话说安南这边对于将下龙湾打造成“小中华”表示出了极大的热情，这并不奇怪。这年头虽然没有“建设国际性都市”的口号，但是大宋的城市之繁华，足以傲视天下，邻国艳羡之余，没有人会拒绝在本国也建造一处繁华如斯的城市。此时的南宋都城临安，人口号称百万，繁华冠绝天下，就连安南商人去过的泉州，其繁华程度也远超安南都城升龙。
对于租借租界一事，安南朝中虽有争议，但拥护者打着“打造小中华”、“打造安南泉州”，一概是极为诱人的口号，令反对者也无法大唱反调。
何况“台宋海贸”、“茅氏公司”、“华西营建”堪称是大宋商界的翘楚，据说“台宋海贸”的背景就大有来头，总领之人乃是身为皇亲国戚的韩侂胄，后台更是有可能问鼎皇位的皇太孙赵抦，仅此一家，就足以令占城和安南的商人仰望，更别说还有其他两家捆绑在一起！有此三家堪称至尊巨商的大宋商家来帮助安南建造下龙湾，夫复何求！有迎合李龙翰的安南臣子就公开声称，如此良机，万万不可错失。
最要命的是，有传闻说，人家对于选择安南下龙湾还是选择占城的金兰湾，好象正在犹豫之中，反正各有千秋，都在两可之间。
李龙翰少年心性，一来好大喜功，二来自己一心要建造华美王宫，而太后是一介女流，见识也有限得很，对于不用花许多钱就能满足李龙翰建造王宫的心愿，觉得颇占便宜，至于李龙翰有心将下龙湾打造成大宋著名商埠那样繁花似锦，太后也觉得机会难得。
不能不说，在这件事上，安南方面获知了姜夔这边的意向后，就表现出了相当的主动性。这其实不难理解，试想后世的国人在引进世界五百强的时候，无一例外都会摆出“一切条件好商量”的架势，比如“零地价”，税收优惠，诸如此类。放在八百年前，大宋这三家就是安南眼里的世界五十强，安南的心态也差相仿佛，同样也摆出了最低的姿态，最诚恳的诚意，务求招商成功。
很快，就进入了实质性的接触和商谈。
大宋三家这边，派出了三个代表，考虑到姜夔是谦谦君子一类人物，事前就商定好姜夔只是名义上的谈判主角，凡是要紧之处一概由金鼎和杨喆负责讨价还价，说白了，名义上是首席代表的姜夔，实际上只是一个主谈的招牌而已。
不能不说，姜夔一生熟读圣人学说，深得仁义精髓，实在没有做奸商的觉悟。姜夔的心肠实在太好，有时候谈着谈着，就会站在安南的立场上为对方帮腔，结果本来相当主动的谈判局面，让姜夔临场一放水，莫名其妙地就让出了不少利益，还揽上了一摊麻烦事来。
对此，事后金鼎觉得姜夔不该让步：
“尧章先生，本来说的是两万亩，眼看安南那边差不多就要答应了，他们提出第一期租界一万亩，两年之后第二期再提供租界一万亩，这第二期明明是要等王宫建造得差不多才肯租借给我们，这种事，直接拒绝他们便罢了，想必他们也不敢坚持。为何先生要让步？”
“第一期一万亩也差不多了，安南君臣已经颇有诚意，过犹不及，凡事留一线，日后好相见。”
姜夔如此一说，金鼎也知姜夔就是这么一个人，凡事多有不忍，便只好叹气。
姜夔也知自己退让得有点多，便面带歉意说道：
“好吧，以后我少表态就是。”
可是第二次，姜夔又放水了。
“明明说好的是租期一百年，为何先生要答应他们租期减为七十年？”，金鼎对于姜夔再一次放水颇为不满。
“你看，七十年就足够我们将地底下的煤炭挖完了，而且，岛屿的租借期不是延长到了一百五十年吗！”
“可是那几个岛屿用处不大啊，先生！”
本来开出的条件是下龙湾陆地这边地下有煤的一万亩租期是一百年，另加四个岛屿也是租期一百年，但谈判中，安南方面认为陆上的租期不宜太长，而海上岛屿的租期却不妨延长到一百五十年。姜夔觉得安南方面想早日收回陆上的租界可以理解，而安南将那些岛屿不当回事，姜夔觉得岛上风光优美，租期长一些正好，便一口应承了下来。在金鼎眼中，姜夔此举，太便宜安南了。
“好吧，不说这个了。可是，先生为甚么要答应为他们办一所下龙书院？”
“办一所下龙书院也是举手之劳，我等即使到了海外，仍不可忘教化之功，安南尊孔重儒，我等为安南弟子传道解惑，深合圣人之道，我意已决，勿要多言。”
