了。”崔永峰笑道,“这就是我们合作的基础。我们的专利授权价格,应当是在你们向客户降价的额度之内的,如果比这个额度高,你们就不会接受了。但不管怎么样,这个价格肯定不会低到能够用420万美元打包买断的程度,你承认吗?”

    这就是在扒长谷佑都的皮了。崔永峰一口一个“你承认吗”,bi得长谷佑都不得不说实话。他渐渐悟出了崔永峰的意思,那就是要bi出三立的底价,然后再以这个底价为基础,来争取自己的好处。

    比如说,一件东西值100万,你想通过贿赂当事人的方法,用10万买下,那么你给当事人的好处费,起码也得10万以上吧?但如果这个东西值1000万,你同样还打算用10万买下,如果仍然只是给当事人10万元,人家就不干了,你非得给到100万以上,人家才会去给你帮忙。

    先前长谷佑都用月薪100万日元这样的条件来诱惑崔永峰,崔永峰却不为所动,显然是觉得这个价钱太低了。三立能够从专利授权中得到的好处是几十亿、上百亿日元,拿100万日元来当诱饵,岂不是太廉价了?

    这个姓崔的,看着挺正人君子的,实际上比郭培元那个孙子还黑呢!

    长谷佑都在心里恨恨地想道。不过,崔永峰能够大大方方地谈条件,总比那些又想要钱又想要贞|洁牌坊的伪君子强吧,至少说话不会那么累了。

    有了这样的判断,长谷佑都也就不再和崔永峰去打哑谜了,他直截了当地说道:“崔先生,你说吧,你想要什么条件,你又能帮我们做到什么?”

    “1亿日元。我能帮你们一分钱都不用花就拿到这些专利的授权。当然,是有限授权,比如说,在10条生产线的范围之内。”崔永峰干脆利落地说道。

    10条生产线的授权,意味着三立可以用这些专利生产10条轧机生产线,而无须额外付费。以三立的生产能力,一年也就是生产1条到2条生产线的样子,再多的话,市场上也没这么多的需求。10条生产线能够满足六七年的生产需求,等到六七年后,新的技术也该初露端倪了,届时即便是新技术还不够成熟,老技术的授权费用也会大幅度降低,对三立来说,就没有什么压力了。

    长谷佑都在心里盘算了一下,觉得这个条件几乎好得让人不敢相信。区区1亿日元的好处费,就能够拿到10条生产线的专利授权,比自己先前最乐观的想象还要好得多。可是,崔永峰怎么能够做到这一点呢?

    “如果你说的情况属实,我完全可以答应。”长谷佑都说道,“可是,你怎么能够说服你的上司们,让他们把专利授权jiāo给我们呢?”

    崔永峰脸上露出一个得意的微笑,说道:“长谷先生,你们在谈判的时候,犯了一个战略xing的错误,正是这个错误,让你们陷入了被动。”

    “什么错误?”长谷佑都问道。

    “你们错判了我们的目的。”崔永峰道。

    “错判了目的?你们的目的是什么?”长谷佑都瞪圆了眼睛问道。

    崔永峰道:“在我们国家,根本就没有卖专利的传统,你们和我们谈专利授权费,对于我们来说,是完全没有感觉的,也不能让我们的领导感觉到价值。”

    “可是……”长谷佑都有些懵了,他认真地回忆了一下谈判的过程,似乎是有那么一点意思,那个外贸部的官员,好像对于专利授权费的确是没啥概念的,10亿日元也好,100亿日元也好,估计他根本就判断不出是多是少吧?

    可是,授权费这一条,不也正是中方提出来的吗?虽然中方没有报价,但他们应当是有这个想法的呀!

    崔永峰似乎看出了长谷佑都的疑惑,他解释道:“我们提出授权费的问题,其实只是想给你们一些刁难,让你们知难而退,最终接受我们的要求。”

    “那你们的要求是什么?”长谷佑都终于被崔永峰给绕进坑里去了,顺着崔永峰的话问道。

    崔永峰叹了口气,说道:“我们的领导,眼里只有政绩,他们才不管我们能挣到多少钱呢。像我这样一个副总工程师,一个月才拿不到200块

章节目录

大国重工所有内容均来自互联网,看的书只为原作者齐橙的小说进行宣传。欢迎各位书友支持齐橙并收藏大国重工最新章节