不管白夫人的最终目的是什么，但是她的这番话的确是让李奇受益匪浅，李奇知道，他还有许多要学
白浅跟着她娘回家去了，李奇也在当天搬回了秦府，毕竟那里能说的上话的人比较多，不会觉得闷
秦夫人对此倒是没有任何意见
李奇作为一个外来人，最怕的自然是孤单，正是这种心理促使他把秦夫人、吴福荣等人看做是自己的亲人，也把秦府当成了自己的家
美美睡上一觉，李奇伸着懒腰来到前院，在经过一个转角的时候，忽然听到前面传来一阵悦耳的歌声，正是王小姐的那《又见炊烟》
红奴
这是李奇的第一感觉，但仔细一听又不是红奴的声音
可是当他看清楚前面那人时，不禁脱口叫道：“夫人？”
歌声戈然而止
秦夫人转过身来，见是李奇，着招呼道：“你起来了呀”
李奇微微一怔，走上前去，呵呵笑道：“夫人，你方才唱的真是好听红奴教你的？”
秦夫人脸上一红，讪讪道：“我也只是随便哼哼，你莫要再取笑我了”
李奇惊叹道：“随便哼哼都能唱的这么好听，夫人，你不去唱歌真是浪费了一副好嗓”
秦夫人斜眼一瞪，道：“我可没有红奴那般好骗”
“夫人，你怎么能这么说了我可没有骗你我也没有骗红奴，我这是告诉她如何利用自己优势去挣口饭吃，这就叫做授人以鱼，不如授人以渔”李奇反驳道
秦夫人点这头道：“好好好，你有理，反正我也说不过你”
“夫人，你真是太谦虚了”
李奇呵呵一笑又道：“那夫人你觉得这歌好听么？”
秦夫人想了想，道：“起初听的时候，感觉有些怪特别是这词，写的有些过于直白了，但是听多了又觉得挺好听的”
李奇听罢，信心倍增，连秦夫人这种迂腐的女人都觉得好听，还怕其他人接受不了么
“夫人，李师傅”
陈大娘忽然走了过来，向二人行了一礼，道：“夫人，翡翠轩蔡员外在门外求见”
“他来作甚？”
秦夫人黛眉轻皱，向李奇递去两道询问的目光
李奇耸耸肩道：“你别看我，我也不知道不过那老狐狸来肯定是为了生意上的事”
秦夫人轻哼道：“这人屡次使卑鄙段，置醉仙居于困境，他还有脸来这里，大娘，你就说我和李奇都出门了让他回去吧”她虽然不喜与人交恶，但是蔡敏德三番四次与醉仙居为敌，还是让她大为恼火
“且慢”
李奇一抬，朝着秦夫人道：“夫人，咱们是做生意，不是与人结仇的人家上门造访，你却避而不见，岂非待客之道”
秦夫人没好气道：“那你去见吧我回房了”
“别啊！他上门来肯定来谈生意的，我看这次谈判，就由你去谈吧，我在旁听听就是了，你昨日不都还说了，要为醉仙居多做些事么，夫人，你作为咱们醉仙居的东家，可不能言而无信啊”李奇拦住秦夫人道
后堂内
秦夫人坐在上座，一道道幽怨的目光射向坐在右首的李奇
李奇低着头，当做什么都没有看见
“夫人，蔡员外来了”
“请他进来吧”
吱呀一声，门开了，蔡敏德带着蔡老三走了进来，那蔡老三中还着一些礼品
四人相互之间寒暄了一阵
蔡敏德笑道：“蒙上次夫人和李公不计前嫌，出相助，才帮助小店度过难关，小小意思，不成敬意”
秦夫人淡淡道：“员外太客气了，说起来，上次全靠员外下留情，醉仙居才能苟延残喘，改日我定当上门拜谢”
她这一上来，就率先发难，让蔡敏德老脸一红，不知如何是好
李奇一愣，暗笑，这个夫人，平时不苟言笑，说起话来，倒是够犀利的朝着陈大娘了眼色，让他收下这份礼
陈大娘从蔡老三中接过礼来，然后便退下了
秦夫人快速瞥了眼李奇，很不情愿的伸示意道：“员外请坐”
“多谢”
蔡敏德一抱拳，然后坐在左首，蔡老三则是恭敬的站在一旁
今日李奇的沉默，让蔡敏德感到有些惊讶，他一直以来都是与李奇交道，这还是头一次与秦夫人谈，久经沙场的他，心里难免也有些发虚啊
秦夫人浅饮了一口茶，开门见山道：“有道是，无事不登三宝殿，不知员外今日前来，所谓何事？”
蔡敏德没想到秦夫人会这么直接，微微一怔，笑道：“夫人，蔡某今日前来，首先是为了答谢夫人上次慷慨相助，其次，还想与夫人谈笔买卖”
又被他猜准了秦夫人下意识瞧了李奇，后者依然还是低头喝茶，仿佛没有注意听他们的谈话淡淡笑道：“员外，你不会是又想出重金买下醉仙居吧”