“好吧！先生仁义，令在下感佩！不过，为何要答应安南共同会剿群岛之上的海盗！先生啊，我等实力有限，两千岛屿要剿灭海盗谈何容易！安南一国尚且奈何不了海盗，我等又能如何！这可是花费甚巨的一宗大事，如何能够答应！”
“海盗劫人财物，危害一方，理应剿灭，我只是想略尽绵薄而已。”
话虽如此，姜夔回头一想，这里的岛屿数不胜数，海盗也不是一起两起，答应剿灭海盗一事确实有欠考虑，但话一说出，又怎好反悔，因而呐呐道：
“此事确有不妥之处，我考虑不周，却是麻烦。”
金鼎苦笑：
“在下知道尧章先生正直仁义，反正为安南建造王宫之事还得同甫先生亲来晤谈，不如待同甫先生来时再说吧。”
“也只好如此了！”
姜夔有点不好意思，感觉自己拖了大家的后腿，一时有些怏怏不乐。
金鼎随后就离开了安南，金鼎来时是两艘船，其中一艘便装了一船煤炭，直奔台湾而去。
不一日，陈亮来到了下龙湾。
听了姜夔和杨喆的介绍，陈亮笑道：
“尧章兄不必烦恼！此乃小事耳！尧章兄心肠太好，人家几句好话就能赚来尧章兄的同情，最终便是尧章兄逐了他们的心愿。不过没甚么大不了的，诸事有我在，只管放心罢了！”
“惭愧！别的事倒还罢了，只是不该答应那剿灭海盗一事，如今骑虎难下，给同甫兄添乱了。”
陈亮哈哈一笑：
“尧章兄，海盗并非铁板一块，大可以毒攻毒，弄不好我们还能借此与安南再谈条件。”
陈亮一到，姜夔干脆高挂免战牌，只有杨喆跟班，多半的时候也是当一当听众而已。
陈亮的气场十分强大，安南方面顿时感觉到了咄咄逼人的压力，此外又有传闻说陈亮有种种神奇手段，比如宋人在下龙湾挖出了煤炭，还说陈亮有点石为金的本事，更有预知未来的神通，云云。
下龙湾挖出了煤炭应该是真的，也许陈亮还能指点在安南挖出别的宝贝，安南人如此想道。
不过陈亮实在不像姜夔那么好糊弄，据说占城那边金兰湾开出的条件也很不错，在这种情况下，安南方面不得不做出了一些让步。
虽然安南方面有所让步，但最后达成的条款还是让安南君臣颇为满意，其实安南方面并没有作出原则性的让步，也就是在岛屿方面做出了让步而已。安南官府本来对这许多岛屿就缺乏应有的管控，以租借岛屿为条件让大宋这边共同来剿灭海盗，可以说有百利而无一害。因而，多租借几个岛屿给他们，并不是不能接受。
最后，租借的岛屿，变成了十一个，租期一百五十年。其他的条款，还是按照姜夔当时的让步原封未动。所谓的两万亩陆上租界，第一期一万亩即刻生效，第二期两年后再予租借，陆上租界租期七十年，此外下龙书院照办不误。
陈亮此来，主要谈的还是营造安南王宫之事，不过李龙翰的建造要求有些稀奇古怪，嗯，总之比较复杂，须得有一段时间才能将具体的王宫建造方案最终确定。当然，这只是牵涉到细节问题，王宫建造预算三十万两银子业已确定，也确定了大致的规模，整个王宫建造支付两成五的银子，其他则以租界租金相抵。也就是说，无须再向安南支付租界租金，这些租金便充作了七成五的王宫建造费。
茅庚听说一下子租借了十一个岛屿，而且陈亮用其中的六个岛屿招安了六伙大宋海盗，其中就包括了林贵这一伙。
陈亮开出的条件很有诱惑力，海盗们只要出钱，就可以取得某个岛屿一百五十年的租借权，当然从此之后就得告别海盗生涯，并且追随大宋海上力量共同剿杀其余海盗。海盗改邪归正之后，可以选择运输煤炭或者参与建造王宫。这样，海盗摇身一变，变成了大宋海商，既有了名正言顺的安身之地，又有长期业务，花钱不多，收获不小，不能不说，这些海盗和陈亮实现了双赢。
茅庚听说，在安南朝野流行开了种种传闻，都说陈亮掐指能算，上知天文，下知地理，有传说中诸葛之能。海盗们对此也深信不疑，因为下龙湾挖出煤炭，便得自陈亮的神通。有鉴于陈亮有无上的神通，种种传闻预示着海盗的结局——顺之者昌，逆之者亡！因此，除了六伙归顺陈亮的大宋海盗，其他的海盗也开始有了类似的打算。
呵呵，陈亮被人当做神棍供起来了，也好！
