子本地客商，吵得面红耳赤，只到门外大叫，转愁为喜。堂上众客商则大呼叫嚣，又是一番热闹景象。
“且慢！都消停些！”这次该轮到林落云发话了：“现下货已经到了，众位所填单子都在林某手中，咱也不分亲疏，只以填单子先后发放，只是账房处交银画押后，方可到库房领货，此节却不可忘了！”
“不行！”一位穿貂皮大衣的胖子挤得满面通红，从人群中钻出来：“上次老刘便拿了一半的老山参，弄得咱老子连家中小妾保胎还得跟他出高价买两斤！按咱家说，这次的货不能按填单子先后，宁可多出些钱，林老大把货摊出来，价高者得！”
此话一出，堂上应声云集，众人都道合理。
旁边一位黑面大汉跳起来三尺高：“姓赵的！别以为你是国姓就说了算，也不看看你身上穿的什么？上次饶你二十张貂皮，还要得寸进尺！林老大定下的规矩，怎么也不能乱！钱多就了不得么？老子在商号外面打地铺睡了三天怎么算！若不是提前排了队，能够先下单子么？”
“哈！”一位白脸书生模样的中年人指着老刘：“放屁！你睡了三天地铺？哪天老子见过你了？还不是家里小厮来睡的地铺！几曾轮到过你来？莫非把七房小妾都搬到商号门口，一个个睡给林大爷看么？”
堂上顿时轰然暴笑，林落云一张脸渐渐难看起来。不过刚才大叫的伙计悄悄附到林落云耳边，低声数语，却让林落云也暴跳起来：“什么？！老马这么不讲理！咱老子非告到杨爷那里不可！”
此举大出众人意料，却见那伙计解释数句后，林落云转身。满脸苦笑：“各位不必争了！咱家的货只到了五成，其余五成被临安府马大爷扣下了，说是宁可补些银子给信州分号，也得先把大内的货供上，咱难道跟圣上抢买卖不成？”
众人都是一愕，作声不得，天大地大，如今大宋朝最大的还是大内地那位。其他的只能靠边。林落云眼见不是事，只得和声道：“老刘着实在门口排了三天，虽然晚上没来睡，白天是真真的跟看门的小三子吃信在一起，就冲这份诚心，大伙儿不可为难了他，只是刚才赵大爷说的也在理，这样子吧。老刘的货我实打实给五成，其他的大爷们，咱们摊开了货，价高者得！”
一番话下来，不必多说。众客商都晓得今日难以如意，老刘还算好些，毕竟有单子上的五成垫底，价格照旧。其他地货色，就得看出银子时是否舍得肉疼了。
当下众人摆开架势，在库房外设了个展台，来自河北晋城的东北货一样样摊开，下面的人逐一竞价，林落云让账房在上面记着，每一份货都直到没人出更高的价才能定花落谁家。大宋朝第一场“江南拍卖会”就此创立，并在随后的半年中渐渐普及到各分号。晋城商号的纯利润随之水涨船高。
“杨爷说了，从这批货开始，各分号占三成利，其余七成买货运往晋城，各商号还须多练些人手，日后到晋城抗金杀敌，只要不买兵器甲胄，莫让朝廷犯疑就成了。只当是护货的镖手便是。”同行的晋城账房是一个后生伙计。满面地书卷气，看上去和和气气的。但却代表了杨再兴本人，地位不小。尤其是在这些分号的主事面前，更有类似“钦差”的份量。
林落云小心翼翼地接入内室，接过杨再兴画押的“利益分配方案”，杨再兴深知这些个好汉马上马下都颇勇武，但认不认得字就难说得很，所以让账房来查账时都将新方案交待一番，以免有误。新方案不仅大幅度地将利润让给各分号，更对各分号地主事、账房、镖手、伙计月薪、年薪、奖金都有原则性规定，其他利润则用于分号建设与发展，这个方案虽说不是很完善，但给各商号的利润比以前只给运行费用是高得多了。像林落云这里，只要按这个方案下来，一年便可纯收入300缗，这还只是他个人的收入，整个商号将工资发完以后，还剩得下两三万缗，这还只是眼前的算法，此后若是生意做得大了，信州商号可以富得流油！