“噗咳咳咳”
李奇忽然一口茶水喷出，剧烈的咳了几声，挥着道：“对不起，对不起，你们继续，你们继续”心里乐翻了，这个夫人还真是不给人留活路呀
不过，李奇也不担心，反正现在是蔡敏德有求于他们，口气硬点，也不是什么坏事
秦夫人还以为李奇是在跟自己什么暗示，忐忑的瞥了他一眼
“哪里哪里夫人说笑了”
蔡敏德讪讪一笑，满脸的尴尬之色轻咳一声，又道：“其实蔡某今日前来，是想加盟贵店所开创出来的连锁店”
李奇眉头一皱，一时间也不明白蔡敏德用意
秦夫人一愣，惊讶道：“员外的意思，莫不是想让你的翡翠轩加入醉仙居？”
夫人呀你也太单纯了点吧蔡敏德这么自傲的人，怎么可能让他的翡翠轩屈居在醉仙居之下
李奇暗自皱了下眉，心想这事肯定不简单
果然蔡敏德摇摇头，笑道：“夫人只说对了一半，翡翠轩与醉仙居相隔不过数里若是咱们都卖烤鸭的话，恐怕效果反而不好，蔡某是这样想的，贵店的汉包和烤鸭，如今卖的这么好，若只是在京城卖，不免有些可惜，正巧蔡某在金陵有几家分店，若是夫人愿意的话，蔡某想将那几家分店加盟醉仙居”
好家伙这老货不去做生意真是浪费了而且瞧他这意思胃口似乎不仅仅是金陵
李奇眉头一皱，刚想开口，但是最终还是忍住了，他也想听听秦夫人的看法
秦夫人还以为李奇会站出来，等了半天也不见他出声，皱眉沉思了一会，淡淡道：“继续说下去”
日蔡老货好歹也是大名鼎鼎的企业家呀，你用这种口气对他，实在是太t解气了，看来这夫人还真是有王者风范
李奇低着头挠着眉间，暗自发笑
殊不知，秦夫人以前谈判的对象都是那些脚店的小掌柜，身份自然高出一截来，久而久之，就习惯了这种谈判的语气
蔡敏德也是一愣，心里委屈的都快哭了，他何曾受过此等待遇，而且对方还是一个女人，但是他现在也是有求于人，只能低声下气，道：“蔡某是想将金陵的分店作为醉仙居在江南连锁店的总店，只要烤鸭和汉包在金陵卖的好，咱们还可以顺势在苏杭、扬州，乃至整个江南，都开设醉仙居的连锁店，这样一来，醉仙居的名一定能够响遍整个江南，若是以后贵店想要在江南开设分店的话，也容易了许多，至于这里面的利益，相信就不用蔡某细说了吧”
不会吧难道这老货已经察觉出我资金南移的意图
李奇一眯眼，瞧向蔡敏德，后者也正好看过来，目光一接，一切都变得明了了起来
但是秦夫人心里压根就没有想过跟蔡敏德合作，道：“员外的这个想法倒是挺不错，不过，既然如此，我们自己也可以在江南开设分店，又何必劳烦员外了”
说得好
李奇暗自为秦夫人鼓掌叫好，殊不知她只是意气用事
“夫人此言差矣”
蔡敏德摇头道：“醉仙居目前在江南那边鲜为人知，而且夫人在那边也是人生地不熟，若是想要在那边开分店，蔡某估算了一下，至少也得花上个两三年，而这两三年内醉仙居的损失不下于万贯，而且，以醉仙居目前的态势，相信你们即便是在江南开分店，也不会想卖这廉价的汉包和烤鸭迟则恐生变故，蔡某以为，夫人当需趁势南下，方为上策”
这老狐狸看的倒是挺透彻的
李奇皱了下眉，他的确不算在江南卖汉包和烤鸭，毕竟他一直走的都是高档路线，再说连锁店不就是这么回事么而且他认为蔡敏德说的也不错，若是醉仙居的名气若是能够在罐头肉南下之前先传开来，对他以后在江南开分店也有很大的好处
秦夫人也不蠢，她可不相信天上掉馅饼的事，问道：“员外不会如此便宜我等吧”
蔡敏德笑道：“你们醉仙居只需要出人，其余的一切皆由翡翠轩来包办，但是分成，咱们五五开，如若夫人不信任蔡某，蔡某还可以每年先交三千贯给你们，赚少了，全由蔡某独自一人来承担，多赚了，蔡某依然会如数交给你们的，而且蔡某还可以保证，每年咱们赚的银，只会越来越多，你看如何？”
三千贯？他的意思不就是说每年光卖汉包和烤鸭，至少都可以赚得六千贯，江南果然为富庶之地，看样资金南移的计划，得早进行啊
李奇暗自点了下头，觉得这个合作方案的确对自己这方很有利，就连他也找不到拒绝的理由当然，他也知道蔡敏德也不会少赚不过做生意不就是这么回事