只是那个七十年租借权，怎么都觉得有些怪诞，怎么搞得像后世的七十年土地使用权似的。不过转而一想，租界终究是不同，它完全可以称得上是一个王国。
对于租借租界一事，安南朝中虽有争议，但拥护者打着“打造小中华”、“打造安南泉州”，一概是极为诱人的口号，令反对者也无法大唱反调。
何况“台宋海贸”、“茅氏公司”、“华西营建”堪称是大宋商界的翘楚，据说“台宋海贸”的背景就大有来头，总领之人乃是身为皇亲国戚的韩侂胄，后台更是有可能问鼎皇位的皇太孙赵抦，仅此一家，就足以令占城和安南的商人仰望，更别说还有其他两家捆绑在一起！有此三家堪称至尊巨商的大宋商家来帮助安南建造下龙湾，夫复何求！有迎合李龙翰的安南臣子就公开声称，如此良机，万万不可错失。
最要命的是，有传闻说，人家对于选择安南下龙湾还是选择占城的金兰湾，好象正在犹豫之中，反正各有千秋，都在两可之间。
李龙翰少年心性，一来好大喜功，二来自己一心要建造华美王宫，而太后是一介女流，见识也有限得很，对于不用花许多钱就能满足李龙翰建造王宫的心愿，觉得颇占便宜，至于李龙翰有心将下龙湾打造成大宋著名商埠那样繁花似锦，太后也觉得机会难得。
不能不说，在这件事上，安南方面获知了姜夔这边的意向后，就表现出了相当的主动性。这其实不难理解，试想后世的国人在引进世界五百强的时候，无一例外都会摆出“一切条件好商量”的架势，比如“零地价”，税收优惠，诸如此类。放在八百年前，大宋这三家就是安南眼里的世界五十强，安南的心态也差相仿佛，同样也摆出了最低的姿态，最诚恳的诚意，务求招商成功。
很快，就进入了实质性的接触和商谈。
大宋三家这边，派出了三个代表，考虑到姜夔是谦谦君子一类人物，事前就商定好姜夔只是名义上的谈判主角，凡是要紧之处一概由金鼎和杨喆负责讨价还价，说白了，名义上是首席代表的姜夔，实际上只是一个主谈的招牌而已。
不能不说，姜夔一生熟读圣人学说，深得仁义精髓，实在没有做奸商的觉悟。姜夔的心肠实在太好，有时候谈着谈着，就会站在安南的立场上为对方帮腔，结果本来相当主动的谈判局面，让姜夔临场一放水，莫名其妙地就让出了不少利益，还揽上了一摊麻烦事来。
对此，事后金鼎觉得姜夔不该让步：
“尧章先生，本来说的是两万亩，眼看安南那边差不多就要答应了，他们提出第一期租界一万亩，两年之后第二期再提供租界一万亩，这第二期明明是要等王宫建造得差不多才肯租借给我们，这种事，直接拒绝他们便罢了，想必他们也不敢坚持。为何先生要让步？”
“第一期一万亩也差不多了，安南君臣已经颇有诚意，过犹不及，凡事留一线，日后好相见。”
姜夔如此一说，金鼎也知姜夔就是这么一个人，凡事多有不忍，便只好叹气。
姜夔也知自己退让得有点多，便面带歉意说道：
“好吧，以后我少表态就是。”
可是第二次，姜夔又放水了。
“明明说好的是租期一百年，为何先生要答应他们租期减为七十年？”，金鼎对于姜夔再一次放水颇为不满。
“你看，七十年就足够我们将地底下的煤炭挖完了，而且，岛屿的租借期不是延长到了一百五十年吗！”
“可是那几个岛屿用处不大啊，先生！”
本来开出的条件是下龙湾陆地这边地下有煤的一万亩租期是一百年，另加四个岛屿也是租期一百年，但谈判中，安南方面认为陆上的租期不宜太长，而海上岛屿的租期却不妨延长到一百五十年。姜夔觉得安南方面想早日收回陆上的租界可以理解，而安南将那些岛屿不当回事，姜夔觉得岛上风光优美，租期长一些正好，便一口应承了下来。在金鼎眼中，姜夔此举，太便宜安南了。
“好吧，不说这个了。可是，先生为甚么要答应为他们办一所下龙书院？”
“办一所下龙书院也是举手之劳，我等即使到了海外，仍不可忘教化之功，安南尊孔重儒，我等为安南弟子传道解惑，深合圣人之道，我意已决，勿要多言。”
“好吧！先生仁义，令在下感佩！不过，为何要答应安南共同会剿群岛之上的海盗！先生啊，我等实力有限，两千岛屿要剿灭海盗谈何容易！安南一国尚且奈何不了海盗，我等又能如何！这可是花费甚巨的一宗大事，如何能够答应！”
