“怎么可能，我和他一直都没什么接触”谢副工闻言，脸稍稍有点涨红，他强自辩解道，“我毕竟还是个技术人员，对方提供的技术，我越研究下来，我越是感到吃惊，人家和我的差距太大了，之前我承认，是有点不服气，也是妒忌人家，后来算是看明白了，人家就是天上飞的人，咱是地下跑的，根本没有妒忌的资格”
刘总工听了这话，人老实忠厚，他就从来不妒忌别人，听了谢副工一席话，倒是一点头“小谢能有这个认识，也是成熟进步了，值得肯定”
谢副工内心苦笑，他确实是进步了，不过更多的是，对方手里有他的把柄，若是还像以前，明里暗里都还在敌视对方，一个不好传了过去，对方恼羞成怒，自己可是要面临被送到班房的风险。而坐牢，对他这样高级技术人员来说，是个不能面对的词汇。
“先说正事吧，对方想要重新谈商业合同，我们该怎么谈判为好？”许燕也没寻根问底，开口问道。
“前期有一个草签的合同，按照合同规定，也发生了不少费用，那些款项现在该打过去了，然后才好谈新的商业合同的事情，至于打出的款项数量，这里面牵扯到一个数据统计的问题，我和刘总工已经统计好了医生的使用次数，还有生命危机报警的准确率，可以让财务以此为依据给对方打款了”谢副工开口说道。
星辉公司不是大公司，也没有很正规的会议，这种涉及到费用的问题，许燕是照例询问两位生产部门的总工程师，他们对成本有更直接的体会。
当然这也是许燕还没有绝对的权威，也没那个底气单独拍板。
所以谢副工还是有一定的话语权。
“说到这里，那我要问下，现在医院反响的确不错，这个准确率具体是多少了？”牵扯到花钱的事情，许燕尽管也看到之前定时的工作汇报，还是要亲口再确认一遍。
“哦，这个准确率倒并不是很高，在百分之五十到六十之间，但我倒是发现一个现象，和第一次来我们公司展示的程序不同，似乎对方再后来对服务端程序又做了升级，现在顶多是误报病人会发生生理危机，实际上没有发生，但却不会漏报，这倒有个好处，就是大夫虽然多跑几次，却避免了病人万一出现情况没人知道”刘总工开口道，他潜心总结，发现了这一规律，经过验证，无一出现问题。
“看来对方选择了有杀错，不放过的策略，这样也好，大规模推广起来，真和之前比起来，医生还是工作量减轻了的，至少心理压力会大大减少，王经理，你那边怎么样，之前在合同上说明了，让医院来承担这个后期软件使用付费，双方进行分成，这事情进行得怎么样了”许燕点头，又问向了销售部的王经理。
“新购买我们设备的医院，都很乐意接受这种后期付费的方式，他们比我们精明，是作为一项医疗收费，给患者推广，给那些愿意付费的病号提供这种预警服务，想想就知道，一般患者在确认了这种仪器效果后，谁会吝惜那一二百块，毕竟医生会说明了，一旦有了预警服务，发生危机时，抢救就能及时，不说是救命，一般都能省下很多额外的药物费用，而且不准确，他们医院也不会收费”王经理的话，让许燕放心了。
“不说这个以后还能长期收费的好处，就说这一个多月的设备销售增长额也摆在那里，我也不多说，就说句老实话，进公司后，我从没感觉到销售工作像今天这么好做过，昨天一家县医院，又向我主动要了一百台的货，这比他们以前五年的进货总量还多，这种事情，多少年没发生过了”销售上的王经理，一个五十来岁，两鬓有些斑白的中年人，大有感慨地说。
“这靠领先的技术打市场就是不一样，根本不用低声下气，也不用请客吃饭，相反，好多医院都在向我打听怎么回事情，求着我带他们去之前的医院参观”王经理又忍不住多说了两句，做销售这么多年，他有太多体会了。
国内同行业大多产品一般，就靠着潜|规则，回|扣，人情，广告来做市场，成本高昂，偏偏价格互相挤压，高不起来，导致利润率年年下降，和国外靠着领先技术，靠少量人手就获取大笔利润的公司，有极大差距。
