了,包成明这一刹那间的错愕,显示出他并不是一个穿越者,还缺乏后世的商业经验。

    包成明搞的这种目录,在后世叫作“商情”,上面登记着各家经销商所经销的产品,顾客只要拿到一本商情,就可以通过电话向经销商询价,也可以按图索骥,到中意的经销商那里去看实物,省去了满市场搜索的成本。当顾客习惯于靠商情来找货的时候,没有在商情上出现的商家就会失去许多销售机会,而能够在商情上处于醒目位置的商家,则可以吸引到更多的眼球。

    这样一来,原本是靠商家提供信息才支撑起来的商情,就变成了套在商家脖子上的绳索。商家们必须向商情的编纂者付费,以保证对方能够把自己的名字和商品信息写上去。而一些财大气粗的商家则会额外付费,在商情中买一个好的版面,甚至是夹带自己的广告。在90年代末,全国各地的计算机市场上都有专门的商情,有些商情每周出版,厚达数百页,而编辑商情的公司仅凭这一项业务,就能年收入上千万之多。

    再至于有人把商情做成电子版,上传到网络中,再基于网络促成jiāo易,就更是传奇了。冯啸辰记得的某位马姓大亨,就是靠一个叫“芝麻开门”的网站起家的,这个网站不就是靠卖信息赚钱的吗?

    “冯处长,你这可是在教老包学坏呢!”

    姚伟强最先反应过来了,他是站在商家立场上的,稍一琢磨就理解了冯啸辰的意思。在包成明编的目录中,菲洛轴承是排在最前面的,这一方面是因为菲洛轴承本身就是石阳县最大的轴承经销商,另一方面也有二人的私人关系在起作用。如果照着冯啸辰的主意,包成明按出钱多少来决定排序,姚伟强可就得有所破费了。

    “哪能啊!”包成明也明白了冯啸辰的意思,他眼睛顿时一亮,看到了无限的钱景。听到姚伟强抗议,他连忙说道:“姚总,你放心,不管我这个目录怎么编,你们菲洛公司肯定是排在最前面的。”

    “不但要排在前面,而且还要用大字号,最好能够夹个彩页。不过嘛,工本费方面,就需要姚总稍微支持一下了。”冯啸辰笑呵呵地戳穿了这层窗户纸。

    “这的确是一个金点子啊!工本费不成问题。”姚伟强并不恼火,区区一点广告费,他还是掏得起的。他看到的,是这个点子带来的机会。如果包成明的轴承目录能够长期地做下去,成为一份轴承采购指南,那么不愁没人看出其中的奥妙,并且主动送钱上门,来争取一个更好的版面位置。再如果包成明做的不仅是一份轴承目录,而是整个金南地区所有标准件的目录,那么将意味着所有商家的喉咙都被这份目录给扼住了,它带来的好处,可不仅仅限于一点广告费和卖目录的收入了。

    “老包做的事情,不就是未来联盟该做的事情吗?”冯啸辰说道,“我一直在想,联盟需要一个什么样的平台,现在看来,老包的这份商情,就是一个非常好的平台啊。”

    “你说什么?商情?”包成明敏锐地问道。

    “对啊,你做的这个东西,不要叫什么轴承目录,应当叫作轴承商情,这个名字听起来才能显得高端、大气、上档次。”冯啸辰大方地把名字也送给了包成明,。

    包成明咂摸了一下这个词,不由喜形于色,大声说道:“轴承商情?太好了,以后就叫这个名字了!石阳轴承商情,的确是那个什么什么高端。”

    姚伟强撇着嘴说道:“什么石阳轴承商情,你应当叫金南标准件商情,石阳的叫作轴承分册,还有齿轮分册、螺栓分册,要出就出一套,找印刷厂铅印出来,别弄得像你原来那份那样,黑乎乎、脏兮兮的,一看就卖不出价钱。”

    “对啊,我可以把所有的标准件都做进来。全国哪家工厂用不上标准件?那么多采购员全国各地到处跑,就是为了找合适的标准件。如果有了这份商情,他们能省下多少路费。买一本放到供销科,想要买什么东西的时候,查一下就都有了。这样一份商情,卖10块钱只怕都有人愿意要呢!”包成明美滋滋

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