“海盗劫人财物，危害一方，理应剿灭，我只是想略尽绵薄而已。”
话虽如此，姜夔回头一想，这里的岛屿数不胜数，海盗也不是一起两起，答应剿灭海盗一事确实有欠考虑，但话一说出，又怎好反悔，因而呐呐道：
“此事确有不妥之处，我考虑不周，却是麻烦。”
金鼎苦笑：
“在下知道尧章先生正直仁义，反正为安南建造王宫之事还得同甫先生亲来晤谈，不如待同甫先生来时再说吧。”
“也只好如此了！”
姜夔有点不好意思，感觉自己拖了大家的后腿，一时有些怏怏不乐。
金鼎随后就离开了安南，金鼎来时是两艘船，其中一艘便装了一船煤炭，直奔台湾而去。
不一日，陈亮来到了下龙湾。
听了姜夔和杨喆的介绍，陈亮笑道：
“尧章兄不必烦恼！此乃小事耳！尧章兄心肠太好，人家几句好话就能赚来尧章兄的同情，最终便是尧章兄逐了他们的心愿。不过没甚么大不了的，诸事有我在，只管放心罢了！”
“惭愧！别的事倒还罢了，只是不该答应那剿灭海盗一事，如今骑虎难下，给同甫兄添乱了。”
陈亮哈哈一笑：
“尧章兄，海盗并非铁板一块，大可以毒攻毒，弄不好我们还能借此与安南再谈条件。”
陈亮一到，姜夔干脆高挂免战牌，只有杨喆跟班，多半的时候也是当一当听众而已。
陈亮的气场十分强大，安南方面顿时感觉到了咄咄逼人的压力，此外又有传闻说陈亮有种种神奇手段，比如宋人在下龙湾挖出了煤炭，还说陈亮有点石为金的本事，更有预知未来的神通，云云。
下龙湾挖出了煤炭应该是真的，也许陈亮还能指点在安南挖出别的宝贝，安南人如此想道。
不过陈亮实在不像姜夔那么好糊弄，据说占城那边金兰湾开出的条件也很不错，在这种情况下，安南方面不得不做出了一些让步。
虽然安南方面有所让步，但最后达成的条款还是让安南君臣颇为满意，其实安南方面并没有作出原则性的让步，也就是在岛屿方面做出了让步而已。安南官府本来对这许多岛屿就缺乏应有的管控，以租借岛屿为条件让大宋这边共同来剿灭海盗，可以说有百利而无一害。因而，多租借几个岛屿给他们，并不是不能接受。
最后，租借的岛屿，变成了十一个，租期一百五十年。其他的条款，还是按照姜夔当时的让步原封未动。所谓的两万亩陆上租界，第一期一万亩即刻生效，第二期两年后再予租借，陆上租界租期七十年，此外下龙书院照办不误。
陈亮此来，主要谈的还是营造安南王宫之事，不过李龙翰的建造要求有些稀奇古怪，嗯，总之比较复杂，须得有一段时间才能将具体的王宫建造方案最终确定。当然，这只是牵涉到细节问题，王宫建造预算三十万两银子业已确定，也确定了大致的规模，整个王宫建造支付两成五的银子，其他则以租界租金相抵。也就是说，无须再向安南支付租界租金，这些租金便充作了七成五的王宫建造费。
茅庚听说一下子租借了十一个岛屿，而且陈亮用其中的六个岛屿招安了六伙大宋海盗，其中就包括了林贵这一伙。
陈亮开出的条件很有诱惑力，海盗们只要出钱，就可以取得某个岛屿一百五十年的租借权，当然从此之后就得告别海盗生涯，并且追随大宋海上力量共同剿杀其余海盗。海盗改邪归正之后，可以选择运输煤炭或者参与建造王宫。这样，海盗摇身一变，变成了大宋海商，既有了名正言顺的安身之地，又有长期业务，花钱不多，收获不小，不能不说，这些海盗和陈亮实现了双赢。
茅庚听说，在安南朝野流行开了种种传闻，都说陈亮掐指能算，上知天文，下知地理，有传说中诸葛之能。海盗们对此也深信不疑，因为下龙湾挖出煤炭，便得自陈亮的神通。有鉴于陈亮有无上的神通，种种传闻预示着海盗的结局——顺之者昌，逆之者亡！因此，除了六伙归顺陈亮的大宋海盗，其他的海盗也开始有了类似的打算。
呵呵，陈亮被人当做神棍供起来了，也好！
只是那个七十年租借权，怎么都觉得有些怪诞，怎么搞得像后世的七十年土地使用权似的。不过转而一想，租界终究是不同，它完全可以称得上是一个王国。