秦夫人也觉得这法挺好的，不出一分钱，就可以赚的这么多，但她向来就觉得银够用就行了，又见李奇还是沉默不语，以为他是嫌这钱太少了，于是道：“员外言之有理，不过，五五分成，似乎有些不妥，这生意咱们自己也可以做，只是早晚的问题，但是你没了咱们，你就做不了员外你说，是不是这个理”
靠！这夫人什么时候变得这么贪了
李奇惊得下巴都快掉了李奇认为蔡敏德给的方案已经足够优惠了，相信也是他经过深思熟虑才定出来的，毕竟他与醉仙居闹过许多不愉快，这也是他表现诚意的一种方式
果然，蔡敏德眉头紧锁，语气有些不悦道：“夫人，蔡某今日可是带了足够多的诚意来的，还望夫人能再考虑考虑”
秦夫人心里对蔡敏德一直就心怀怨气，也不想与他合作，再说她也没有李奇的野心，黛眉一皱，道：“既然如此，那咱们就没有什么好谈的了小桃送客”
啊！不会吧谈价钱也不是这个谈法呀！
李奇整个人都傻了，他刚才还以为秦夫人是想试探下蔡敏德的底线，没曾想到秦夫人会如此霸道，还真不把蔡敏德当人看
蔡敏德也傻眼了，心里的计划全被秦夫人给乱了，惊慌之下，忙抬道：“且慢夫人言之有理，是蔡某考虑的不周详，这样吧，四六开，你六我四”
他说这话时，几乎是咬着牙说出来的这笔生意，他是势在必得的，即便这个价格已经是他承受不了的了，但是他也只能无奈的答应下来
靠！这也能行
李奇看得是瞠目结舌，敢情这夫人以前一直都是在扮猪吃老虎呀一抹头上冷汗，忙朝着秦夫人点了下头，生怕她还不知足，又要将蔡敏德扫地出门
秦夫人见李奇终于点头了，心里也松了一口气，站起身来，略带一丝疲惫道：“那好吧这事就这么定了，具体事宜，你就和李奇谈吧，我身有些不适，恕不奉陪了”
蔡敏德早就不想和秦夫人谈了，这女人真是太不按常理出牌了，起身抱拳道：“夫人，请慢走”
待秦夫人走后，蔡敏德背后都已经湿透了，望着对面的老朋友，苦笑一声，道：“李公，蔡某算是服了你了”
李奇一听，便知他以为是自己让秦夫人这么说的叹了口气，摇摇头道：“员外切莫这般说，在这件事上，我可是一句话都没有说啊”
蔡敏德哪里肯定信他，一个劲的摇脑袋，这笔生意做成这样，的确是太失败了
李奇也知道他心里的委屈，笑道：“员外莫恼，这样吧，等过段日，我代表醉仙居送你一份厚礼”
蔡敏德眼中一亮，道：“李公，可莫要骗我”他知道，李奇口中的厚礼，绝不简单
李奇点头笑道：“当然”欢迎您来,您的支持，就是我最大的动力
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秦夫人脸上一红，讪讪道：“我也只是随便哼哼，你莫要再取笑我了”
李奇惊叹道：“随便哼哼都能唱的这么好听，夫人，你不去唱歌真是浪费了一副好嗓”
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“夫人，你怎么能这么说了我可没有骗你我也没有骗红奴，我这是告诉她如何利用自己优势去挣口饭吃，这就叫做授人以鱼，不如授人以渔”李奇反驳道
秦夫人点这头道：“好好好，你有理，反正我也说不过你”
“夫人，你真是太谦虚了”
李奇呵呵一笑又道：“那夫人你觉得这歌好听么？”
秦夫人想了想，道：“起初听的时候，感觉有些怪特别是这词，写的有些过于直白了，但是听多了又觉得挺好听的”
李奇听罢，信心倍增，连秦夫人这种迂腐的女人都觉得好听，还怕其他人接受不了么
“夫人，李师傅”
陈大娘忽然走了过来，向二人行了一礼，道：“夫人，翡翠轩蔡员外在门外求见”
“他来作甚？”
秦夫人黛眉轻皱，向李奇递去两道询问的目光
李奇耸耸肩道：“你别看我，我也不知道不过那老狐狸来肯定是为了生意上的事”
秦夫人轻哼道：“这人屡次使卑鄙段，置醉仙居于困境，他还有脸来这里，大娘，你就说我和李奇都出门了让他回去吧”她虽然不喜与人交恶，但是蔡敏德三番四次与醉仙居为敌，还是让她大为恼火