在这个时代，秦桧地名义工资也不过就300余缗，林落的年收居然可以和当场宰辅相当！账房把这个结果告诉林落云后，连晚餐向账房敬酒时，林落云的十指都还在颤抖！当年侠义社成立时，在信州府一年募捐从来就没有超出过千缗，如今这点钱还不够给桌上的人发工资！林落云思前想后，感慨万千：“跟对了人就是不一样，咱老林家几辈子哪里出过阔人？此后在信州府地面上，咱也算一号人物了！”
喝到酒酣处，年青的账房先生红着脸，敬林落云道：“林大哥在信州地面上，交情广得很那！今日商号内，怕是有信州一半的大商家吧？”林落云一口老酒落肚，脸上酡红更深：“先生那是不知道，您回晋城后，多多拜上杨爷、高爷，老林去年初，还是个孙子！那些个富商们，见到老林上门，跟避瘟神一样，只怕门关得太慢。如今若不是晋城中两们爷给江南侠义社的伙计们寻了这条生路，哪里能让那些龟孙子像狗一样蹲在商号门前？眼下江南地面上，要说做北货，只有咱晋城商号的货最全、最多、最好！只要那些个孙子敢不给面子，咱敢不给他货！”
这话一出，满座地账房和教头们都直点头，侠义社在和议之后，实在憋屈得很了。一度还差点被信州地面上的官家连根拔掉，若非林落云地头熟人面广，差点便被端了锅。眼下却已经大大的不同了，不要说建州大小商号都指望着林落云送来紧俏的北货，连信州府衙都打听了好几回，看是否能够落下点晋城铁，能够给州中护军打造些兵器甲胄，甚至是州民所需要的农具。
但林落云最为不愤地也包括这件事：王瀚宇虽然已经不能够垄断铁器贸易。但大江上游、中游、下游诸州御前军便大张狮子口，只要发往江南的铁器经过他们地面，便按赵构所定价格大肆收购，只怕落下了一锭去。若非赵构让中枢下札子，只怕杨存中处所需要的铁锭都不能满足，哪里轮得到临安以南地这些州县！所以每次货到，铁器都少得可怜，信州府地胃口都不能满足。理乐要说那些商家了，不过商号们也都知道，除了晋城商号以外，擅自经营铁器是犯忌的事，所以也不可能跟官府抢生意。但明明可以大赚特赚地生意。就是没有货，也让林落云对王瀚宇他们眼红得要死。
稍可补偿的是，杨再兴将河北得自金人手中地金、银等硬通货也大量发往各州县，且言明均分到各州县。用于采购南方货物，这一点上没有南北之分，各州县一视同仁，倒也没让林落云觉得杨再兴偏心。但金银等物到了江南，比在河北的购买力高了一倍不止，仅此一项差价，便是百分之一百的暴利，加上所购南方货色运到北方。还有另一番利润，一进一出之间，晋城府库大大进账。
果然，次日晋城商号张榜出去，道是开始新一轮采购江南货物，前来送货的商号再一次上演了昨天的戏码，只不过内容反了过来。
“站好站好！一个都别乱动！”维持秩序的镖师大咧咧地推搡着商贩们。今日来的供货商们远远比昨天购货的多，甚至一些小户商家自己背着货物也来排队。不像昨天只有阔商们才敢参加抢货地游戏。林落云也颇照顾小贩们。只要货好，不拘多少都按价收购。因此这一轮至少上百商贩挤到晋城商号门前排队。颇有后世买安置房的积极性，镖师们在队伍前牵上了绳，强制众人排好队，来自晋城的账房先生和信州分号的伙计们忙着一个个验看货物成色，当场定价购入，送货者凭账房出具的收条到柜台领钱，库房慢慢被一车车货物挤满。