“咱们可不能放弃这个优势，以后就我看，谁家的心电产品，没有这个接口授权，实现不了这种预警功能，必然被医院淘汰，白送也只能送给下级医院用”王经理再三强调了一句。
“既然这样，先把这部分医院还没付清的款项由我们进行垫付，按照两位总工给出的数据统计好后，我马上让财务打过去，然后让商务那边一定要把后续的合同签好，至少保证本省内，只有我们公司才有这个接口授权”许燕得到销售和生产两方的一致认可后，最后拍了板，既然靠人情不管用，那就靠最管用的东西了。
…………
下午上班时，财务部经理李正鼎兴冲冲地敲开了卓川办公室的门。
“先别说，让我猜一下，是星辉公司的人，把前面的欠费打过来了吧，有多少？”卓川靠在老板椅上，开口说着。
“嗯，打来了，他们还附带着发来了一封详细的数据，完全是按照之前老板您和他们签订的个人合同来的，一次成功预警收费六十元，误报扣除十元，他们额外说明，因为误报的情形都属于多报，而不是漏报，客户没有坏的反映，所以他们就不额外扣费了，只按照成功预警来计算费用，以后也可以这样计算”
一边说，李正鼎将一份打印好的报表递了过来。
卓川只扫了一眼，就将上面的数据牢牢记住了。
“软件使用时间：84天。
服务请求次数：12342次。
成功预警次数：6240次。
单次成功付费数量：60元。
付费总额：3744万元。”
“数额虽然不是很大，甚至还不够公司员工本月工资开支，但这是长期稳定的现金流水，不是一次性的，未来收入肯定要大大增加，现在据他们说，不过是真正推广了十多家医院，在上规模的使用，想象一下未来几千家医院用，老板，我这次是真服气了，您成立公司时，说得一点没错，钱将来对咱们不是问题，生存更不是问题”
李正鼎非常感慨地说着，他是财务人员，专业人士对现金流分外敏感，也更能看清楚其中的潜力，因此他对卓川之前的自信，感到万分佩服，人总是更容易敬佩能预测财富的人。
刘总工听了这话，人老实忠厚，他就从来不妒忌别人，听了谢副工一席话，倒是一点头“小谢能有这个认识，也是成熟进步了，值得肯定”
谢副工内心苦笑，他确实是进步了，不过更多的是，对方手里有他的把柄，若是还像以前，明里暗里都还在敌视对方，一个不好传了过去，对方恼羞成怒，自己可是要面临被送到班房的风险。而坐牢，对他这样高级技术人员来说，是个不能面对的词汇。
“先说正事吧，对方想要重新谈商业合同，我们该怎么谈判为好？”许燕也没寻根问底，开口问道。
“前期有一个草签的合同，按照合同规定，也发生了不少费用，那些款项现在该打过去了，然后才好谈新的商业合同的事情，至于打出的款项数量，这里面牵扯到一个数据统计的问题，我和刘总工已经统计好了医生的使用次数，还有生命危机报警的准确率，可以让财务以此为依据给对方打款了”谢副工开口说道。
星辉公司不是大公司，也没有很正规的会议，这种涉及到费用的问题，许燕是照例询问两位生产部门的总工程师，他们对成本有更直接的体会。
当然这也是许燕还没有绝对的权威，也没那个底气单独拍板。
所以谢副工还是有一定的话语权。
“说到这里，那我要问下，现在医院反响的确不错，这个准确率具体是多少了？”牵扯到花钱的事情，许燕尽管也看到之前定时的工作汇报，还是要亲口再确认一遍。
“哦，这个准确率倒并不是很高，在百分之五十到六十之间，但我倒是发现一个现象，和第一次来我们公司展示的程序不同，似乎对方再后来对服务端程序又做了升级，现在顶多是误报病人会发生生理危机，实际上没有发生，但却不会漏报，这倒有个好处，就是大夫虽然多跑几次，却避免了病人万一出现情况没人知道”刘总工开口道，他潜心总结，发现了这一规律，经过验证，无一出现问题。
