不好?你帮我把价位压一压,第一年租金我还付一百二十万,多余的我就用来jiāo朋友了。呵呵,我保证在这做十年以上,也希望和刘总jiāo上朋友,以后大家多多关照。”
小老头一愣,笑了起来,说:“金哥,我们是国营大企业,你喊我刘总,可我不是什么老总,我们单位里比我级别高的领导至少还有七八个,我也做不了主,这事儿……挺难办的,呵呵。”
金晓明听出这老家伙的意思,就是想多捞点好处,于是点头说:“刘总,我这人做事喜欢爽快,遮遮掩掩的话我也不多说了,只要你跟我签订合同,我立马划出一百二十万,如果你帮我定下一百万一年,剩下的二十万我绝对不会收回,同样的道理,如果你定下九十万,那么剩下就有三十万,定价越低,剩余的就越多。一点不带犹豫,我说到做到。”
小老头可能没见过说话这么直接的人,还搞出新花样,捞回扣还要他自己努力,压得越低回扣就越高,一时有些诧异,陷入沉默之中。
323章 生意讲技巧
金晓明知道他动心了,只是有点不好意思开口,就笑道:“刘总,你别跟我客气,我这人嘴巴紧,脑子还特别健忘,做过的事很快就会忘个干净。我只知道一点,今儿刘总你如果jiāo上我金晓明这个朋友,那么以后我们都是好朋友,至少在我金晓明租下这座楼的十年时间内,你们这家单位我只认刘总你一个朋友。”
小老头沉默良久,终于开口说:“金老板,这事我还要考虑一下,你等我电话,如果一切顺利,五天后我就能和你定下这份租赁合同。”
昨晚金晓明准备了四张超市会员卡和两张购物中心消费卡,其中三张给了吴用、两张给了彭香,还剩下一张会员卡,本想送给汪雪晴,让她带灵灵去买点东西,现在想想索xing送给这小老头,让他先尝点甜头,好帮金晓明抓紧办事。于是掏出卡塞进他手里,笑道:“刘总,这是一张超市会员卡,你拿着给夫人孩子买点东西,呵呵。好了,刘总你慢坐,我先告辞,等你好消息。再见。”说着挥挥手,起身离开。
走下楼,金晓明回味一下刚才的情形,觉得这事肯定有戏。小老头如果给金晓明降到一百万一年,他足足能得到二十万回扣,而且还这么容易得手,对于一个国营企业即将退休的老头来说,这个诱惑肯定不小,简直就是一笔最好的退休金。金晓明每年省下二十万,算上每年百分之五的递增额,十年就是两百多万,用二十万换两百多万,何乐而不为?
他娘的,有钱就是好啊,换作以前腰包干瘪的时候,金晓明哪敢这样说话?没事给人二十万回扣,简直就能要了金晓明的命。现在底气也足了,口气也大了,张嘴就能喊出一百二十万价码,眉头都不皱一下。
他妈做人真讽刺,金晓明这点成就还是高志雄那小子给的……
但愿小老头能给金晓明定下,金晓明就能正式启动他和林紫馨的这个共同目标。
金晓明回头看看这座蛮横霸道的大楼,喃喃道:“矮胖子,等我回来。”
这年头干啥都要好处,金晓明的商行开在镇边的一个偏僻角落,基本不做零售生意,业绩依然很好,说穿了就是因为金晓明给别人的好处比较多。那些中医院和食品公司的人三天两头带客户来金晓明商行看货,那些相关单位的领导来得特勤快,不为别的,就为了金晓明给的回扣。
金晓明在对外报价方面从来不搞恶xing竞争,绝对不做损害同行利益的事,压价压得太低,到头来大家都没好日子过。同时金晓明给中医院和食品公司的回扣还比别人高,所以那些领导很愿意推荐客户买金晓明的东西。去除十几个营业员女孩的奖金提成,还有所有员工的工资,商行只能算是微利,绝大部分利润还是来自金晓明拉的订单。
虽然同在一个楼里,张晶的公司和金晓明的矿厂公司就比商场要轻松得多。张晶和金晓明有约定,每年净利润分三分之一给商场,因为金晓明免费给她提供一楼展示厅,三楼办公处也不收她租金