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“夫人，蔡员外来了”
“请他进来吧”
吱呀一声，门开了，蔡敏德带着蔡老三走了进来，那蔡老三中还着一些礼品
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秦夫人淡淡道：“员外太客气了，说起来，上次全靠员外下留情，醉仙居才能苟延残喘，改日我定当上门拜谢”
她这一上来，就率先发难，让蔡敏德老脸一红，不知如何是好
李奇一愣，暗笑，这个夫人，平时不苟言笑，说起话来，倒是够犀利的朝着陈大娘了眼色，让他收下这份礼
陈大娘从蔡老三中接过礼来，然后便退下了
秦夫人快速瞥了眼李奇，很不情愿的伸示意道：“员外请坐”
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蔡敏德一抱拳，然后坐在左首，蔡老三则是恭敬的站在一旁
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秦夫人浅饮了一口茶，开门见山道：“有道是，无事不登三宝殿，不知员外今日前来，所谓何事？”
蔡敏德没想到秦夫人会这么直接，微微一怔，笑道：“夫人，蔡某今日前来，首先是为了答谢夫人上次慷慨相助，其次，还想与夫人谈笔买卖”
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“噗咳咳咳”
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秦夫人还以为李奇是在跟自己什么暗示，忐忑的瞥了他一眼
“哪里哪里夫人说笑了”
蔡敏德讪讪一笑，满脸的尴尬之色轻咳一声，又道：“其实蔡某今日前来，是想加盟贵店所开创出来的连锁店”
李奇眉头一皱，一时间也不明白蔡敏德用意
秦夫人一愣，惊讶道：“员外的意思，莫不是想让你的翡翠轩加入醉仙居？”
夫人呀你也太单纯了点吧蔡敏德这么自傲的人，怎么可能让他的翡翠轩屈居在醉仙居之下
李奇暗自皱了下眉，心想这事肯定不简单
果然蔡敏德摇摇头，笑道：“夫人只说对了一半，翡翠轩与醉仙居相隔不过数里若是咱们都卖烤鸭的话，恐怕效果反而不好，蔡某是这样想的，贵店的汉包和烤鸭，如今卖的这么好，若只是在京城卖，不免有些可惜，正巧蔡某在金陵有几家分店，若是夫人愿意的话，蔡某想将那几家分店加盟醉仙居”
好家伙这老货不去做生意真是浪费了而且瞧他这意思胃口似乎不仅仅是金陵
李奇眉头一皱，刚想开口，但是最终还是忍住了，他也想听听秦夫人的看法
秦夫人还以为李奇会站出来，等了半天也不见他出声，皱眉沉思了一会，淡淡道：“继续说下去”
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李奇低着头挠着眉间，暗自发笑
殊不知，秦夫人以前谈判的对象都是那些脚店的小掌柜，身份自然高出一截来，久而久之，就习惯了这种谈判的语气
蔡敏德也是一愣，心里委屈的都快哭了，他何曾受过此等待遇，而且对方还是一个女人，但是他现在也是有求于人，只能低声下气，道：“蔡某是想将金陵的分店作为醉仙居在江南连锁店的总店，只要烤鸭和汉包在金陵卖的好，咱们还可以顺势在苏杭、扬州，乃至整个江南，都开设醉仙居的连锁店，这样一来，醉仙居的名一定能够响遍整个江南，若是以后贵店想要在江南开设分店的话，也容易了许多，至于这里面的利益，相信就不用蔡某细说了吧”
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李奇一眯眼，瞧向蔡敏德，后者也正好看过来，目光一接，一切都变得明了了起来
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李奇暗自为秦夫人鼓掌叫好，殊不知她只是意气用事
“夫人此言差矣”
