在苏曼心里，自己所有的客户和潜在客户，都是钱袋子啊。
看到钱会紧张吗，当然不会。反而会很兴奋。这是苏曼多年做业务下来，养成的心里状态。所以她职位越来越高，见的人越来越多之后，依然能够保持很平稳的精神状态。甭管多大场面，都能够泰然自若。
见到客户的时候，她想到首先不是这个人身份有多高，而是怎样从他口袋里面赚钱……
比如这会儿见到军区的这位严肃的有些不近人情的处长，苏曼依然能够保持着热情的笑容，“冒昧打扰了，还请见谅。”
周处长眉间就是一个川字，显然是对于这个状况很不悦。
今天出来这一趟，是碍于和朋友的关系，但是实际上，对于这种走关系的事儿，他很反感。
作为中间人的省政府办公室主任尴尬的笑了笑，“今天这顿我请。大家不要客气，先吃饭。”
周处长拿起筷子吃了几口，还时不时的看手表。显然有些不大想留下来了。
旁边的办公室主任则看了眼苏曼，心道自己这算任务达成了，接下来再怎么样可不关自己什么事儿了。他也不准备再吭声帮着说话，这样可就真的把老周给得罪了。
为了一个县里家具厂，不值当啊。
苏曼笑着道，“周处长，我知道您为什么生气。其实我平时和您的作风是一样的。不喜欢这些手段。可是这不是有句话吗，叫做举贤不避亲。当然，您对我也不熟悉，所以并不能确定我这人怎么样，但是我今天还真是为您解决问题来的。”
周处长一听还停下筷子了，“为我解决问题？我能有什么问题？小同志啊，说话可要踏实，不能够来这些虚的。”
苏曼就爽快道，“那您就给我一个机会证明，我说的都是踏实的话。要是半点虚的，今天就当我啥都没说，我赔礼道歉，回去还给我领导写检讨。”
周处长一听这年轻女同志说的这么严重，之前那股有些排斥的情绪也减少了一些，干脆放下筷子，“你说。”
苏曼微微一笑，“我对军区的事儿不大了解，可我也知道，军区每年都有一大笔的设备维护费用。我说的没错吧。”
周处长皱眉，“你怎么知道？”
“您忘了，军区经常会将一些要报废的车子分给下面的单位使用。就是为了能够节省费用。”
这也不是什么秘密，周处长点点头。
苏曼道，“军区里面的车子都是按照战争时期使用数量配备的，可是和平时期，很多设备是用不上的。但是东西不用，不代表就不用维修。比如像车辆这些东西，因为经常不用，里面的配件也容易老化。每年这笔维修费用，是不是很多？”
周处长不回答，反而问道，“那你谈这些，是为了什么？”
“当然是想办法缓解这个问题，周处长，你也知道，民间的车辆很少。我们县城运输队，一共也就十台大车，而且性能压根没法和军区的相比。军区的车子因为用不上而闲置，所以，为什么我们不能够综合一下呢？”
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看到钱会紧张吗，当然不会。反而会很兴奋。这是苏曼多年做业务下来，养成的心里状态。所以她职位越来越高，见的人越来越多之后，依然能够保持很平稳的精神状态。甭管多大场面，都能够泰然自若。
见到客户的时候，她想到首先不是这个人身份有多高，而是怎样从他口袋里面赚钱……
比如这会儿见到军区的这位严肃的有些不近人情的处长，苏曼依然能够保持着热情的笑容，“冒昧打扰了，还请见谅。”
周处长眉间就是一个川字，显然是对于这个状况很不悦。
今天出来这一趟，是碍于和朋友的关系，但是实际上，对于这种走关系的事儿，他很反感。
作为中间人的省政府办公室主任尴尬的笑了笑，“今天这顿我请。大家不要客气，先吃饭。”
周处长拿起筷子吃了几口，还时不时的看手表。显然有些不大想留下来了。
旁边的办公室主任则看了眼苏曼，心道自己这算任务达成了，接下来再怎么样可不关自己什么事儿了。他也不准备再吭声帮着说话，这样可就真的把老周给得罪了。
为了一个县里家具厂，不值当啊。
苏曼笑着道，“周处长，我知道您为什么生气。其实我平时和您的作风是一样的。不喜欢这些手段。可是这不是有句话吗，叫做举贤不避亲。当然，您对我也不熟悉，所以并不能确定我这人怎么样，但是我今天还真是为您解决问题来的。”
周处长一听还停下筷子了，“为我解决问题？我能有什么问题？小同志啊，说话可要踏实，不能够来这些虚的。”
苏曼就爽快道，“那您就给我一个机会证明，我说的都是踏实的话。要是半点虚的，今天就当我啥都没说，我赔礼道歉，回去还给我领导写检讨。”
周处长一听这年轻女同志说的这么严重，之前那股有些排斥的情绪也减少了一些，干脆放下筷子，“你说。”
苏曼微微一笑，“我对军区的事儿不大了解，可我也知道，军区每年都有一大笔的设备维护费用。我说的没错吧。”
周处长皱眉，“你怎么知道？”
“您忘了，军区经常会将一些要报废的车子分给下面的单位使用。就是为了能够节省费用。”
这也不是什么秘密，周处长点点头。
苏曼道，“军区里面的车子都是按照战争时期使用数量配备的，可是和平时期，很多设备是用不上的。但是东西不用，不代表就不用维修。比如像车辆这些东西，因为经常不用，里面的配件也容易老化。每年这笔维修费用，是不是很多？”
周处长不回答，反而问道，“那你谈这些，是为了什么？”
“当然是想办法缓解这个问题，周处长，你也知道，民间的车辆很少。我们县城运输队，一共也就十台大车，而且性能压根没法和军区的相比。军区的车子因为用不上而闲置，所以，为什么我们不能够综合一下呢？”
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