“看来对方选择了有杀错，不放过的策略，这样也好，大规模推广起来，真和之前比起来，医生还是工作量减轻了的，至少心理压力会大大减少，王经理，你那边怎么样，之前在合同上说明了，让医院来承担这个后期软件使用付费，双方进行分成，这事情进行得怎么样了”许燕点头，又问向了销售部的王经理。
“新购买我们设备的医院，都很乐意接受这种后期付费的方式，他们比我们精明，是作为一项医疗收费，给患者推广，给那些愿意付费的病号提供这种预警服务，想想就知道，一般患者在确认了这种仪器效果后，谁会吝惜那一二百块，毕竟医生会说明了，一旦有了预警服务，发生危机时，抢救就能及时，不说是救命，一般都能省下很多额外的药物费用，而且不准确，他们医院也不会收费”王经理的话，让许燕放心了。
“不说这个以后还能长期收费的好处，就说这一个多月的设备销售增长额也摆在那里，我也不多说，就说句老实话，进公司后，我从没感觉到销售工作像今天这么好做过，昨天一家县医院，又向我主动要了一百台的货，这比他们以前五年的进货总量还多，这种事情，多少年没发生过了”销售上的王经理，一个五十来岁，两鬓有些斑白的中年人，大有感慨地说。
“这靠领先的技术打市场就是不一样，根本不用低声下气，也不用请客吃饭，相反，好多医院都在向我打听怎么回事情，求着我带他们去之前的医院参观”王经理又忍不住多说了两句，做销售这么多年，他有太多体会了。
国内同行业大多产品一般，就靠着潜|规则，回|扣，人情，广告来做市场，成本高昂，偏偏价格互相挤压，高不起来，导致利润率年年下降，和国外靠着领先技术，靠少量人手就获取大笔利润的公司，有极大差距。
“咱们可不能放弃这个优势，以后就我看，谁家的心电产品，没有这个接口授权，实现不了这种预警功能，必然被医院淘汰，白送也只能送给下级医院用”王经理再三强调了一句。
“既然这样，先把这部分医院还没付清的款项由我们进行垫付，按照两位总工给出的数据统计好后，我马上让财务打过去，然后让商务那边一定要把后续的合同签好，至少保证本省内，只有我们公司才有这个接口授权”许燕得到销售和生产两方的一致认可后，最后拍了板，既然靠人情不管用，那就靠最管用的东西了。
…………
下午上班时，财务部经理李正鼎兴冲冲地敲开了卓川办公室的门。
“先别说，让我猜一下，是星辉公司的人，把前面的欠费打过来了吧，有多少？”卓川靠在老板椅上，开口说着。
“嗯，打来了，他们还附带着发来了一封详细的数据，完全是按照之前老板您和他们签订的个人合同来的，一次成功预警收费六十元，误报扣除十元，他们额外说明，因为误报的情形都属于多报，而不是漏报，客户没有坏的反映，所以他们就不额外扣费了，只按照成功预警来计算费用，以后也可以这样计算”
一边说，李正鼎将一份打印好的报表递了过来。
卓川只扫了一眼，就将上面的数据牢牢记住了。
“软件使用时间：84天。
服务请求次数：12342次。
成功预警次数：6240次。
单次成功付费数量：60元。
付费总额：3744万元。”
“数额虽然不是很大，甚至还不够公司员工本月工资开支，但这是长期稳定的现金流水，不是一次性的，未来收入肯定要大大增加，现在据他们说，不过是真正推广了十多家医院，在上规模的使用，想象一下未来几千家医院用，老板，我这次是真服气了，您成立公司时，说得一点没错，钱将来对咱们不是问题，生存更不是问题”
李正鼎非常感慨地说着，他是财务人员，专业人士对现金流分外敏感，也更能看清楚其中的潜力，因此他对卓川之前的自信，感到万分佩服，人总是更容易敬佩能预测财富的人。
