两人客套几句，约了下午一点到蔡总公司见面详谈。
放下电话，王业点了支烟，坐在窗前沙发上，在脑海中慢慢梳理记忆中的湘南市场情况。
在他的记忆中，湘南市场他还是比较熟悉的，不过那时已经身居高位，已经不需要他亲自跑市场了。而且当时他所在那家公司的客户以单店加盟为主，所以对于这边认识的客户，能接得起华尚市级代理，一下子开十多家店的，还真没几个。
想了半天，王业终于想起一个合适的客户。那客户在C州，是个三十来岁的女人，她老公是当地一个小房地产开发商，她们夫妻俩双方的家庭在当地人脉很广，家底也很雄厚。这女客户是去年生完小孩，现在孩子也满周岁了，她就想自己做点事。
女人做生意嘛，肯定首选是服装化妆品之类的。在记忆中，这女客户应该是今年年底接了王业梦中第二家公司的品牌。
不过王业已经回忆不起来她的电话号码了，真要找她，还要想办法。
正沉浸在回忆中的王业被突然响起的手机惊醒了，他拿起手机，笑着接通：“冯老哥你好啊。”
冯大富哈哈说道：“老弟你好，到湘南了吗？”
“到了两天了，我刚把发布会的会场搞定。”
“这样，你不是让我帮你介绍几个客户吗，我已经问了。在沙市有个熟人叫马凯旋，他实力很强，做了几个比较大牌的男装代理，现在也在找女装品牌做。听了我的介绍应该比较有兴趣。你有空的话，等下我让他打电话给你，你们详细聊聊。”
王业大喜：“谢谢老哥了，你让他打过来吧，我这会没事。”
挂了电话没一会，手机又响了起来，来电显示是个陌生号码。
接通说道：“你好，我是华美国际王业。”
电话里一个响亮的男声传了过来：“小王啊，我是沙市马凯旋，冯总介绍的。”
听了他的话，王业心里微微不快。虽然他王业年龄小，但两人并不熟悉，冯大富可以喊他小王，那代表亲切，现在这个马凯旋上来就喊小王，就是不尊重人了。
转念一想，马凯旋既然生意能做那么大，场面上的迎来送往肯定很老练，那他现在开口喊小王的用意就不简单了。
王业不动声色地说：“马总你好，我听冯老哥说了。”
马凯旋接着说道：“今天有空没，到我公司来聊聊吧。”
“啊，真不好意思，下午已经约好人了，明天好吧，明天我去拜访马总。”
两人约定好明天上午十点到马凯旋的公司见面，就挂了电话。
拿着手机，王业开始考虑马凯旋的用意。冯大富不会骗他，既然说了马凯旋对华尚有兴趣，那应该是真的。可是一方面对华尚感兴趣，一方面又对华尚的人不说话不客气。那就只有一种可能，就是想给王业一个下马威，以便在谈条件时逼王业做出让步。
想通了这个环节，王业心里就有了应对。他刚才推辞掉马凯旋今天就见面的要求，现在看来也算歪打正着了。因为他告诉马凯旋是下午要去见个客户，这会让马凯旋产生一种误解，就是在沙市他王业还有别的客户要见，并不是非要和马凯旋合作。
下午，王业来到蔡青国的公司，蔡总热情地把他迎进办公室。蔡青国五十来岁，面相十分和善。
两人喝茶闲聊，蔡总也说了他的情况。前两年下面客户因为经营不善撤了不少店，现在他的精力全放在渠道整合上了。有些地方他还打算自己过去开店，所以资金压力比较大，做华尚代理的话需要的资金数目太大了，他目前筹不出来。
王业表示理解，还赞成他自己开店的想法，毕竟代理商自己开店利润空间更大，调换货也更方便灵活，盈亏平衡点比起单店加盟客户来说要低得多，盈利可期。
后来说起马凯旋这个人，蔡总十分了解。他介绍说马总确实实力非常雄厚，在整个湘南做服饰的客户圈子里影响力很大，要是能把他搞定，那在基本上等于搞定了整个湘南。反过来说，如果他故意给你捣乱的话，想开发湘南市场，那难度就太大了。
王业听后点了点头，看来一场硬仗避免不了了，那就试试看谁的手腕更高明吧。
第55章 老狐狸
今天是十六号，天气晴朗，阳光灿烂。王业走出酒店，开车前往马凯旋的公司。公司离酒店不远，沿着湘江大道行驶了十多分钟就到了。
这里是一栋六层的独栋小楼，楼外表全部用大块的玻璃装饰，看起来晶莹剔透，显得十分精致。门口挂了一个大大的门牌“凯旋品牌管理公司”，看来整栋楼都是马总的公司，实力确实不弱。
走到前台，告之来意，前台小姐十分热情地引导着王业乘电梯来到顶层马总办公室。
敲门进去，一个梳着大背头，身材微胖的中年男子热情地招呼道：“小王来了啊，欢迎欢迎。”两人握手互换名片后，来到沙发上坐下。
马总坐下后开始烧水沏茶，王业转头打量了一下办公室。面积非常大，约有两百平。转角玻璃窗下是一个巨大的老板桌，不知什么木料做成，看起来异常厚重，表面泛着光泽。桌子后面是并列的书架和博古架，上面摆满书籍和一些古玩。办公室另一角，放了一张斯诺克桌，看不出来马凯旋还喜欢玩这个。