“大爷，您看这绸子，跟别家地做工不同罢，这可是杂彩丝的纹样，北绢用的是罗纹叠织的，却是素锻底子，咱地这货到北方，一准卖个好价钱！”一位绸坊老板与商号伙计反复计较着货色，听得后面的人不耐烦，后面的人大声鼓噪起来，林落云看着不对劲，忙叫人再开一个验货口子，才缓解了压力。这一日下来，大约花去两千余缗，而类似的采购还须持续到十来天才能结束，最后是三十余车货物被镖师们护送北上。
信州商号忙得不可开交，赵构在临安城垂拱殿内却乐不可支。柔福得到赵构赐名“怀南”的密札后，让晋城商号的伙计带上一批礼物到临安，进奉大内，其中便有人参貂皮等北方特产，韦后睹物伤情，也不知是喜是悲。赵构却听说晋城商号每月往江南输送金银近万两，大喜过望：自靖康年后，大宋朝一直缺乏金银用度，开封府库被搬一空，而每年赔款25万两却实打实的要银子！江南银矿所产有限，朝廷大铸铜钱之后，甚至已经有了铸铁钱之议，眼下通过晋城商号，流往河北的银两开始回流，如何不是好事？当下着秦桧晓谕江南：诸军、诸州府不得干预晋城商号经商，除了必要地税收之外，不许妄动商号一文，若是查实有违令者，定不轻饶！
此令一出，江南轰动，都晓得晋城商号背后有赵构撑腰，哪里还有不要命的官、兵敢捋虎须？自开设榷场起这大半年内，晋城收入已经从初时的月入万缗，过渡到了眼下的月入四十万缗，眼看这生意还打着滚地往上翻，怎么不让杨再兴在晋城中喜上眉梢？
只是眼下还有一桩新买卖，让杨再兴挠头：郦琼在开封府，虽然对杨再兴运货之事紧闭双眼，但麾下所部皆有怨言，财货从门前过而不得稍稍沾染，已经大违常情，眼见晋城军中富足，而沿河汉军过得艰难，相较之下更为不堪。三月中旬时，杨再兴正巡查冬麦长势，指挥晋城军驱兽护田，忽然闻报说是开封府中汉军来人，已是一愕，待听得来的竟然是一个账房先生，更加错愕。
“杨爷，我家大人叫小的多多拜上杨爷，还请杨爷照抚！”这账房看上去也算斯文人，名叫李冬竹，却是鄂州府人氏，早前曾是秀才，曾在宗泽军中效力，后来兵败时落入郦琼之手，好在郦琼也缺识字的人，才保得一命。晋城军士卒在巡查时将他挡在城门处，便是看他的斯文模样不太常见，最后是让他在榷场茶坊等候杨再兴发落。杨再兴略略晓得些大概后，不由得慨叹这小子有负其“冬竹”之名，虚有其表而已。
“你家大人叫你来，可有书函？”杨再兴未审其来意，也颇好奇。
“杨爷说笑了，当下何等时节，我家老爷哪里敢写书函，便是叫小地来请问杨爷，沿河汉军粮草未足，兵甲残破，虽经老爷屡番劝诫，仍有出营扰民者，未审杨爷可有良策？”李冬竹小心翼翼地问道。
“哈哈哈哈！”杨再兴纵声大笑，声振屋瓦：“原来兀术所部，竟然不能吃一口饱饭！早知如此，当初何必！”
李冬竹苦着一张脸：“杨爷说地是，小人惭愧！只是汉军中多数家在河北，一人在军，全家籍薄，稍有差池，有碍家小，却是不得已的居多，杨爷或者不晓得，当初濠州之战，我家老爷怕多有杀伤，还让赵荣前往城下，劝其知州放宋民逃生，惜其不听耳，人非草木，岂是土偶木梗哉？”
杨再兴细细思索：“你家老爷意欲何为？”
李冬竹道：“便是晋城商号，可在开封府设个分号否？”
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