会议室内,双方落座。
    一侧是深海卫视代表团,副台长位居中间,他左手边就是周芸。
    另一侧是乐知网代表团,李凡今天亲自出席了。
    简单的寒暄后,双方直奔主题,首先谈论起在乐知网开办专版的事情。
    双方谈判异常激烈,各述利弊,而李凡则稳坐钓云台,细心地观察着对方众人。
    对于乐知网而言,与《科学相对论》的合作,现在看来的话,合作当然更好,有利于自己,但不合作也没有太大影响,不会产生本质上的损失,所以李凡不急。
    专版净利润八二分成,这本来是《科学相对论》提出来的,最终,经过好一番唇枪舌剑后,双方还是按照最初的八二分成来执行。
    只不过,双方角色大颠倒,这回轮到乐知网占8成了。
    这个颠倒,让副台长很心塞,好气人的感觉,这完全是以彼之道还治彼身啊!
    深海卫视不是没争取,不是没挣扎,但并没有什么卵用!
    弱国无外交。
    况且这种谈判,在本质上已经不对等了,《科学相对论》现在是要想方设法搭上这艘即将扬帆远航的大船,可人家还未必给自己船票。
    下个谈判环节,是关于冠名《科学相对论》费用的具体金额。
    毫无疑问,2000万的冠名费,李凡是不可能答应的,首先没有那么多钱,即便是真有,李凡也不认可花这个价位,来冠名极其小众的这档节目。
    深海卫视不得不降低他们的心理价位,最终要求1500万元,可乐知网就是死咬800万不松口,一分钱也不加。
    双方就此来回拉锯半个小时,谈判依旧原地不动。
    副台长道:“李老师啊,现如今,哪有800万的冠名费?我们可是一线卫视啊,哪有这个价位啊,对不对?”
    李凡笑了笑:“我知道,所以我给贵台加了300万。”
    “什么意思?”
    程勇道:“本来我们打算500万冠名的。”
    深海卫视众人差点儿气吐血,500万?逗小孩儿玩儿呢?
    又是一番唇枪舌剑,可根本谈不拢,毕竟,800万到1500万,差了700万人民币。
    时间很快来到了晚上8点钟,李凡提议道:“要不咱们的谈判先放一放?别急嘛,慢慢来,先吃口饭吧!”
    又拖。
    第二天的会议上,深海卫视愿意降低200万,可乐知网还是死守800万不放,又谈崩了。
    深海卫视此行是抱着必成的心态来的,于是再次提议,次日继续谈判,可结果,乐知网说最近工作太密集,合作先放一放。
    副台长和制作人等愁眉苦脸的,还放一放?看你们这架势,在网站上又宣布了第二轮活动即将开始,等你们真的飞黄腾达了,还认我们这穷亲戚不?
    就在副台长等人在酒店开会研究对策的时候,广电局局长的电话打了过来,局长道:“明天一定要谈判成功。”
    副台长:“可他们的给得太离谱了。”
    “那就好好争取咱们的利益,但明天务必要成功,留给咱们的时间,不多了!”
    “但要争取不来呢?”
    “那……那就答应他们的出价吧!但要尽全力争取!”
    “好,我争取!”
    ……
    争取的结果就是:次日,冠名费800万成交。
    会议室内,副台长起身,脸上挤出带着心酸的微笑:“那好,咱们拟定合同,签了吧。”
    “请先等一下,咱们还有一些细节没谈完呢。”李凡示意他们坐下。
    “还有什么?”副台长疑惑不解。
    “还有就是,这冠名费800万的支付问题。”
    副台长道:“咱们华国,不都是先支付5成,其他分期支付的么?”
    李凡笑笑:“可是我们没钱啊?”
    深海卫视代表团瞬间傻眼,谈了好几天,结果你们没钱……你这是想气死我们啊?
    而且,没钱你们还这么理所当然的样子?
    副台长:“啊?”
    程勇:“能不能延期支付?”
    “这……”副台长无语了,这都什么和什么啊?头一次遇到这种情况,你们确定你们是专业的?
    副台长想到了局长的嘱咐,可以全部答应乐知网,毕竟,他们是需要乐知网来拉动收视率的。不过,冠名费延期支付,这有点儿太说不过去了。
    副台长请示了局长后,无奈地道:“好吧,李老师,祝我们合作愉快。”
    “谢谢理解,一个月,给我们一个月的时间就够了。”
    双方握手致意,临时起草合同,签字摁章,双方战略性合作伙伴关系达成。
    只不过,当深海卫视众人离开会议室时,他们的脸上并没有什么笑容。
    这可能是他们职业生涯中,遇到的最惨的一场挫败。谈判谈来谈去,结果还是乐知网“画的道道”,万万没想到的,最后还多出来一个延期付款……
    作为一线卫视,什么时候这么彻头彻尾地没有一丝一毫的话语权?
    乐知网这个新兴网站至于有这么大的力量么?也许暂时没有,但是其潜能已经被有眼光的人洞穿了。
    送副台长的时候,周芸突然问道:“李老师,我问您啊,我在乐知网上投的稿子,是不是您让编辑们给压下来了,合作谈不成就不给我发?”
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