都市媚儿 作者:爱媚儿
第五十八章：总部的那些人儿
第五十八章：总部的那些人儿
次日，新工作日开始的时候，李阳发放下来“难题”已经解决，昨晚充分休息够的爱媚儿今天已经完全进入角色。
即将到来的集中采购投标，将是未来两个月的重头戏。今年下半年中国区的销售quota能否完成，赌注全押在这个大项目上。
几家业内跨国供应商，从技术方案、供应链管理和售后服务，都大同小异。所谓销售，其实就是做人的工作。
所以爱媚儿一直在琢磨，如何完善她在总部的人际网络。
不幸的是，sq这些年的力，都放在下面的省公司上，和总部的关系维持得并不是很到位。
虽然设有负责总部的客户经理，但因级别太低，始终没能和中高层建立起联系，平时只是做做二传手，起个联系接口的意思。
一年前开始亡羊补牢，略有建树，但起步毕竟迟了很多。
相比之下，多年的老对手sh，这方面就做得非常聪明，公司里一直特设着几个vp（vit）职位，专门用来发展和客户高层的关系。
爱媚儿对着总部的组织结构图，发了半天呆。
因为北京地区的业务关系，她只和总部的技术和工程部门打过交道，但也都是泛泛之交，那几个关键人物，几乎素未谋面。
犹豫一会儿，爱媚儿还是发了个会议邀请给总部的客户经理王美，约她一起聊聊。
那边的回复很快来了，只有两个字母：ok.
爱媚儿特意找出一小盒瑞士巧克力，带到会议室。
王美长着一张讨人喜欢的娃娃脸，一说话语速又快又急，活象打机关枪，嘴皮子稍微慢点的人，本就不进话。
爱媚儿只希望巧克力能占她一会儿嘴，让两人都有个喘息的机会。
王美接过糖盒，脸上闪过一丝歉意，“媚儿，抱歉我帮不到你。几个关键的stakeholder，都是沈豪自己在沟通，我不方便往深处介入。”
爱媚儿失望，但仍不肯轻易放弃，“没关系，我只想了解一下这几个人的基本情况。”
王美开口十分钟，爱媚儿暗暗叹气，明白她不是谦虚，的确是帮不上任何忙，这一次自己竟要从零开始。
盛夏炎炎，回访客户成为一件苦差事。
停车场暴露在骄阳下，地面温度至少摄氏50，拉开车门一股热浪，人进去象洗桑拿。
销售代表小莉刚出校门三年，还不太会隐藏自己的情绪，忍不住牢骚满腹。
“这是总部team该做的事。他们过得倒滋润，没有quota的压力，坐办公室里发个mail，写份报告就齐活儿，工资奖金一分不少，咱们这么身先士卒做什么？”
爱媚儿看她一眼，淡淡说：“小莉，开口前请三思。”
小莉脸红，知道自己过份，总算收了声。
一样的遭遇，爱媚儿却笑吟吟的，尽量让这个过程变得愉快。
走江湖的人，各有各的成名绝技，客户关系这回事，则各人有各人的做派。
她的样子赏心悦目，说话善解人意。客户很乐意在工作之余，对着红颜知己聊聊轻松的话题。
她自觉还当得起红颜两字，可是知己，那则是事主的一厢情愿了。
女做销售的确有别局限，进退行止都要有足够的分寸。
大都是四五十岁的中年男人，奋斗十几二十年爬到今天的位置，前途是否无量还值得商榷，个人生活却早已定型，日常最大的调剂，就是无限的桃色幻想和有限的局部实施。
爱媚儿常挂在嘴边的一句话是：卖命可以，出卖骨气也能商量，卖身，就不必了，sq付不起。
能修炼到今天，其中的苦涩厌倦自不必多言。她出道这几年，手下还没有摆不平的客户。
但是这一回，爱媚儿遭遇了滑铁卢。
总部的作风，和下面的省分公司完全不同。
集团总公司总经理，职位隶属部级，就算几家跨国公司的ceo，想约见他也要费点功夫。
下面几位副总，自有各公司vp级别的人照应着。轮到总监级的，就是各部门的经理，中层干部。
因为见多识广，小恩小惠难以打动他们，甲方倨傲的姿态做到十成，油盐不进，软硬不吃。
尤其是业务部的经理田军和总工程师刘裕。他们的好恶，对未来的产品选型有着举足轻重的作用。