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放下电话，王业点了支烟，坐在窗前沙发上，在脑海中慢慢梳理记忆中的湘南市场情况。
在他的记忆中，湘南市场他还是比较熟悉的，不过那时已经身居高位，已经不需要他亲自跑市场了。而且当时他所在那家公司的客户以单店加盟为主，所以对于这边认识的客户，能接得起华尚市级代理，一下子开十多家店的，还真没几个。
想了半天，王业终于想起一个合适的客户。那客户在C州，是个三十来岁的女人，她老公是当地一个小房地产开发商，她们夫妻俩双方的家庭在当地人脉很广，家底也很雄厚。这女客户是去年生完小孩，现在孩子也满周岁了，她就想自己做点事。
女人做生意嘛，肯定首选是服装化妆品之类的。在记忆中，这女客户应该是今年年底接了王业梦中第二家公司的品牌。
不过王业已经回忆不起来她的电话号码了，真要找她，还要想办法。
正沉浸在回忆中的王业被突然响起的手机惊醒了，他拿起手机，笑着接通：“冯老哥你好啊。”
冯大富哈哈说道：“老弟你好，到湘南了吗？”
“到了两天了，我刚把发布会的会场搞定。”
“这样，你不是让我帮你介绍几个客户吗，我已经问了。在沙市有个熟人叫马凯旋，他实力很强，做了几个比较大牌的男装代理，现在也在找女装品牌做。听了我的介绍应该比较有兴趣。你有空的话，等下我让他打电话给你，你们详细聊聊。”
王业大喜：“谢谢老哥了，你让他打过来吧，我这会没事。”
挂了电话没一会，手机又响了起来，来电显示是个陌生号码。
接通说道：“你好，我是华美国际王业。”
电话里一个响亮的男声传了过来：“小王啊，我是沙市马凯旋，冯总介绍的。”
听了他的话，王业心里微微不快。虽然他王业年龄小，但两人并不熟悉，冯大富可以喊他小王，那代表亲切，现在这个马凯旋上来就喊小王，就是不尊重人了。
转念一想，马凯旋既然生意能做那么大，场面上的迎来送往肯定很老练，那他现在开口喊小王的用意就不简单了。
王业不动声色地说：“马总你好，我听冯老哥说了。”
马凯旋接着说道：“今天有空没，到我公司来聊聊吧。”
“啊，真不好意思，下午已经约好人了，明天好吧，明天我去拜访马总。”
两人约定好明天上午十点到马凯旋的公司见面，就挂了电话。
拿着手机，王业开始考虑马凯旋的用意。冯大富不会骗他，既然说了马凯旋对华尚有兴趣，那应该是真的。可是一方面对华尚感兴趣，一方面又对华尚的人不说话不客气。那就只有一种可能，就是想给王业一个下马威，以便在谈条件时逼王业做出让步。
想通了这个环节，王业心里就有了应对。他刚才推辞掉马凯旋今天就见面的要求，现在看来也算歪打正着了。因为他告诉马凯旋是下午要去见个客户，这会让马凯旋产生一种误解，就是在沙市他王业还有别的客户要见，并不是非要和马凯旋合作。
下午，王业来到蔡青国的公司，蔡总热情地把他迎进办公室。蔡青国五十来岁，面相十分和善。
两人喝茶闲聊，蔡总也说了他的情况。前两年下面客户因为经营不善撤了不少店，现在他的精力全放在渠道整合上了。有些地方他还打算自己过去开店，所以资金压力比较大，做华尚代理的话需要的资金数目太大了，他目前筹不出来。
王业表示理解，还赞成他自己开店的想法，毕竟代理商自己开店利润空间更大，调换货也更方便灵活，盈亏平衡点比起单店加盟客户来说要低得多，盈利可期。
后来说起马凯旋这个人，蔡总十分了解。他介绍说马总确实实力非常雄厚，在整个湘南做服饰的客户圈子里影响力很大，要是能把他搞定，那在基本上等于搞定了整个湘南。反过来说，如果他故意给你捣乱的话，想开发湘南市场，那难度就太大了。
王业听后点了点头，看来一场硬仗避免不了了，那就试试看谁的手腕更高明吧。
第55章 老狐狸
今天是十六号，天气晴朗，阳光灿烂。王业走出酒店，开车前往马凯旋的公司。公司离酒店不远，沿着湘江大道行驶了十多分钟就到了。
这里是一栋六层的独栋小楼，楼外表全部用大块的玻璃装饰，看起来晶莹剔透，显得十分精致。门口挂了一个大大的门牌“凯旋品牌管理公司”，看来整栋楼都是马总的公司，实力确实不弱。
走到前台，告之来意，前台小姐十分热情地引导着王业乘电梯来到顶层马总办公室。
敲门进去，一个梳着大背头，身材微胖的中年男子热情地招呼道：“小王来了啊，欢迎欢迎。”两人握手互换名片后，来到沙发上坐下。
马总坐下后开始烧水沏茶，王业转头打量了一下办公室。面积非常大，约有两百平。转角玻璃窗下是一个巨大的老板桌，不知什么木料做成，看起来异常厚重，表面泛着光泽。桌子后面是并列的书架和博古架，上面摆满书籍和一些古玩。办公室另一角，放了一张斯诺克桌，看不出来马凯旋还喜欢玩这个。
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