小老头一愣,笑了起来,说:“金哥,我们是国营大企业,你喊我刘总,可我不是什么老总,我们单位里比我级别高的领导至少还有七八个,我也做不了主,这事儿……挺难办的,呵呵。”
金晓明听出这老家伙的意思,就是想多捞点好处,于是点头说:“刘总,我这人做事喜欢爽快,遮遮掩掩的话我也不多说了,只要你跟我签订合同,我立马划出一百二十万,如果你帮我定下一百万一年,剩下的二十万我绝对不会收回,同样的道理,如果你定下九十万,那么剩下就有三十万,定价越低,剩余的就越多。一点不带犹豫,我说到做到。”
小老头可能没见过说话这么直接的人,还搞出新花样,捞回扣还要他自己努力,压得越低回扣就越高,一时有些诧异,陷入沉默之中。
323章 生意讲技巧
金晓明知道他动心了,只是有点不好意思开口,就笑道:“刘总,你别跟我客气,我这人嘴巴紧,脑子还特别健忘,做过的事很快就会忘个干净。我只知道一点,今儿刘总你如果jiāo上我金晓明这个朋友,那么以后我们都是好朋友,至少在我金晓明租下这座楼的十年时间内,你们这家单位我只认刘总你一个朋友。”
小老头沉默良久,终于开口说:“金老板,这事我还要考虑一下,你等我电话,如果一切顺利,五天后我就能和你定下这份租赁合同。”
昨晚金晓明准备了四张超市会员卡和两张购物中心消费卡,其中三张给了吴用、两张给了彭香,还剩下一张会员卡,本想送给汪雪晴,让她带灵灵去买点东西,现在想想索xing送给这小老头,让他先尝点甜头,好帮金晓明抓紧办事。于是掏出卡塞进他手里,笑道:“刘总,这是一张超市会员卡,你拿着给夫人孩子买点东西,呵呵。好了,刘总你慢坐,我先告辞,等你好消息。再见。”说着挥挥手,起身离开。
走下楼,金晓明回味一下刚才的情形,觉得这事肯定有戏。小老头如果给金晓明降到一百万一年,他足足能得到二十万回扣,而且还这么容易得手,对于一个国营企业即将退休的老头来说,这个诱惑肯定不小,简直就是一笔最好的退休金。金晓明每年省下二十万,算上每年百分之五的递增额,十年就是两百多万,用二十万换两百多万,何乐而不为?
他娘的,有钱就是好啊,换作以前腰包干瘪的时候,金晓明哪敢这样说话?没事给人二十万回扣,简直就能要了金晓明的命。现在底气也足了,口气也大了,张嘴就能喊出一百二十万价码,眉头都不皱一下。
他妈做人真讽刺,金晓明这点成就还是高志雄那小子给的……
但愿小老头能给金晓明定下,金晓明就能正式启动他和林紫馨的这个共同目标。
金晓明回头看看这座蛮横霸道的大楼,喃喃道:“矮胖子,等我回来。”
这年头干啥都要好处,金晓明的商行开在镇边的一个偏僻角落,基本不做零售生意,业绩依然很好,说穿了就是因为金晓明给别人的好处比较多。那些中医院和食品公司的人三天两头带客户来金晓明商行看货,那些相关单位的领导来得特勤快,不为别的,就为了金晓明给的回扣。
金晓明在对外报价方面从来不搞恶xing竞争,绝对不做损害同行利益的事,压价压得太低,到头来大家都没好日子过。同时金晓明给中医院和食品公司的回扣还比别人高,所以那些领导很愿意推荐客户买金晓明的东西。去除十几个营业员女孩的奖金提成,还有所有员工的工资,商行只能算是微利,绝大部分利润还是来自金晓明拉的订单。
虽然同在一个楼里,张晶的公司和金晓明的矿厂公司就比商场要轻松得多。张晶和金晓明有约定,每年净利润分三分之一给商场,因为金晓明免费给她提供一楼展示厅,三楼办公处也不收她租金