就是这两人，让爱媚儿实实在在感受到了挫折，原来那套水磨功夫，几乎没有用武之地。
田军四十出头的年纪，说话不温不火相当客气。面对他爱媚儿却觉得非常不踏实，接触几次，谈话依然停留在表面，无法深入下去。
而刘裕的态度就异常冷淡，爱媚儿电话约过几次，想和他见上一面，都被冷冰冰地拒绝。
王美实在看不下去，偷偷劝爱媚儿：“媚儿，你还是放弃他吧，纯粹是浪费时间。”
“为什么？”
“我也只是听说，十几年前他还是个普通工程师的时候，被咱们某个人得罪过，他一直记恨到现在，提起sq就鼻子不是鼻子，眼睛不是眼睛。”
爱媚儿一筹莫展，多年的不败历史就此划上句号，她真不甘心。
她咬牙，心中暗暗发誓，刘裕，不拿下你我爱字倒过来写。
虽然这么发了狠，心里还是沮丧万分。她下了班往叶开处，拿他家的巨大的毛绒玩具出气，对着它是一阵拳打脚踢。
叶开抱着膀子站她身后，一本正经地点评：“这一拳打得还挺重，好在那熊不是个活物，不然肯定跟你急。”
爱媚儿正没好气，扬起小粉拳就砸在叶开的口，“这是活的还是死的？”
叶开顺势躺倒在地做昏倒状，“啊，天哪，我死了啊！”
爱媚儿大笑，恶作剧之心骤起，索整个人结结实实趴在他的身上。
叶开眯起眼睛，一声不响忍受着她的蹂躏，只为了她脸上近日难见的灿烂笑靥。
爱媚儿拼命忍着笑，过了一会儿，叶开用力挤出一个忧郁的表情，起身开口唱：“memory，allalo……”
倒是字正腔圆，声情并茂。
爱媚儿倒在一旁揉着肚子直跺脚：“死人，成心害人，唉哟，肚子疼死了……”
叶开从后面抱住她，嘴唇贴近她的耳朵，低声说：“乖，这就对了，有什么大不了的？天又不会塌下来，做得不开心就辞职，我养你。”
爱媚儿回头，斜着眼睛似笑非笑地看他。
叶开故做神秘压低了声音，“我没告诉过你吧？老爷子给我留着几样好东西，咱俩就是天天胡吃闷睡，也能活几辈子。”
爱媚儿心头温暖，在外面一直是她想方设法逗别人高兴，难得有人肯彩衣娱亲讨她的欢心。
她捏捏他的脸，“别胡扯了，你的行李准备得怎么样了？”
叶开正忙着收拾东西，预备她们的周末之旅。
完后，叶开也就没说什么，脑袋拱过来放在爱媚儿的枕头上，扭来扭去找到一个舒适的位置，很快就去见了周公。
他的睡相很安静，几绺额发散下来，和睫毛的影混在一起，嘴微微张开，有种天真无邪的神情，象小孩子一样。
爱媚儿凝视他的面孔，又心疼又好笑，感觉自己象个小妈。
她伸手刮一下他的鼻子，按熄了台灯。
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即将到来的集中采购投标，将是未来两个月的重头戏。今年下半年中国区的销售quota能否完成，赌注全押在这个大项目上。
几家业内跨国供应商，从技术方案、供应链管理和售后服务，都大同小异。所谓销售，其实就是做人的工作。
所以爱媚儿一直在琢磨，如何完善她在总部的人际网络。
不幸的是，sq这些年的力，都放在下面的省公司上，和总部的关系维持得并不是很到位。
虽然设有负责总部的客户经理，但因级别太低，始终没能和中高层建立起联系，平时只是做做二传手，起个联系接口的意思。
一年前开始亡羊补牢，略有建树，但起步毕竟迟了很多。
相比之下，多年的老对手sh，这方面就做得非常聪明，公司里一直特设着几个vp（vit）职位，专门用来发展和客户高层的关系。
爱媚儿对着总部的组织结构图，发了半天呆。
因为北京地区的业务关系，她只和总部的技术和工程部门打过交道，但也都是泛泛之交，那几个关键人物，几乎素未谋面。
犹豫一会儿，爱媚儿还是发了个会议邀请给总部的客户经理王美，约她一起聊聊。
那边的回复很快来了，只有两个字母：ok.