蔡敏德摇头道：“醉仙居目前在江南那边鲜为人知，而且夫人在那边也是人生地不熟，若是想要在那边开分店，蔡某估算了一下，至少也得花上个两三年，而这两三年内醉仙居的损失不下于万贯，而且，以醉仙居目前的态势，相信你们即便是在江南开分店，也不会想卖这廉价的汉包和烤鸭迟则恐生变故，蔡某以为，夫人当需趁势南下，方为上策”
这老狐狸看的倒是挺透彻的
李奇皱了下眉，他的确不算在江南卖汉包和烤鸭，毕竟他一直走的都是高档路线，再说连锁店不就是这么回事么而且他认为蔡敏德说的也不错，若是醉仙居的名气若是能够在罐头肉南下之前先传开来，对他以后在江南开分店也有很大的好处
秦夫人也不蠢，她可不相信天上掉馅饼的事，问道：“员外不会如此便宜我等吧”
蔡敏德笑道：“你们醉仙居只需要出人，其余的一切皆由翡翠轩来包办，但是分成，咱们五五开，如若夫人不信任蔡某，蔡某还可以每年先交三千贯给你们，赚少了，全由蔡某独自一人来承担，多赚了，蔡某依然会如数交给你们的，而且蔡某还可以保证，每年咱们赚的银，只会越来越多，你看如何？”
三千贯？他的意思不就是说每年光卖汉包和烤鸭，至少都可以赚得六千贯，江南果然为富庶之地，看样资金南移的计划，得早进行啊
李奇暗自点了下头，觉得这个合作方案的确对自己这方很有利，就连他也找不到拒绝的理由当然，他也知道蔡敏德也不会少赚不过做生意不就是这么回事
秦夫人也觉得这法挺好的，不出一分钱，就可以赚的这么多，但她向来就觉得银够用就行了，又见李奇还是沉默不语，以为他是嫌这钱太少了，于是道：“员外言之有理，不过，五五分成，似乎有些不妥，这生意咱们自己也可以做，只是早晚的问题，但是你没了咱们，你就做不了员外你说，是不是这个理”
靠！这夫人什么时候变得这么贪了
李奇惊得下巴都快掉了李奇认为蔡敏德给的方案已经足够优惠了，相信也是他经过深思熟虑才定出来的，毕竟他与醉仙居闹过许多不愉快，这也是他表现诚意的一种方式
果然，蔡敏德眉头紧锁，语气有些不悦道：“夫人，蔡某今日可是带了足够多的诚意来的，还望夫人能再考虑考虑”
秦夫人心里对蔡敏德一直就心怀怨气，也不想与他合作，再说她也没有李奇的野心，黛眉一皱，道：“既然如此，那咱们就没有什么好谈的了小桃送客”
啊！不会吧谈价钱也不是这个谈法呀！
李奇整个人都傻了，他刚才还以为秦夫人是想试探下蔡敏德的底线，没曾想到秦夫人会如此霸道，还真不把蔡敏德当人看
蔡敏德也傻眼了，心里的计划全被秦夫人给乱了，惊慌之下，忙抬道：“且慢夫人言之有理，是蔡某考虑的不周详，这样吧，四六开，你六我四”
他说这话时，几乎是咬着牙说出来的这笔生意，他是势在必得的，即便这个价格已经是他承受不了的了，但是他也只能无奈的答应下来
靠！这也能行
李奇看得是瞠目结舌，敢情这夫人以前一直都是在扮猪吃老虎呀一抹头上冷汗，忙朝着秦夫人点了下头，生怕她还不知足，又要将蔡敏德扫地出门
秦夫人见李奇终于点头了，心里也松了一口气，站起身来，略带一丝疲惫道：“那好吧这事就这么定了，具体事宜，你就和李奇谈吧，我身有些不适，恕不奉陪了”
蔡敏德早就不想和秦夫人谈了，这女人真是太不按常理出牌了，起身抱拳道：“夫人，请慢走”
待秦夫人走后，蔡敏德背后都已经湿透了，望着对面的老朋友，苦笑一声，道：“李公，蔡某算是服了你了”
李奇一听，便知他以为是自己让秦夫人这么说的叹了口气，摇摇头道：“员外切莫这般说，在这件事上，我可是一句话都没有说啊”
蔡敏德哪里肯定信他，一个劲的摇脑袋，这笔生意做成这样，的确是太失败了
李奇也知道他心里的委屈，笑道：“员外莫恼，这样吧，等过段日，我代表醉仙居送你一份厚礼”
蔡敏德眼中一亮，道：“李公，可莫要骗我”他知道，李奇口中的厚礼，绝不简单
李奇点头笑道：“当然”欢迎您来,您的支持，就是我最大的动力
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