爱媚儿特意找出一小盒瑞士巧克力，带到会议室。
王美长着一张讨人喜欢的娃娃脸，一说话语速又快又急，活象打机关枪，嘴皮子稍微慢点的人，本就不进话。
爱媚儿只希望巧克力能占她一会儿嘴，让两人都有个喘息的机会。
王美接过糖盒，脸上闪过一丝歉意，“媚儿，抱歉我帮不到你。几个关键的stakeholder，都是沈豪自己在沟通，我不方便往深处介入。”
爱媚儿失望，但仍不肯轻易放弃，“没关系，我只想了解一下这几个人的基本情况。”
王美开口十分钟，爱媚儿暗暗叹气，明白她不是谦虚，的确是帮不上任何忙，这一次自己竟要从零开始。
盛夏炎炎，回访客户成为一件苦差事。
停车场暴露在骄阳下，地面温度至少摄氏50，拉开车门一股热浪，人进去象洗桑拿。
销售代表小莉刚出校门三年，还不太会隐藏自己的情绪，忍不住牢骚满腹。
“这是总部team该做的事。他们过得倒滋润，没有quota的压力，坐办公室里发个mail，写份报告就齐活儿，工资奖金一分不少，咱们这么身先士卒做什么？”
爱媚儿看她一眼，淡淡说：“小莉，开口前请三思。”
小莉脸红，知道自己过份，总算收了声。
一样的遭遇，爱媚儿却笑吟吟的，尽量让这个过程变得愉快。
走江湖的人，各有各的成名绝技，客户关系这回事，则各人有各人的做派。
她的样子赏心悦目，说话善解人意。客户很乐意在工作之余，对着红颜知己聊聊轻松的话题。
她自觉还当得起红颜两字，可是知己，那则是事主的一厢情愿了。
女做销售的确有别局限，进退行止都要有足够的分寸。
大都是四五十岁的中年男人，奋斗十几二十年爬到今天的位置，前途是否无量还值得商榷，个人生活却早已定型，日常最大的调剂，就是无限的桃色幻想和有限的局部实施。
爱媚儿常挂在嘴边的一句话是：卖命可以，出卖骨气也能商量，卖身，就不必了，sq付不起。
能修炼到今天，其中的苦涩厌倦自不必多言。她出道这几年，手下还没有摆不平的客户。
但是这一回，爱媚儿遭遇了滑铁卢。
总部的作风，和下面的省分公司完全不同。
集团总公司总经理，职位隶属部级，就算几家跨国公司的ceo，想约见他也要费点功夫。
下面几位副总，自有各公司vp级别的人照应着。轮到总监级的，就是各部门的经理，中层干部。
因为见多识广，小恩小惠难以打动他们，甲方倨傲的姿态做到十成，油盐不进，软硬不吃。
尤其是业务部的经理田军和总工程师刘裕。他们的好恶，对未来的产品选型有着举足轻重的作用。
就是这两人，让爱媚儿实实在在感受到了挫折，原来那套水磨功夫，几乎没有用武之地。
田军四十出头的年纪，说话不温不火相当客气。面对他爱媚儿却觉得非常不踏实，接触几次，谈话依然停留在表面，无法深入下去。
而刘裕的态度就异常冷淡，爱媚儿电话约过几次，想和他见上一面，都被冷冰冰地拒绝。
王美实在看不下去，偷偷劝爱媚儿：“媚儿，你还是放弃他吧，纯粹是浪费时间。”
“为什么？”
“我也只是听说，十几年前他还是个普通工程师的时候，被咱们某个人得罪过，他一直记恨到现在，提起sq就鼻子不是鼻子，眼睛不是眼睛。”
爱媚儿一筹莫展，多年的不败历史就此划上句号，她真不甘心。
她咬牙，心中暗暗发誓，刘裕，不拿下你我爱字倒过来写。
虽然这么发了狠，心里还是沮丧万分。她下了班往叶开处，拿他家的巨大的毛绒玩具出气，对着它是一阵拳打脚踢。
叶开抱着膀子站她身后，一本正经地点评：“这一拳打得还挺重，好在那熊不是个活物，不然肯定跟你急。”
爱媚儿正没好气，扬起小粉拳就砸在叶开的口，“这是活的还是死的？”
叶开顺势躺倒在地做昏倒状，“啊，天哪，我死了啊！”
爱媚儿大笑，恶作剧之心骤起，索整个人结结实实趴在他的身上。
叶开眯起眼睛，一声不响忍受着她的蹂躏，只为了她脸上近日难见的灿烂笑靥。
爱媚儿拼命忍着笑，过了一会儿，叶开用力挤出一个忧郁的表情，起身开口唱：“memory，allalo……”
倒是字正腔圆，声情并茂。
爱媚儿倒在一旁揉着肚子直跺脚：“死人，成心害人，唉哟，肚子疼死了……”
叶开从后面抱住她，嘴唇贴近她的耳朵，低声说：“乖，这就对了，有什么大不了的？天又不会塌下来，做得不开心就辞职，我养你。”
爱媚儿回头，斜着眼睛似笑非笑地看他。
叶开故做神秘压低了声音，“我没告诉过你吧？老爷子给我留着几样好东西，咱俩就是天天胡吃闷睡，也能活几辈子。”
爱媚儿心头温暖，在外面一直是她想方设法逗别人高兴，难得有人肯彩衣娱亲讨她的欢心。
她捏捏他的脸，“别胡扯了，你的行李准备得怎么样了？”
叶开正忙着收拾东西，预备她们的周末之旅。
完后，叶开也就没说什么，脑袋拱过来放在爱媚儿的枕头上，扭来扭去找到一个舒适的位置，很快就去见了周公。
他的睡相很安静，几绺额发散下来，和睫毛的影混在一起，嘴微微张开，有种天真无邪的神情，象小孩子一样。
爱媚儿凝视他的面孔，又心疼又好笑，感觉自己象个小妈。
她伸手刮一下他的鼻子，按熄了台灯。
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